医药代表管理系统：让管理层更好帮助医药代表

医药代表管理系统，能够拉近代表与领导的关系，也可以赋能领导更好帮助代表。

有些代表在处理与客户关系时，表现得是相当好的，丝毫不会让人产生多一份谄媚，少一分则冷漠的感觉。既然跟客户能处得这么自然，为什么在与领导相处上就不行呢？不要觉得领导整天盯着你，是对你的不信任，领导只是不知道你任务完成的进度如何，也不知道你是否可以完成。他这么盯你，他自己也很累。全世界最有名的善于培养领导力的教练之一 Marshall Goldsmith 曾经说过，“每个下属都应该把主管当成自己最大的客户，你的职位和业绩全取决于他。”

所以反之就很好推断了，为什么领导喜欢盯你，那是因为他不知道你完成的怎么样，那么我们代表需要做的就是，了解领导想法，主动按他的索提需求去展示自己的能力。主动与领导沟通，让领导知道你的目标与行为，这样领导才能放心。

很多代表习惯了打电话找领导谈论开发过程中遇到的问题，或是直接在晨会上讲述开发进度。但是代表口述问题时，常常不能做到量化问题的严重性；不能准确描述竞品信息；也不能衡量具体的开发进度，给出明确的截止日期；对于客户所提需求，他也不能确定客户具体想要的是什么；甚至无法对领导提出需要具体的帮助。这都使得领导在指导过程中是会出现一定偏差，领导想帮忙也是心有余而力不足，不知道如何才能推动此局。

所以越来越多的医药企业领导者，倾向于上线医药代表管理系统。利用医药代表管理系统，领导知道你最近在忙什么，目标完成的进度，哪些已经开发了的，哪些客户在开发上是有障碍的，同时通过系统BI分析可以得出，外表障碍是什么，而客户真正的需求又是什么。

甚至领导可以通过医药代表管理系统中，代表每日提交日报，看出市场上的变化，并能及时调整营销策略。领导、企业以及数字化管理系统都是代表身后最坚定的力量，所以代表不要怕领导一直盯着自己。