2020 To B 成绩单，窥一斑而知全貌？

近几天，北京的风由冷变暖，冬去春来，预示着真正的 2021 来了，过去一年的经历总会让人想到一些灾难片，“危机过后，重获新生”，同样 2020 年对于大部分企业来说也是如履薄冰，不知未来几何。

新冠肺炎疫情期间，病毒限制了大多数实体经济为主的行业，结合近几年的云计算、大数据、AI、物联网等前沿科技真正的走进大众视野内，企业发展需跟进时代的步伐作出一定改变。

疫情正是 To B 企业的“催化剂”，促使企业由线下转为线上，产生一系列“云服务”，反而推动了 SaaS 市场的发展，据艾瑞网 2020 年底发布的《中国企业级 SaaS 行业研究报告》表明，新冠肺炎疫情正是 SaaS 市场的推动力，预计未来 To B 领域会有可观的前景。So，2020 的 To B 企业具体情况如何？

下面将为大家带来过去一年内 To B 领域头部企业为 2020 交上的成绩单，或许也是未来行业发展的“保证书”。

金蝶云订阅高增长

金蝶发布了 2020 年财务报告，金蝶营业额约人民币 33.56 亿元，同比增长 0.9%。其中，2020 全年云服务业务收入达 19.12亿，同比增长 45.6%，收入占比达 57%；金蝶云订阅年经常性收入 ARR 约为人民币 10 亿元，同比增长 58%。

由于金蝶集团大力执行云订阅模式的转型战略，主动停止销售部分 ERP 软件许可产品及加大苍穹等云产品研发投资，企业资源管理计划业务（ERP）收入同比下降 28.2%，公司权益持有人当期应占亏损为人民币 3.35 亿。

具体云产品方面，报告期内，金蝶云•苍穹收入录得人民币约 1.90 亿元，同比增长 220%。2020 年金蝶云·星空实现收入约 11.41 亿元，同比增长超过 31.4%，客户续费率保持 86% 以上，针对小微企业的金蝶·精斗云，收入实现 62.4% 高速增长，累计客户超过 16 万家，续费率约 76%。

微盟业绩大幅增长

微盟 2020 年集团营收、净利等各项业绩指标均实现大幅增长，其中经调整总收入为 20.64 亿元，同比增长 43.7%；经调整毛利 10.98 亿元，同比增长 37.8%；经调整 EBITDA 为 2.99 亿元，同比增长 78.3%；经调整净利润 1.08 亿元，同比增长 39.1%，连续三年实现经营性盈利。

其中，微盟集团优化营收结构，两大主营业务——数字商业和数字媒介的收入双双录得高增长。具体来看，报告期内，数字商业收入 12.46 亿元，同比增长 44%；数字媒介收入 8.18 亿元，同比增长 43.2%。

作为国内新经济 SaaS 行业龙头，微盟集团在 2020 年，为企业提供“流量- SaaS 产品-运营”全链路智慧增长解决方案增强客户服务能力，带动微盟集团的付费商户及 ARPU 同步提升。

声网全年收入提升

声网发布了 2020 年财报，声网 2020 年总营收 1.34 亿美元，同比增长 107.3%。2020 年第四季度，声网实现营收 3325 万美元，同比增长 74.1%。

截至 2020 年 12 月 31 日，声网全球注册应用超 27.2 万，Q4 平均每月新增 9000 个注册应用;活跃客户数量达 2095，同比增长 101.2%。

2020 年第四季度，声网以坚实的业绩圆满收官，证明了场景化实时互动和"开发者第一"商业模式的力量。作为全球实时互动云开创者和引领者，声网在本季度进一步加强产品和技术创新。在新的一年里，声网将继续在产品和技术创新上投入，巩固声网作为实时互动云行业首选技术服务商的地位。

金山办公营收保持高速增长

金山办公发布了 2020 年财报，2020年金山办公营收 22.61 亿元，同比增长 43.14%；实现归母净利润 8 .78 亿元，同比增长 119.22%，达到翻倍增长。其中 Q4 营收 7.58 亿元，同比增长 41%；Q4 归母净利润 2.83 亿元，同比增长 44.19%。

报告期内，公司为更多的企业及个人用户提供了云协作、云办公应用服务。其中政企客户覆盖度较高，机构授权业务实现了高速增长；

随着企业级云化需求逐渐显现，金山办公将“协作”纳入了核心战略，推出了包括“金山表单、金山会议、金山日历、金山待办和金山 FlexPaper ”等全新协作产品，推动公司业绩增长。

阿里云计算收入同增 62％

阿里发布了 2020 年财报，2020 年阿里巴巴 GMV (网站成交总额)达人民币 7.053 万亿元，突破 1 万亿美元。阿里巴巴集团收入为人民币 5097.11 亿元，同比增长 35%，2020 年 Q4 收入为人民币 1143.14 亿元，同比增长 22%。

其中，云计算收入同比增长 62％。

新冠肺炎疫情期间，阿里启动“春雷计划”帮助中小企业“危”中寻“机”。

腾讯企服收入可观

腾讯发布了 2020 年第四季度及全年业绩报告，2020 年 Q4 腾讯营收 1336.67 亿，同比增长 26%，净利润 332.07 亿，同比增长 30%；全年营收 4820.64 亿，同比增长 28%，净利润 1227.42 亿，同比增长 30%。

其中，经营盈利为人民币 1494.04 亿元，增长 30%；经营利润率为 31%，与去年大致持平；年度盈利为人民币 1269.83 亿元，增长 30%；净利润率为 26%，与去年大致持平。

“金融科技及企业服务” Q4 收入同比增长 29% 至人民币 385 亿元。

腾讯会议成为 To B 领域的标杆产品：上线 245 天，成为国内用户率先突破一亿的视频会议产品，过去一年，有超过 3 亿场会在腾讯会议上进行。

明源云盈利预警

明源云发布 2020 年盈利预警，预计 2020 亏损 6.9 亿~7.5 亿元（人民币，下同），主要由于期内确认优先股公允价值亏损约 9.89 亿元；全年经调整净利润 3.3亿~3.9 亿元，较 2019 年经调整净利润 2.36 亿元同比增长 39.8%~65.3%。

百度连续四季度超市场预期

百度发布了截至 2020 年 Q4 及全年未经审计的财务报告。Q4 百度实现营收 303 亿元，归属百度的净利润（非美国通用会计准则）达到 69 亿元，连续四个季度超市场预期。第四季度百度核心强势反弹，实现营收 231 亿元，环比增长 8%，远高于历年同期的环比增速表现。

以智能云、智能驾驶及其他前沿业务为代表的 AI 新业务已成为拉动百度中长期增长的新引擎。

2020 全年营收达到 1071 亿元，连续三年营收过千亿，非美国通用会计准则（Non-GAAP）下净利润 220 亿元。

金山云中立云服务商优势凸显

金山云发布 2020 年 Q4 及全年财报。2020 全年金山云总营收 19.2 亿元，同比增长 63.8%；2020 全年营收 65.8 亿元，同比增长 66.2%，收入增速远高于公有云行业平均水平。

金山云持续提升核心产品和技术能力，在互联网、公共服务、金融、医疗等垂直行业布局，中立云服务商优势凸显，客户群体不断增加，带动各项业务增长。

广联达继续推进业务云转型

 广联达 2020 全年实现营业总收入 40.05 亿元，同比增长 13.11%；实现营业利润 4.26 亿元，同比增长 46.69%；实现归属于上市公司股东的净利润 3.30 亿元，同比增长 40.48%。

报告期内，数字施工业务稳步发展，实现营业收入约 9.44 亿元，同比增长 10.61%。在疫情常态化背景下，公司调整了数字施工业务的经营策略，重点加强应收账款回款，实现了经营性现金流的增长。

报告期内，数字造价业务云转型继续深入推进，全年实现营业收入约 27.96 亿元，同比增长14.03%；其中云收入 16.22 亿元，同比增长 76.11%；签署云合同 22.34 亿元，同比增长 59.55%；期末云合同负债 15.06 亿元，较期初增长 68.55%。

青云科技亏损收窄

2020 年 1-6 月，公司营业收入为 14413.29 万元，同比下滑 7.41%，其中，云产品营业收入为 7963.48 万元，同比下降 12.99%，

2020 年 1-6 月净亏损为 6977.09 万元，公司经营活动产生的现金流量净额为 -3406.08 万元，云服务业务在报告期内收入增长乏力、毛利率持续为负，预计短期内毛利率仍将为负，公司云服务业务毛利率为 -30.41% 。

2021 年 3 月 16 日正式上市，青云成为中国混合云第一股。

抓住机遇，未来 SaaS 行业还需确保包括企业信息化程度、云服务水平与政策推动扶持三项底层驱动力稳步增长，才能立于不败之地。