云数仓在中国的市场前景和商业机会有多大？ | 超级闭门会

本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者 南小径。

11 月 21 日，由南大通用和崔牛会联合举办的超级闭门会在深圳开启，主题为“云数据仓库在中国的市场前景和商业机会”。

本场超级闭门会由南大通用生态合作部杨士轩主持，活动邀请了国内数据库产、学、研、用各个领域的专家学者，他们围绕新形势下，南大通用这样的传统国产数据库厂商向何处去展开了讨论。

南大通用生态合作部 杨士轩

南大通用是一家位于天津滨海新区的国家级高新技术企业，成立于 2004 年，一直专注于国产数据库管理产品的研发。随着全球和国内信息产业的发展，行业形势出现了对南大通用不利的变化：

一方面，在全球排名靠前的几大数据库中，MySQL 等开源数据库已经占据较大份额，它们对南大通用这样的商用数据库厂商带来很大压力；

另一方面，数据库上云被行业看作未来发展趋势，但国外的亚马逊、谷歌、微软，国内的阿里、腾讯、华为等头部云厂商都有自己的数据库供应和数据服务，数据库上云的门槛也不低，南大通用这样的传统数据库厂商处境尴尬。

南大通用 CTO  赵伟

在开场致辞中，南大通用 CTO 赵伟将这场活动形容为南大通用的“咨询会”和“请教会”，公司已经走到了一个事关生存和发展的“十字路口”，需要行业的专家和学者出谋划策，以确定未来的发展方向。

实际上，南大通用有自己的潜在对标对象——法国公司 Snowflake。该公司成立于 2012 年，在2014 年推出了 Snowflake 云数仓，并于 2020 年 9 月 16 日在纽交所上市，这家被巴菲特青睐的 SaaS 新贵通过 IPO 融资 33.6 亿美元，成为有史以来最大的云计算服务公司 IPO。

南大通用数据智能事业部产品经理 白军奎

南大通用数据智能事业部产品经理白军奎向参会嘉宾分享了他们对 Snowflake 的研究，以及从 Snowflake 的发展中对未来趋势所做的判断。同时，白军奎还向参会嘉宾介绍了南大通用在数仓领域的技术基础、市场地位，包括下一代云数据库产品情况。

本场超级闭门会围绕以下议题展开：

1. 公有云或行业云有没有监管要求？哪些监管要求会影响客户上云？

2. 云数仓在国内最大的卖点是什么？如何理解国内用户的需求？云数仓的用户画像是什么？

3. 南大通用如何找到自己的“战友”并构建生态？

参会嘉宾毫不客气地表达自己的观点，针针见血。

腾讯云大数据产品总监 张杉

腾讯云大数据产品总监张杉认为，南大通用要走云数仓这个赛道，需要去思考，是把自己定义成多云技术服务商，还是数据解决方案供应商，二者是有差异的。这对南大通用的人才体系、组织架构、营收预期和客户群体都会产生比较大的影响。

平安科技数据库产品团队总工程师 汪洋

平安科技数据库产品团队总工程师汪洋表示，企业采用类似 IBM 的 DB2 和 Oracle 这样的数据库，一旦上去很难再下来，因为做数据迁移要收取费用，推出在云上的部署可减轻企业对某一厂商的依赖，这也是企业产生多云需求的原因之一，南大通用上云有生存空间。

关于如何应对监管，汪洋认为，南大通用可以将企业级核心数据放在私有云，低价值、低敏感或脱敏数据放在行业云或公有云，该模式既满足监管和企业本身对于信息安全的要求，又能够做到对信息的统一管理和统一视角进行访问。

华泰证券战投部 刘诚

华泰证券战投部刘诚认为，南大通用是“老革命”遇到“新话题”，不能沿用以前的那套思维方法去判断，要跳出舒适圈。

刘诚犀利指出，南大通用必须想清楚市场需求到底是什么，对客户的痛点认知有多深？是什么真正能够驱动 CIO 放弃 “Teradata”，选择云上数仓？他认为，企业只有一种战略——蓝海战略，要找到属于自己的蓝海，找到比较优势或差异化优势。

华泰证券战投部 闫冬辉

同样来自华泰证券战投部的闫冬辉表示，Snowflake 没有把自己定义为“云数仓”，这一点让他印象很深刻。他认为，如果南大通用将云数仓与现有的数据库产品做对比，就会陷入拿 iPhone 3 与诺基亚对比这样一个境地。他认为云数仓是未来，有自己的市场空间。

宇信科技副总裁 翟汉斌

宇信科技副总裁翟汉斌认为，云数仓其实是两件事情：数仓和云，客户对云数仓接受的关键点其实也是对云接受的关键点。在金融行业里面，关键是对云的接受度，而不是云上数仓的接受度。从监管层面看，他认为云上数据仓库有机会，但不好判断它到底还要等多久。

用友高级副总裁 徐洋

用友高级副总裁徐洋表示，从 Snowflake 的高估值可以看到客户的需求就在那里，未来的数据将会更加碎片化，整合混合云这些数据过后，怎么给客户带来价值是供应商需要思考的。

徐洋的建议是，不要简单地从数据、数仓的角度思考这个问题，资本为什么要投 Snowflake，也是基于这个原因。他认为，从未来看云数仓很有希望。

玄武集团副总裁 罗志坚

玄武集团副总裁罗志坚认为，做云数仓有两方面的选择：一是为现有的客户提供工具，第二是像阿里云这样开始做运营。后者的盈利性会比较好，但资本给的估值不会太高。他建议，可以尝试先剥离出去一个存量业务，做小规模投入，看能否做出成绩。

法大大副总裁兼首席战略官 温晗

法大大副总裁兼首席战略官温晗表示，南大通用需要认真考虑自己的组织方式，如果要做云数仓，顶层的设计会有很大的变化。他认为，每个人都有看问题的角度，世界本身就是一个巨大的罗生门，每个人看到的都有其合理性，趋势在那儿，要一步一步走过去，不能太激进。

另外，温晗认为，Snowflake 的一个核心逻辑在于，从传统的管理型到工具型，它事实上创造了一个新的品类，未来有非常高的预期和想象空间。

西安瑞蓝创技术总监 张峰岭

西安瑞蓝创技术总监张峰岭认为，南大通用必须知道做云数仓的瓶颈在哪里，哪里会卡脖子。它是一个创新还是一个变革？对企业来说是锦上添花，还是雪中送炭？对于客户来说，业务不能卡壳，不能出现系统性风险，这是底线。

飞巴商旅 CEO 助理 戚云华

飞巴商旅 CEO 助理戚云华从客户和实际应用的角度去考虑这件事，他们想了解这些变革能带来哪些真实收益，以及南大通用对中间层用户是怎样定位的，以及是否考虑到这些用户的发展节奏。

销售易 CMO 鲁扬

销售易 CMO 鲁扬从客户的角度，分析了公司与南大通用在构建生态方面合作的可能性。

道一云副总裁 覃章波

道一云副总裁覃章波现身说法，他表示，道一云服务了众多客户之后，数据已经成为他们的巨大障碍，如何通过技术手段对数据进行分析，给客户提供更好的效能，这是他们接下来关注的重点。覃章波乐意看到更多的国产化软件，尤其是底层技术方面的软件，为 SaaS 厂商提供更好的技术支撑。

小鹅通 CTO  张云龙

小鹅通 CTO 张云龙表示，云帮助公司解决了备份、容灾等一些列问题，降低了成本和使用门槛，大大提高了研发效率。

本场超级闭门会讨论的深度是超预期的，嘉宾的精彩观点对南大通用亦有很大启发，但巨轮转舵谈何容易，南大通用对云数仓的思考和论证还将持续，因为南大通用没有选择，必须要通过这个事关未来生死的「十字路口」。