本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者 牛透社。

你见过辩论赛上，正反方辩手啪啪打脸的场景吗？

上半场，正反方都站在各自立场，硬气地“怼”对方；下半场，就开始立场反转，全盘否定自己在上半场理直气壮的论据，啪啪打脸！ 这是崔牛会历年年会辩论赛的“规（tao）则（lu）”。

还有 3 天，一场关于“中台是厂商需要，还是客户需要？”的唇枪舌剑，即将开战！！

崔牛会年会里的辩论赛一直是大家讨论的热点话题，从 2015 年到 2019 年，给 To B 行业留下了不少“舌尖上的‘段子’”： 从娃娃，到种猪阉割，再到猪在天上飞……

个中滋味，一起来“品味”。

01 2015，娃娃的诞生

2015 年辩论赛主题：“一个成功的 SaaS 企业，销售比产品更重要”

在众多行业顶级大佬的通力协作下，最终完成了一场以“充气娃娃”、“第一次给了谁”为整场关键词的行业巅峰对决。

正方：一个成功的云服务企业，销售远远比产品重要！

反方：成功的企业，一定是能给客户创造价值的企业。价值靠什么提供？当然靠产品提供。所以产品比销售更重要！

举个例子：红圈营销，有一天跨界到了充气娃娃领域。让用户很爽的肯定是那个充气娃娃，而不是销售充气娃娃的那个人——这说明产品最重要。

正方（顾逸南）：对于反方的观点，我有一个问题。充气娃娃是怎么传递到向华（果然是广大用户的代表）手上的？

反方：请问逸南同学，你在清楚“向华”的需求之后，你怎么满足他们的需求？靠产品还是靠你自己这个销售？

正方：非常简单，在我理解“向华”的需求之后，我会告诉我们的产品部，要针对向华同学的特殊癖好，设计出一款特别针对向华兄的充气娃娃。

一场激烈辩论后，一般到这个时候就该总结陈词了。但是崔牛巅峰辩论……

主持人说道：接下来，我们进入角色反转环节！

瞬间反转：（正反方开始啪啪打脸环节）

刚才还言之凿凿地说销售比产品重要，沉迷于红圈牌充气娃娃的正方（学臣兄）说：一个成功的 To B 云服务企业，销售比产品重要——我们坚决反对这个观点。

双方瞬间转换角色，充气娃娃再度成为有力论据，震惊全场。一场堪称史无前例的巅峰辩论在充气娃娃的“全程陪伴”下迎来谢幕。

2015 年的辩论赛让大家记住了“娃娃”，2016 年的辩论赛又会带来怎样的精彩呢？

02 2016，种猪阉割

2016 年辩论赛: 当下，BAT等传统巨头构建的生态是不是伪生态？

然而，2016 年的整场辩论赛下来，话题谈得最多的竟然是是“野猪生存”和“政治战争”？

以下为皮毛节选：

正方吉佳盛开场：我和大家分享两幅画面：在距今 1 万年以前的原始森林里，野猪群在一场雨后的泥水中洗浴着......一只小公猪在猪圈里，等着“手术”——因为种猪已经够用了......  

反方辩友：（画外音：跑偏了，还得我拉回来）我来给大家念首诗......

2016 年的整场辩论赛下来讨论最多的竟然是“野猪生存”和“政治战争”，够戏剧吗？再让我们来看看 17 年的辩论赛。

03 2017，猪在天上飞

2017 年辩题：AI！是SaaS的下一个风口吗？

一句“猪都能飞才叫风口，AI 是猪吗？”堪称经典。

正方：

1. 不懂 SaaS，可以问我们，现在国内 SaaS 已如雨后春笋般爆发，怎能不是风口？

2. 对方（辩友）不懂 AI，AI 在我们生活中已经有很多使用场景，风口已至；

3.（你们也）不懂 SaaS+AI 是未来的风口。

我怀疑反方辩友是不是我们的同行。

反方：

AI 是一种能力，并不一定就是风口；

“猪都能飞才叫风口，AI 是猪吗？”

“纯做一款 SaaS 工具是没有前途的。”

Jack ma 马爸爸说：“风起，猪都会飞，但风停之后猪还是会掉下来，因为你还是猪啊！”

你一定看过辩论赛，但是你不一定看过正反方角色反转的辩论赛，这是一个让正反方名正言顺地打脸环节。

反转之后，看看正方怎么说：

“SaaS 数据积累并不完整，而 AI 的进入又过早，现在用户连 SaaS 都不接受，更别说 AI 了。目前国内的 SaaS 都是小软件，没有能力对接 AI 能力，何来风口。”

再看看反方：

“在开始辩论之前我就一直纠结，我就一直认为 AI+SaaS 一定是风口。我刚才只是偷换了概念，面对大企业系统可能需要自己建，但是对众多的小企业而言，他们一定会选择 SaaS，而 SaaS 在 AI 的加持之下，一定会迎来风口。”

反转的魅力就在于脸被打得啪啪作响！

够精彩吗？这都不算啥，2018 年的辩论赛，可谓是表情包能量站，辩手们疯狂输出表情包。

04 2018，交付成功不是客户成功

2018 年辩题：SaaS 厂商所追求的到底是客户成功还是交付成功？

18年的辩论赛就不太一样了，让我们先来看一组照片

赛前二两小酒环节已经结束，让我们正式开始辩论的环节

再让我们来看看结果

这样的辩论赛有没有吸引到你？

05 2019，想死就做 PaaS

2019 年辩题：“SaaS 公司到底应不应该做 PaaS？”。

正方说“要想成为一家伟大的公司，必须做 PaaS”

反方说“要想死，就去做 PaaS”

正方：难道因为 PaaS 难，我们就不做吗？

（知难而上，是中华民族的优良品格！）

反方：你们这是在混淆概念！

正方：不要因为太烧钱就不做。

反方：那你咋不去建个机房呢？

正方：PaaS 越早做越好。

反方：三千年以前，人类以为世界是一个巨大的火球；

五百年以前，人类以为世界会被外星人掌控；

一小时以前，对方辩手以为 SaaS 公司应该做 PaaS。

反方：我拒绝回答！

正方：他们（Salesforce）做了（PaaS）！他们收购了 XX 公司，然后开始做 PaaS…… (......吧啦吧啦吧)

反方：我是故意说“拒绝回答”的，其实就是想听他们说完我们再说。

好啦好啦！

辩（吵）论（架）结束

观众投票定胜负⬇️⬇️

结果出炉！

反方以压倒性优势大获全胜！（干杯庆贺！）

再让我们来看看现场的情况～

2015 年，大家记住了“娃娃”；

2016 年，记住了“被阉割的种猪”；

2017 年，记住了“AI 是猪吗？”

2018 年，记住了“客户成功”

2019 年，记住了“想死就做 PaaS” 

那么 2020 年的辩论赛又会擦出怎样的火花呢？

赶紧报名围观！！