牛透社首发| A 轮融资超 4 亿 专注企业软件 SaaS 化的「端点」究竟在做什么？

牛透社消息，近日，杭州端点网络科技有限公司「端点」宣布已于 2021 年 3 月完成 A 轮共超 4 亿元的融资，由红杉资本领投，老股东阿里云、耀途资本跟投。本轮融资将用于基础平台建设、产品 SaaS 化改进、产品线扩充和团队扩张。

端点专注的新商业软件，为规模型企业的核心业务提供全链路服务，并致力成为全球一线的软件公司。除了软件产品及服务外，还提供基于新一代技术的研发及管理体系，助力企业数字化转型，持续被资本市场看好。

端点 CEO 赵沣伟表示，未来几年，公司一方面将继续加大在企业数字化平台的研发投入，保持技术和架构优势；同时，扩大、加强业务产品的范围和深度，并从特定的几个行业开始打穿做透。

端点于 2012 年在杭州创立，致力于新商业软件研发，通过以大供应链为核心的业务产品，为规模型企业提供一站式解决方案。总部设在杭州, 在南京、广州、青岛、北京、上海均设有分部。

据牛透社了解，目前端点的大部分收入仍来自软件销售和服务。面向企业客户，端点主要提供的是技术底座和业务解决方案。

其中技术底座主要由 Erda 和 Trantor 构成，Erda 是研发底座，包括多云管理、DevOps、微服务治理和快数据平台。Trantor 是研发体系，运行在 Erda 之上，提供低代码和高效开发的能力。

解决方案主要由 Gaia 支撑，Gaia 是完整的业务能力平台，覆盖计划、寻源、采购、营销、服务、销售、交易、履约、结算等企业供应链业务领域，提供会员营销、全渠道运营、SRM 采购和在线销售平台等业务产品，基于 Trantor 进行构建。端点的解决方案具备泛行业的能力，目前在零售、地产、能源、制造等几个行业已经有较多的成功实践，同时也在逐步向其他行业拓展。

此外，端点在销售的解决方案基于 Gaia 组合构建，行业上主要包括制造、地产、园区、商超、能源，领域上有大营销和通用电商。

值得一提的是，端点提出了一种新的软件形态——“类 SaaS 化”。

赵沣伟这样阐释“类 SaaS 化”的概念：首先，面向企业级的 SaaS 必须具备高可定制能力，代表厂商是 SF（Salesforce）。在这个基础上，SaaS 化的核心是所有用户在使用相同的版本，可同步享受到软件升级带来的价值。具体是多租户使用公有云上的一份运行实例、或是不同的运行实例，或是部署在自己的专有云环境，那是客户基于自身数据安全或其他原因的衡量结果。只要在这些不同方式下，都可以做到跟随升级，这就是 SaaS 化。

端点称这种支持多种运行形态的 SaaS 为“类 SaaS 化”。这比标准的 SaaS 化软件对底层平台有更高的要求。赵沣伟告诉牛透社，端点的整体在向这种“类 SaaS 化”做转变，其部分软件已经通过这样的方式开展服务，这是一种逐步走向 SaaS 的商业模式。

目前，端点已服务过海尔、新华书店、中南置地、中海油等近百家规模型客户，覆盖制造、零售、地产、能源等行业，大多为国内外 500 强企业。近些年端点还开拓了海外市场，服务了温超集团（总部坐落于迪拜的融合零售商超、农场、电商、物流等八大产业集团）、大华超级市场（ 99 Ranch Market，北美规模最大的美籍华人连锁超市之一）等国外企业。

红杉合伙人邹家佳表示：“红杉资本长期相信数字化会改变中国，我们也在各个行业的头部 Portfolio 企业中感受到数字化对企业效率甚至商业模式的提升，以及企业对新一代商业软件的需求。我们希望可以帮助端点用好已经打磨八年的产品利器，参与到中国企业数字化、全球崛起的滚滚大潮中。”

耀途资本创始合伙人杨光表示：“端点的创始团队来自阿里巴巴，经过长期磨合，战斗力强，技术实力和落地能力已经得到制造、零售、地产、能源等行业众多世界或中国 500 强客户的背书。同时自主研发的 Terminus 数字化平台生态一系列核心产品，能够为规模型企业提供一站式解决方案，帮助企业实现数字化转型。”

对于中国企业服务领域的未来的预期，国内会出现一个像 Salesforce 的公司吗？

红杉合伙人邹家佳表示：“ Salesforce 自有自己的风骨，但我们认为 Salesforce 对生态的搭建、平台的运营、产品与研发体系的设计为后续的商业软件企业指明了一套可用的哲学。本质胜于表现，国内可能不会出现一家像素级接近 Salesforce 的企业，但有机会以 Salesforce 接近的理念与哲学，加以自身独特的特质与资源，解决好客户切实问题的企业。我们认为端点走在了这条路上。”

耀途资本创始合伙人杨光认为：“尽管 SaaS 行业中国与美国仍存在较大差距，随着底层云基础设施的不断完善，企业上云的大势所趋，以及传统企业数字化转型的旺盛需求，中国 SaaS 行业将进入快速增长期。”

杨光表示，基础软件领域，他们看好数据库、存储和计算等基础软件领域技术领先，能够助力企业云化的 SaaS 公司；应用软件领域，他们看好技术和商业化能力兼备，能够结合海量数据和人工智能技术，赋能各垂直行业，降本增效或开拓新的应用场景的 SaaS 公司。他们非常看好端点的未来发展，期待端点成长为一家伟大的新商业软件公司。

为企业提供全链路解决方案，CEO 赵沣伟表示端点会为此努力。电商在品牌商、零售商与消费者之间建立了强链接，但从原材料商到中间产品制造商，再到成品制造商之间链路的贯通，跟国外还有差距。

“我们希望通过软件去逐步实现企业间的互联互通。从软件出发，链接行业的每一个端点，是我们多年的梦想。” 赵沣伟表示。