明源上市的一将功成万骨枯

『导语：明源身后，是一长串身处“水深火热”的地产 SaaS 企业。』

凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。

近日媒体透露，明源即将赴港上市。这对于中国房地产数字化征程而言，有着里程碑意义。

地产软件服务，得到资本市场的认可。这一点非常可贵，因为短时间内，很难再找到第二家。

房多多去年赴美上市。但真正能代表中国房地产数字化解决方案的 SaaS 企业，只有明源。明源的客群，代表着行业主流群体——各大开发商。

明源2019年成绩单：

营业额12.64亿元，毛利率为79%。

市场占有率25%，百强房企99家为其客户，占其总收入42%。7成百强房企使用明源软件超5年。

直接及间接服务约4000名终端集团客户，其中近3000家房地产开发商。

明源的身后，是一长串身处“水深火热”的地产 SaaS 企业。

这个赛道的企业，普遍集中于新三板，比如好房通、美房云客、初唐科技、房谱网、华燕房盟、房掌柜、聚房宝、房讯、幸福家，等等。

（具体经营数据，各位可以上新三板http://www.neeq.com.cn/查询）

房地产SaaS艰辛之路

明源2003年成立。起家的是ERP产品，也就是开发商最常用的销售数据管理系统。

2012年和2017年，明源图谋A股上市，两度被否。其中一个理由是，房地产ERP系统，市场空间有限。

2014年之后，移动互联网渐起，明源相继推出了云客、云链、云采购及云空间等产品。这些产品，就是SaaS。

SaaS，是Software-as-a-Service的缩写。“软件即服务”，即通过网络提供软件服务。

SaaS产品一般有几个特点：

用户：使用对象是B端，企业和商家为主；

服务：提供基础的标准化服务，即插即用；

数据：数据储存在云端，成本低，有安全顾虑。 

软件服务作为一种产品，有一个好处，就是边际成本可以无限摊薄。

就像王者荣耀，可以无限复制，用户越多，单用户的成本越低。一次性研发投入后，除了后续升级成本外，使用者的边际成本几乎为0。

所以，SaaS产品毛利率一般都比较高，80%都是正常值。

在美国，SaaS行业发达，客户关系管理(CRM) 软件服务商salesforce，市值高达1650亿美金，11年来股价涨了24倍。

但在中国，SaaS产品基本以免费为主。单靠软件盈利，非常困难。

看两个例子：

在中国做SaaS服务，挂羊头可以。但要站着把钱挣了，真心不容易。

细数房地产SaaS那些老兵

明源从SaaS服务中杀出一条血路，固然是英雄。

但更多的SaaS企业，是在默默耕耘，打磨产品。创业路上，战战兢兢。

房地产交易链漫长且复杂，看似处处有机会，实则处处是坑。难成规模，淘汰率极高。

扒扒君给大家细数一下，近些年地产SaaS老兵。

成都不愧为中西部软件行业老大。地产SaaS企业，有着浓浓的科技感。

产品主要是移动案场管理系统，也涉及渠道平台和开盘系统。官网除了万科外，几乎无标杆房企合作案例，客户多为营销代理机构，或者小型房企。

看来，纯管理型的案场SaaS服务，确实没啥肉。

主要提供案场管理的信息服务，比如智能电话机。经历与明源的合与分，旺小宝上线了多款产品，如VR看房、案场风控、精准营销等，布局较齐全。

如今案场来电数据管理，已成鸡肋业务。智能话机老大的转身，任重道远。

核心产品客立方，数年前在业界大名鼎鼎。将平台与微信推广功能合一，把楼盘、经纪人和购房者连接起来。

2018年之后，公司几乎没有任何信息更新。业务发展，估计凶多吉少。

以二手中介管理软件作为切入点，服务中介用户，形成二手房数据服务、新房联动分销和房产金融三大核心业务。

好房通即将启动Anjia.com新域名，跟贝壳之间，必有一战。2019年营收2750万，净亏损2820万。好难！

上海的地产SaaS企业，更像渠道公司。可能是房多多这个带头大哥的缘故。

一度被戏称“活在上市传闻中”的房多多，经历商业模式多次变革，2019年终于上市成功。

作为中国地产互联网一面旗帜，房多多通过SaaS工具赋能房产经纪人，业务覆盖新房、二手房、租房等领域。

2019年亏损5亿，房多多若想成为“地产界淘宝”，还得先掂量下能送出多少补贴。

2016年以垫佣模式，席卷全国。为中介公司提供客户管理系统，同时打通经纪人分销系统。

作为中介公司的中介，激进垫佣之后，是一地鸡毛。

业内较早推出全民营销平台，主张人人赚钱，利用身边资源激发圈层，共享经纪服务平台。

2019年遭遇业绩对赌失败，好屋中国独立上市之路叵测。

传统代理公司的互联网转型案例。2015年，发布互联网房产大平台“云燕安家”，3D实境看房。2017年，推出人工智能产品“云智家SHD”。2018年，推出住房领域开放型服务平台伊巢网（房必惠）。

创新不易，且行且珍惜。2019年公司营收4.4亿，其中创新业务营收2亿，但亏损也高达2.2亿。

基于3D、VR的数据服务，同时为开发商提供售楼系统、线上售楼处等业务。

曾以为VR是风口，没想到是不瘟不火。2019年收入3609.89万，亏损750万。

还有一长串，致力于地产营销SaaS服务的企业或产品：

1）  带客通：智讯互动出品，基于微信、可激活社交关系的全民营销工具。

2）  阡陌家：打造以售楼部置业顾问为核心群体的全民经纪人平台，变相鼓励“飞单”。

3）  屋瓴网络：打造全民营销数据平台，并实现判客和佣金结算的SaaS化解决方案。

4）  房呀：通过全民经纪人与中介经纪人的方式，撮合开发商和购房者。

5）  AW大师：略

6）  聚房宝：略

7）  鼎尖：略

8）  巧房：略

9）  思为科技：略

生意场像极了人生。

大多数人大多数时间都在默默耕耘，藉藉无名，无不期待崛起的那一刻。

风流总被，雨打风吹去。

老兵不死，只是在凋零。

房地产SaaS为什么这么难

房地产行业的交易链长，金额巨大，整体数字化解决方案很难实现。

所以理论上，每一个交易链环节，都可能存在细分的SaaS服务。通过数字化改造，提高交易效率。

然而，正因为交易链长，所以数据庞杂，区域属性强。踩坑是常有的事儿。

房地产SaaS行业，为啥这么难呢？

原因一：产品同质化严重

我们可以简单把房地产SaaS服务工具分为两类：一类是管理提效类，另一类是客户增量类。

前者主要把已有的数据梳理清晰，让管理更高效。后者主要通过各类渠道，实现客户的增量。前者的代表是案场管理，后者的代表是渠道拓客。

显然，对于一线营销而言，后者显然更受欢迎。毕竟最大的痛点是卖得多，而不是管得细。

所以，这也导致了SaaS企业，做着做着做成了客户增量类的全民营销产品。而且这个服务，一般开发也就停留在微信私域流量层面，获客难以深入。

技术是SaaS企业立身之本。产品同质化严重，这是SaaS企业困局的最大原因。

原因二：市场需求没这么大

2014-2015年全民创业，“互联网+”O2O的热钱，催生了地产SaaS企业。

开发商的数据凌乱庞杂，每一家的管理模式和数据表单可能都不一样。这也导致了标准化的SaaS产品，无法适配需求。

家家都在努力扩展产品线，希望打通地产交易整个环节。但盲目上马的产品线，无视市场需求，产能已经过剩。

凭运气挣（融）到的钱，凭实力亏掉了。

原因三：公司缺乏基本盘，经营弱不禁风

明源是有基本盘的。70%的百强开发商都在使用明源ERP，SaaS数据如果想打通ERP，都需要过明源这一关。光数据接口费，明源就能大收一笔。另一方面，依托ERP稳固的客户关系，明源的SaaS服务也容易推进。

现在流行跨界，广告公司做代理，软件公司做分销，代理公司做渠道，活动公司做包销。最可怕的是，SaaS产品线太长，多而不精，结果公司给搞残了。

无论如何，请稳住公司的基本盘。这也是资金链的保证。

原因四：疫情雪上加霜

疫情这只黑天鹅，给各行各业都带来冲击都不小。不赘述。

最后，扒扒君列出4对矛盾，供大家研讨：

1）SaaS线上轻量化  VS   地产营销重线下

2）SaaS企业重产品   VS   开发商缺乏运营

3）SaaS企业数据云端化   VS   开发商迫切建立数据财产

4）SaaS高研发投入的长期主义  VS  地产营销赚快钱的急功近利

希望明源的上市，能给地产SaaS行业带来一丝生机。