万商云集客户齐力红：一颗红枣“翻身”36次，滚出智能智造大成果

一颗小红枣，牵系千家万户致富梦想。

你可能在沃尔玛、华润等大型商超见过它的身影：齐力红。

强大的社会责任感，千家万户的脱贫梦，齐力红一肩担起，正如公司负责人于彦平所说：“疫情艰难，但是也不能解散工人，要让他们有生活，有依靠。”

2020年12月，万商云集联合封面新闻、华西都市报发起“年度复苏标杆评选”，成都齐力红食品有限责任公司及其创始人于彦平成功入选“十大复苏标杆”。

齐力红是一家农业产业化供应链公司，主要从事枣类的生产、研发、加工及销售。在新疆及宁夏等红枣主产地拥有生产基地，依托当地农户种植，公司托底收购、加工，并最终通过线上线下渠道进行销售，既保障了产品最前端生产者的收入，也对产品安全及溯源得到保证。

受疫情影响，2020年的发货量受到严重影响，销售额同比下降接近一半，但成本支出并没有下降，一定程度上对公司运转造成影响。但在此困难情况下，于彦平也没有想过要放弃任何一位员工：“疫情之中谁都困难，不仅不能辞退、解散他们，反而要让他们有依靠、有生活，与大家共渡难关，才会让企业持续有效的良性发展下去。”

下半年，疫情有所好转，齐力红也开始加大线上板块的力度，除天猫店铺外新增京东自营店铺，并开启社区团购，线上线下一起抓，消化库存的同时，也达了销售额上升的目标。

不仅如此，在9月18日，还组织客户、经销商、消费者参与“新疆绿色健康行”活动，让他们进到生产基地，实地探访，一颗枣是如何从种植-采摘-清洗到精加工的全过程。9月并不是红枣出货的时节，但是一连串的动作，让所有人看到了齐力红出产的红枣品质与食品安全保障，客户纷纷下单，甚至比疫情之前的订单翻了5倍！

在过去，齐力红是一家标准的传统企业，线上销售占比较小。但是疫情的突袭，线下的销售额有明显下降，对企业的冲击不言而喻。也迫使齐力红开始思考转型的问题，于彦平给出的答案是：加大电商及社区团购的力度，线上线下充分结合。2020年，开通京东直营店，力推电商；而在社区团购方面，齐力红依托线下庞大的经销商队伍，实现本地化就近配送，形成了线上下单，线下经销商配送的一体化模式，并取得不错的效果。

疫情带给企业的冲击，也让于彦平对于公司的未来走向、数字化农业等问题有了更深入的认识，“我觉得数字农业最关键的转型，是溯源和安全加工，以及智能制造。”溯源决定的是产品的健康和安全问题，有效的溯源路径可以确保产品的安全性，而食品安全，齐力红一直将其放在首位。

未来的种植应该是定制化种植，如何定制化？引入数字化是最重要的途径之一。2020年，齐力红引进数字化设备，实现对红枣加工的标准化：每一颗红枣翻转36次，确保剔除瑕疵品。这是公司10多年来一直想解决的问题。

2021年的齐力红，早已是沃尔玛、华润、步步高等大型商超的重要战略合作伙伴，但是于彦平的梦想远不止于此：“我们要做成行业的第一品牌，品类细分里面的NO.1！”而对于愿景规划，他告诉记者，齐力红并不会因为什么赚钱就做什么，会义无反顾持续做农业，让中国农业产业持续均衡地发展。