「火眼云」完成5000万元 A 轮融资， ZoomInfo + Marketo 双引擎模式解决 To B 获客难题

近日，专注 To B 企业获客的 MarTech 服务商「火眼云」获5000万人民币 A 轮融资。此次融资由高捷资本领投，金沙江联合资本和阿米巴资本跟投，老股东阿米巴资本再次增持。此前火眼云曾获天天投、溪山天使会的天使轮投资，及阿米巴资本的 Pre-A 轮融资。

火眼云作为 ABM（基于目标客户的营销）在国内的开创者和布道者，自2016年成立之初，一直致力于 ABM 技术的本土化落地，并基于自有的6000万企业知识图谱，构建了国内首个 B2B 专属的数据管理平台（DMP），帮助 To B 企业一站式解决获客、培育、转化等难题。

据了解，火眼云目前已成功服务了阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等近千家头部标杆企业。公司创始人兼 CEO 张陆鹏介绍，本轮融资将主要用于产品研发和各地营销团队建设等方面，持续用大数据和 AI 赋能 To B 市场获客。

火眼云 ABM 生长模型

ABM 技术最早在 2004 年由 ITSMA 提出，经过十多年的摸索、实践、完善，已被证明可实现极高的 ROI 回报，且在欧美 B 端企业中广泛采用。 Forrester 连续两年发布了 ABM 魔力象限，随着 ZoomInfo 的上市，ABM 魔力象限领导者 Demandbase 收购 Engagio 等，将推进相关行业进一步发展。

在欧美，智能营销市场已经非常成熟，有上千家公司分布在 ABM 不同的细分领域，形成丰富完整的生态，如最近上市大涨的数据引擎 ZoomInfo，营销引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。而目前在国内整个生态尚未形成，由于缺乏数据引擎的支撑，国内的营销云多沦为简单的管理工具，无法实现主动获客。

不同于市面上的 SCRM 等纯工具化产品，火眼云同时具备数据引擎和营销引擎，即 ZoomInfo + Marketo 模式，在双引擎的驱动下，基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台。火眼云经过多年的积累已经形成了数千万企业和人群画像，通过相关知识图谱自动识别目标，跟踪用户行为轨迹，分析挖掘其意向程度，基于策略自动营销转化。

火眼云企业数据管理平台(B2BDMP)

这对于 B 端企业的市场部门来说是一个足够吸引人的亮点。简单来说，企业客户可以使用火眼云生成出自己的理想目标客户列表，并对其进行全渠道的精准触达，然后通过营销自动化不断培育孵化，最终交付销售认可的高质量线索。

高捷资本董事总经理李俨表示：“持续获客并实现高比例的销售转化是所有企业主的痛点，基于互联网几十年发展所积累的海量数据和智能化技术手段催生了 ABM，使其成为解决企业获客转化痛点的必然选择，无疑为企业的营销部门提供了强大的技术工具，使得企业在营销上变得更为精准和高效，实现企业营销与销售两个环节的无缝衔接。这是一个充满想象力的领域，也是高捷资本在其所坚持的数据智能投资逻辑下所不能错过的领域。我们期待火眼云在 NLP、知识图谱以及决策智能等技术方向上的深入探索，为广泛的企业用户提供更加准确、安全和有效的自动化营销产品及服务。”

金沙江联合资本投资总监焦梦津表示：“企业市场部门的核心诉求是获取尽可能多的有效线索，但又要控制获取线索的成本，ABM 是满足这一对矛盾诉求的非常好的技术路线。在存量经济的背景下，企业不仅要关注客户的增长，更要关注存量客户的运营，后者的能力和效率，往往决定了企业的稳健程度和长期的盈利能力。我们欣赏火眼云在 ABM 技术上的独特探索和实践，尊重公司团队的坚韧和凝聚力，也相信火眼云将和整个营销云市场一起，在新常态下快速发展壮大。”

火眼云创始人兼 CEO 张陆鹏同时表示，历经4年的产品打磨与客户服务经验，火眼云现已为近千家企业提供营销获客服务。客户选择火眼云的原因，主要是因其三个核心优势，这也是成功实施 ABM 策略的基础：

第一，强大的企业模型能力。企业根据自有业务特征和已有客户构建推荐模型，可以从火眼云 DMP 匹配最佳的目标客户列表；

第二，全渠道的触达能力。通过跨平台跨媒体的数据打通，随时进行目标客户精准推送，实现以目标客户为中心的持续影响；

第三，自动化营销能力。营销自动化工具可以实现大规模、个性化的执行营销策略，提升营销效率，持续培育和孵化目标客户。

随着国内 To B 企业的发展，规模化精准获客需求越来越旺盛，特别是受到疫情的影响，营销数字化转型也将迎来爆发期。能够提供精准营销效果的 ABM 技术正被越来越多的 To B 企业所接受和认可。