企业微信发力垂直领域，泛微能力跃升至全程协同

腾讯大手笔入股泛微，在官宣之后不到三个月的时间里，企业微信与泛微联合打造的内外协同移动办公产品已经问世，双方携手在To B领域发展的决心可见一斑。

10月22日，腾讯企业微信与泛微联合发布会在广州举办，双方举行了战略合作仪式，并推出了共同开发的内外协同移动办公平台。这是腾讯投资泛微之后，双方深度合作开发的首款移动办公产品。  

企业微信、泛微签署战略合作仪式现场

企业微信和泛微牵手，这是一个非常典型的互补型“联姻”，双方将发挥各自的优势，以实现一加一大于二的效果。而本次双方推出的这款移动办公平台，就将这种合作优势发挥到了淋漓尽致。

从双方的这次战略合作中，泛微的协同能力得到了一个质的跃升，而企业微信在垂直领域的发力也拉开大幕。

泛微：从半程协同到全程协同的跃升

有了企业微信和微信的加持，泛微的产品能力实现了里程碑式的提升。

本质上讲，企业业务应该围绕客户而展开，但由于技术的限制，泛微在与企业微信连通之前，其移动办公产品只是服务于企业员工等企业内部领域，供应商、经销商等外部的协同并未涉及，只是做了半程的协同。

有了企业微信与微信连通的能力，企业就能将客户引到公司内部，所有的员工、经销商、供应商等都被放在同一个组织里面，泛微围绕客户提供了一个闭环的服务，实现了移动办公的全程协同。

泛微产品展示现场

牛透社将双方融合的新产品提炼出三大亮点，即：

1. 打破组织边界，轻松连接微信上的客户、上下游

通过与微信互通，让企业通过企业微信就能直接与微信 12 亿用户连接，全面消除组织内外部连接屏障，让企业与客户、供应商、经销商及外部人员在一个平台时时相连、协同工作。

2. 为企业量体裁衣，低代码快速构建场景化应用

泛微 OA 的低代码应用构建平台，可以随时为客户按需构建“销售、采购、合同、招聘、会议、报销”等各类管理应用场景，满足企业按需定制的数字化转型需求。

3. 轻松集成旧有 IT 系统，新旧数据全打通

通过泛微的集成引擎，让企业的 CRM、HRM、ERP 等各类管理信息系统与企业微信自动相连；让企业的所有应用都能与外部协同，让企业的所有应用都有机会与 12 亿微信用户互联互通。

通过泛微OA平台、微信和企业微信，企业客户可实现内外协同的市场管理、销售管理、项目管理、客服管理、分销管理和采购管理。企业内部能够与客户、供应商、经销商等外部资源一个平台时时在线、内外协同工作，真正做到“以客户为中心”。

从半程协同跃升至全程协同，这是双方牵手之后，泛微产品所发生的质变，其业务触角也将因此而大大延长。

互补型“联姻”

企业微信与泛微的这段“联姻”，堪称一个典型的互补型合作案例。

此前，崔牛会创始人崔强先生曾对两家联姻一事，作了一段非常贴切的概括，他认为，企业微信与泛微的合作是“轻”与“重”的搭配、“连接“与”场景“的融合、“通用“与”个性“的混搭、“入口“与”业务“的结合、中小与大型客户市场的组合。

实际上，这一互补型“联姻”，也是在企业微信与泛微谈了多年“恋爱”，双方经过反复磨合之后才实现的结果。

企业微信合作运营总经理李致锋透露，在几年前，企业微信已经与泛微展开合作，双方合作的起点始于用户的需求。李致峰表示，在To B领域，企业微信将在各个垂直领域寻找最优秀的合作伙伴，共同满足企业级用户的通用需求，泛微是国内OA办公领域的领头羊，企业微信与泛微走到一起是一个必然。

企业微信合作运营总经理李致峰向与会者介绍企业微信

李致峰表示，双方的合作并非仅仅是渠道层面的，或互相在产品拉动方面简单地叠加，企业微信的产品团队和泛微的产品团队已经在一起共享，共享双方在产品上的能力。

企业微信在基础的连接和基础的触达能力上会不断夯实，并把丰富的接口对外开放，提升产品性能，把OA这个大的板块的空间流转给到泛微。李致峰看来，双方合作孵化新产品，实现了一加一大于二的结果。

腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣致辞

在双方战略合作签署仪式上，腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣表示，企业微信一直坚持做企业的连接器，帮企业提升企业的协同办公的效率，而泛微在中国的OA领域一直是领军者，企业微信和泛微的合作由来已久，这次发布也让彼此的合作更上新的台阶。

泛微网络董事长韦利东致辞

对此，泛微网络董事长韦利东表示，企业微信带来内外协同的能力，让泛微原本只服务于内部的OA企业、ERP系统、CRM系统，能够有机会与12亿微信用户互联互通，有了这个能力，企业就有机会去构建“以客户为中心”的数字化运营体系。

各自做好自己擅长的事情

企业微信和泛微“联姻”，现在正处于“蜜月期”。而双方要面临的挑战是，如何让彼此自在地相处而不生变。

维持感情的关键可能不只是发挥彼此的长处和优势，还要看彼此能否克制不逾矩，有所为，有所不为，尤其是企业微信。

同微信打通之后，企业微信也具备了连接十几亿用户的能力，未来入口的事将由企业微信负责；泛微在企业级市场沉浸19年，对企业业务形态有深度理解，有很多大客户，且有处理复杂业务的能能力。这些能力是企业微信所不具备的，深度复杂业务的事可能将由泛微负责。

有了企业微信和微信这样的超级入口，未来泛微会不会放弃自己的APP等有入口性质的终端应用？ 

泛微副总裁唐星坤向与会者介绍泛微

泛微副总裁唐星坤在接受牛透社采访时表示，泛微没有想过做入口的问题，一直都在专注于做产品。有人曾建议泛微将自己的客户连成一张网，客户之间可以在平台上交易等等，但泛微认为这不是自己的使命所在，泛微要解决企业客户关心的问题，提高企业客户的管理效率。

对于这个问题，李致峰告诉牛透社，企业微信有所为有所不为。企业微信的优势在于连接和触达的能力，垂直领域专业的事情，将交由各领域合作伙伴去做，企业微信在这个问题上将保持开放的态度，不去碰合作伙伴的具体业务。

值得一提的是，本次“联姻”是企业微信第一次以对外投资的方式展开合作。

这也在明确释放一个信号：企业微信正在垂直领域发力，企业微信在对外进行产业生态合作方面迈出了不小的一步。