十亿美元的B2B，云计算技术的巨大潜力

超过一半十年前，我Battery Ventures的合伙人Neeraj阿格拉瓦尔写了广泛阅读后的企业软件公司希望达到年度100万的收入。

他的剧本被称为“ T2D3”，意为“三倍，三倍，两倍，两倍，两倍，两倍”，指的是软件公司的收入应成倍增长的阶段，帮助许多高成长的初创公司确定了自己的增长。它还强调了从本地软件向云的过渡所带来的行业价值创造的广泛爆炸。

快进到今天，T2D3的许多见解仍然有意义。但是现在是时候更新T2D3了，以应对构成更广泛的B2B技术领域的某些构造变化，并推动公司以前所未有的速度发展。

推动数十亿美元B2B的最大因素——当今组织如何购买企业技术的转变

我称这种新范式为“十亿美元的B2B”。它指的是塑造新型云优先，企业技术的庞然大物的势力，它们有可能达到10亿美元的ARR，并实现超过500亿甚至1000亿美元的市值。

在过去的几年中，我们看到了一批B2B领先企业，例如Twilio，Shopify，Atlassian，Okta，Coupa ，MongoDB和Zscaler，其收入已接近或超过10亿美元大关。

最近，数据巨头Snowflake和视频会议中等标志性公司以更高的估值退出了IPO大门。根据CapIQ数据显示，Zoom 2020年的收入不到8.83亿美元，现在价值接近1000亿美元。