在医药企业内，一个好的医药代表背后，肯定是有一款好的医药代表管理软件。

医药代表管理软件并不是真正管理医药代表，它真正的用处是在方方面面赋能医药代表，比如帮助代表学习专业的产品学术以及营销技巧，当然最大的目的则是帮助医药代表去管理客户，以智能化方式指导客户在什么时间，见什么客户，说什么产品用语等。在这样的方式下，代表可以节约很多客户开发的时间，维护好老客户同时确保能够开发出更多新市场，成为市场上的顶级 TOP。

医药代表在拜访前查看医药代表管理软件，利用该系统能够得到客户的基本信息，确人哪些是即将药跟进的客户，哪些是快开发完成的客户，哪些是无意向客户等等。这样做的最大好处就是代表可以直接给客户分层，针对不同阶段的客户提供不同的服务，实现精准营销，这是作为一个成功的代表的基本功。

同时学会利用医药代表拜访软件，是能够帮助医药代表更高效的完成每日拜访计划。智能助手回根据以往的拜访经验，提醒医药代表拜访中的注意事项，包括每个客户对拜访时间的喜好与把控。有些客户喜欢在出诊前，还没有给患者看病时，能够有一定时间与医药代表沟通。这样的时间，医药代表可以带份报纸，甚至是份早餐去拜访，这样强化产品的印象同时，能够与客户建立感情，加大处方机率。

而有些客户喜欢上晚班时有人陪着聊聊天，这样医药代表也要把握好这个时间段。

总之，用好医药代表管理软件，在合适的时间，拜访合适的客户，是真能有效的完成每日拜访计划，加大处方机率。

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