医疗器械企业因着经济发展、国民需求以及国家重视等方面，在这几年迎来增长高峰，与此同时也带动了医疗器械CRM的快速发展。

随着国民经济以及医疗行业水平的提高，普通民众也开始愿意在自己以及家人的健康上面花钱，对医药以及医疗器械的购买逐年上升，这使得医疗机构数量在未来几年都是呈现直线上升趋势，整个医疗器械市场的竞争压力加剧。与此同时，国家对医疗器械企业的重视与监管接踵而来，整个行业迎来了机遇与挑战共存的新时期。

医疗行业目前在运输、终端销售方面都面临着较多问题。首先是客户资源问题医疗企业客户池大小基本确定，客户很明确，所以医疗器械企业的代表一旦离职，客户被带走就会造成巨大损失，可能需要花6倍努力才能重新追回该客户，对企业造成人力物力的浪费。

其次是渠道以及终端问题，医疗器械与医药最大的区别之一就是渠道和终端，医药只能销往医院和药店，而器械则可以通过代理商直接购买，也可以通过线上商城进行购买，两者有很大不同，医疗器械渠道及终端更加复杂，需要理清不同线路、不同市场，制定不同策略，才能实时掌握市场变化，实现营销增长。

最后则是代表自身问题，由于其长期不在公司，管理者无法确定其行踪真实性，也不能确定他开发市场的进度与深度，进而无法精确制定代表的指标，绩效考核也有一定误差，给代表和企业两者都造成了一定的损失。

基于以上多种原因，多数医疗器械企业都愿意上线医疗器械CRM，规范代表工作，精确制定目标，实时掌握市场动态，不断调整策略，最终占领高地。

关于决策易

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