独家调查 | 被撕裂的私有云

本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者 牛透小哥。

“原教旨主义”一词是指某些宗教群体试图回归其原初信仰的运动，在宗教之外，也有严格遵守基本原理和立场的意味。

清末理学家、同治皇帝的老师倭任在同洋务派争辩时，喊出了“立国之道尚礼义而不尚权谋，根本之图在人心而不在技艺”的名言，倭任坚守的便是儒学的原教旨主义。

在云计算这个科技色彩十足的领域里，也有不少“云的原教旨主义者”，他们坚持一个信条：只有公有云才是“云”，私有云不是真正的“云”。

因此，前不久华为云将战略重心从私有云上移开时，很多私有云的反对者拍手叫好，认为华为云终于做出了正确选择。我们同云计算厂商深入交流后发现，私有云争议远未平息，业内对云计算的交付方式有共识，也有难以弥合的分歧。

这就是云计算最真实的一面。

01 华为云转舵之根源思考

5月，一则华为关闭私有云业务的消息在网上流传，传开的还有任正非的表态：“这次徐直军关闭了 GaussDB （高斯数据库），关闭了私有云业务(包括线下的大数据存储)，我是坚决支持的，责成侯金龙完成。”

结合后来华为云 Stack 的推出以及政企市场战略的发布，华为云在云计算的交付方式战略上做了大幅调整，私有云不再是重点，混合云成为发力的核心。

业内对华为云的转舵之举大多是支持的，同时业内人士也指出了华为云的“病根”所在。

UCloud 优刻得私有云及容器产品线负责人、人工智能高级专家叶理灯，在接受牛透社采访时表示，有些用户因数据敏感等原因，会选择私有云；有些用户有弹性伸缩的需求，可能会把弹性伸缩或数据不敏感的部分或应用的部分放在公有云上，这便催生出混合云形态。

叶理灯表示，私有云之前走的路径有点像行业软件研发，行业软件的开发存在大量的定制，这样的模式死路一条。

华为云做混合云，核心理念是私有云与公有云网络打通，相当于“一套软件，一套代码”。这就涉及一个问题：到底是用户适应平台，还是平台适应用户？平衡点在哪？完全听用户的就存在不同的定制，这样很难推动 IT 发展。

从业者的选择一定是代表了自己对趋势、对未来的判断。在叶理灯看来，华为云的思路是对的，因为定制化不是效率优先，而是根据用户需求决定，但用户的需求未必完全正确，基于云计算的平台属性，选择一套代码、同一套平台，长远看对用户是利大于弊。

青云 QingCloud 副总裁林源也赞同华为走混合云的路子，但他认为混合云只不过是云计算的一种交付形式而已。他说，公有云和私有云统一架构、统一体验和统一管理，并面向混合云市场，是青云 QingCloud 的路线。青云 QingCloud 从2013年云计算商业化以来，一直孤独地坚持混合云的路子，虽然一路得到了很多客户的认可，但在云计算市场中鲜有同行者。

那么，华为云为什么要突然转向，将战略重心从私有云上移开呢？华为的云计算业务又是如何一步步走到今天，以至于“再不调整只有死路一条”？

在牛透社采访的一位某云计算厂商高管看来，本质上华为并不是放弃了私有云，而是在调整策略：

一是华为的云平台是基于 OpenStack 开源去做。OpenStack 的话语权掌握在社区手里，要改动就需要获得授权。

而云计算用户的需求变化快，产品和服务最终要去解决用户的问题，当用户在上云过程中遇到新的问题时，云厂商必须要有能力去解决。华为云对云平台缺少完全的控制权，其服务很难跟上用户改变的步伐和日益增长的需求。因此，华为云需要自研云平台，走出一条自己的路。

二是公有云和私有云不是同一套体系。在华为内部，私有云就好几个版本，并且私有云与公有云团队分开，不但大大降低交付效率，还增加了公司的经营成本。

青云 QingCloud 坚持一个理念，即公有云和私有云只是交付方式不同，产品都是一致的。这就大大提高了产品交付的效率。

以硬件为主要收入的云厂商，都比较喜欢使用 OpenStack，因为 OpenStack 做的是一个框架，该框架几乎可以适配市面上的所有硬件。硬件可以搭载一个开源软件，然后去售卖云产品。本质上看，这些云厂商的诉求就是卖硬件。

国内某头部云厂商一位不愿具名专家告诉牛透社，卖硬件给华为带来的利益是巨大的，卖云服务在部门之间存在利益冲突问题。如果再往根子上挖——华为做公有云的决心不够大——这也是它的基因决定的。

华为做公有云的决心远不及阿里云，后者一开始就模仿 AWS，下决心走平台化的模式。阿里云从互联网角度切入，互联网天然喜欢平台类产品，因为可以轻资产、以租代买，节省很多应用成本。华为不靠这些赚钱，而且它有很多政企客户和运营商，此类客户对公有云的需求不大。

该云计算专家表示，IaaS 成功的根本，第一阶段是要了解并改变 IDC 使用群体的习惯。很显然，华为没有下定决心改变客户的使用习惯。

以亚马逊和谷歌为例，两巨头的云计算发展路径截然不同。

亚马逊的云计算从 IaaS 切入，而谷歌只是“试水”。2008 年，谷歌推出 PaaS 平台——GAE （Google App Engine），在谷歌看来，营销的未来就应该是这样。

实际上，IaaS 通过虚拟机的方式，以无缝复制用户体验来进行 IDC 革命，这是一条可行的路径，也代表了技术的先进性。

谷歌用 GAE 的方式，一方面，没有照顾用户的行为、体验及切换的成本；另一方面，此模式虽先进但局限性也大，用户使用该 PaaS 平台，存在与供应商绑定的问题，最后导致它的应用面越来越窄，用户也越来越少。最后，谷歌也做了战略调整，开发了 IaaS 平台——Google Computing engine。

因此，一些大企业会存在决心和战略的问题——是不是真的下了很大决心做这件事情并深入研究这个行业。

02 被撕裂的私有云

业内对私有云的看法分歧明显，对云计算未来趋势的判断也存在差别。

2013年，AWS 前市场和营销负责人 Adam Selipsky 在悉尼的一场活动上称，私有云不是真正的云。他认为私有云是“建立在非云架构中使用的云”的理念之上，没有云，就无法获取云服务的优势。

三年后，这位老兄从 AWS 离职，他的“私有云不是真正的云”金句却在云计算行业里扎了根。再加上“阿里云之父”王坚的一句“私有云没有未来”的论断，这些都成为云计算原教旨主义者批判私有云的有力证据。

九州云联合创始人&副总裁李开对于“私有云非云”的说法并不认同，他告诉牛透社：“这是一个‘白马非马’问题，白马是马，还让人证明它是马，钻牛角尖是没有意义的。”

小鸟云相关负责人告诉牛透社，本质上讲，私有云符合云的范畴，符合 IaaS、PaaS 和 SaaS 的分层定义。

私有云的优点是安全、独享等，但缺点也很明显。

在小鸟云看来，由于客户需求的不确定性，需要随时应对增加的需求，缺乏对业务的主动性；业务输出上的不可复制，导致人力投入成本增加；达成业务的沟通成本高等，都是私有云定制化的不足之处。

当然，私有云的维护成本高，出现问题解决效率低；升级扩容难，各方评估，流程复杂，无法快速实现业务升级及资源扩容，也是无法回避的缺点。

关于定制化的模式，业内也有不同的看法。

“云计算厂商都会对繁琐的定制化模式感到头疼，但这是行业存在的真实需求”，李开称，“经济学有个理论，即企业要尽快找到一个既能复制，又能产生高额利润的领域，要找到这样的乐土。大家都在找高附加值且容易复制的业务，但总有一些业务没有这么理想，脏活、累活总要有人来做。”

以华为和 IBM 为例，IBM 剥离利润低的业务，转向咨询和 AI，最终的目的是要找到高利润率和容易复制的业务。现实就是这样残酷，华为往往做一些低附加值的脏活累活，类似服务器这种别人扔掉的业务，它又捡起来，而这也给华为带来更多的客户粘性和客户覆盖率。

李开认为，华为的这种思维从经济学的角度看是对的，长尾需求是存在的。

亚马逊卖着利润率不高但可以持久获利的图书，大众点评通过强大的地推团队在 BAT 的夹缝中生存下来，做别人不愿意做的脏活累活，在李开看来这也是一种优势。牛透社了解到，九州云的产品90%是标准化的，10%会做一些定制开发的能力，定制化的比例并不高。

03 企业云战略调查：私有云未来会怎样？

各厂商根据自己在行业中的位置，所推行的云计算战略也不同。

在头部，坚持公有云发展路径的巨头们做了一些战略的回调，兼顾了一下私有云业务。

2018年，AWS 联合 VMware 发布 Outposts，允许用户在本地服务器和存储之间进行选择，其体验与公有云一样，这表明，云服务商要照顾不同行业、不同发展阶段客户的需求。

当然，AWS 进军私有云，很大的一个推动力来自友商，其竞争对手微软推出的私有云 Azure Stack，在企业级市场抢占很多客户，导致以互联网客户为主的 AWS 很被动，所以才推出 Outposts。

而在国内，早在2015年7月，阿里云就发布了专有云1.0版，三年后又推出 Apsara Stack 专有云3.0版本，并将其定位为第一个大规模商用的“专有公共云”。按照传统的定义，私有化部署的云即可称之为“私有云”，Apsara Stack 也属私有云范畴。

叶理灯认为，公有云是未来的大趋势，以后大部分企业会上公有云，但私有云是用户上公有云前非常重要的第一步。

公有云是优刻得成立以来的核心业务，公司营业收入的主要构成部分。近几年，其私有云业务在规模上也有大幅增长。财报显示，2019年优刻得私有云营收7250万元（同比增约110%），营业成本5461万元（同比增加185%），公司在私有云的销售上还处于投入的阶段。

未来，优刻得实行“三步走”战略：第一步，把私有云推广给客户使用，让他们体验到云计算的好处；第二步，将私有云和公有云打通；第三步，更深层次上，通过技术输出的方式，让传统企业的客户也能够享受到公有云的技术，创造更大的用户价值。

可见，优刻得未来要去往的“罗马”便是公有云。小鸟云也认为，私有云的发展将逐步减弱，混合云作为过渡，最终走向公有云。

随着云计算行业的发展，小鸟云发展战略也由最初主攻 IaaS 层业务，转移到到主攻 PaaS 层业务。小鸟云推出 ZKEYS 公有云管理系统，把中小 IDC 厂商的全业务链条串联起来，形成一个公有云产品的无人货架，引导中小 IDC 厂商合法合规经营，建立中小 IDC 厂商的小生态圈。

而在青云 QingCloud 副总裁林源看来，公有云和私有云只是解决用云的需求，至于使用哪种服务，取决于客户的诉求。对青云来说，只是产品的交付方式的不同，实质上是一致的。

林源认为，未来将是云、网、边、端一体化的“全域云”形式，未来的云厂商不会再对公有云、私有云进行区分，厂商提供的就是一个服务，客户业务需要什么，就提供什么，按服务类型缴费即可。

2017-2019年，青云 QingCloud 的云产品占主营业务收入的比重逐年增加（52%、56%、65%），私有云营收占比不断增长，而在青云 QingCloud 这边看来，无论是私有云、公有云还是混合云，都是在满足客户的用云需求而已。

九州云的产品是私有云，涵盖 Open Stack，以及容器、运管、边缘云等五条产品线。如果说公有云像水电基础设施一样，九州云则主要提供开放（不受任何锁定）、稳定（支持生产层面的运营）、贴身（做一些适配和定制能力）的服务。

不同于业内对混合云的追捧，李开对混合云交付持审慎乐观态度，在看好混合云发展的同时，一些混合云交付中遇到的问题还需要业界进行克服。

混合云的落地过程中究竟存在哪些问题呢？

李开表示，主要有三个方面：

1. 公有云、私有云的连接、调度问题。调度公有云时，会阉割掉公有云的很多功能，如何平衡普遍通用能力和公有云不断更新的特殊能力上，还需要混合云持续的迭代演进；

2. 具体到应用，在没低延时的专线条件下，企业把一个应用劈开部署还是比较困难，一半布局在公有云，一半部署在私有云上。只能把一个应用部署在公有云上，另一个应用部署在私有云上，混合云交互的延时，除非在和公有云比较近的数据中心直通专线，现在暂时达不到一个系统内部去分割的需求

3. 现在大部分混合云通过基于互联网的 S2S VPN 方式实现，如果通过 MPLS 或者直接专线，存在一定成本的增加，特别是和公有云比较近的数据中心部署私有云，然后直通专线模式，这部分成本需要优化；

李开看来，如果没有做过混合云，会觉得混合云这种模式非常完美；做过会发现，混合云里面的挑战太多，需要业界一起克服。

04 结语

2019年11月，计世资讯发布的《2018-2019年中国私有云市场现状与趋势研究报告》显示，在“中国私有云厂商竞争力象限图”中，入列领导者象限的私有云厂商有华为、新华三、中国电信、华云、中国联通、青云、品高云等。

而华为将战略转向了混合云，新华三私有云也将与紫光公有云“双剑合璧”，进军公有云市场。这与 AWS 和阿里云的战略回调是一个道理。

这也反映在宏观上。中国通信院的预测数据显示，2020年-2022年，中国公有云增速将保持在30% 以上，明显高于私有云20%的行业增速，并实现对私有云的赶超。

“公”进“私”退是一个趋势，但并不意味着私有云就完全退出市场。

目前，整个云计算的收入占全球整个 IT 支出的比例还很低，云计算行业还远远没有成熟，还处在跑马圈地和 IDC 革命的渗透阶段。

对于云计算各种交付方式的优劣，见仁见智，很难做出一刀切式的结论。我们必须承认一个现实：企业客户对云服务的需求是复杂多元的，也是真实存在的。

对于华为云的业务变阵以及私有云在业界引起的争议，崔牛会创始人崔强表示：“否定一个时代是需要勇气的，先进的生产力一定会淘汰落后的生产力，在这个过程中，一定会有激烈的讨论和『战役』。”

崔强认为，从未来来看，公有云一定是趋势，他代表着先进的生产力，而混合云在未来很长的一段时间内依然存在，甚至在一些特殊的行业，私有云会一直存在。公有云需要解决信任问题，这个信任是双层的：一个是公有云逐渐成为主流之后，特定行业从业者思想的改变，二是对数据安全的信任。但毫无疑问，这将是一个相对漫长的过程。