金山几张上市王牌，每一步都踩在点上

文章来自公众号：阿朱说

作者：吕建伟

雷军够勤奋，够韧劲努力，也够反思，路子也很广。但多年来一直没有大成功。

90年代，软件还是单机版，还不是具有复杂的服务器版本，更没有互联网云版。

所以在那个年代做通用软件，非常容易受盗版的伤害。唯一有两个软件例外：一是财务软件，有个说法是“如果用盗版，账就会算错”；二是安全软件，也有个说法是“用盗版，就杀不了毒”。

WPS 在当年也有类似的操作：如果用盗版 WPS，就会丢文档、打不开文档、文档会成乱码。

可惜，仍然挡不住盗版。

后来，ADSL（电话线拨号上网）在2001年迅速普及，金山这才拨云见日。

金山软件2007年上市的时候，我还笑称：你看，一个正儿八经的软件公司，居然最后靠游戏上市了，这真可笑。

金山做游戏算国内很早的了。1996年做中关村启示录，我还玩过。

真正让金山游戏起步的是2003年做了互联网云版的网游。2003年也算中国网游元年，因为就在那一年电脑游戏在大陆真正可以算是成为了一个行业。

2003年，盛大推出大型网游《传奇》的。2004年，盛大上市。

4年后（2007年），金山软件靠《剑侠情缘 online》这一款网络游戏产品，上市。

中国 ADSL 宽带普及和网吧普及固然是大环境大时代背景，但盛大作为先锋，开辟的网吧营销地推、小报刊亭点卡销售模式，仍然值得全行业学习。

金山游戏不是第一个开创者，也不是最后一个收网者。

2012年，盛大退市。现在，游戏分发与运营平台，腾讯和网易二分天下。金山游戏泯灭于众人间。

金山终于上市，雷军作为劳模也算给金山给自己了一个交代。第一桶金已有，那下一个目标是什么？雷军也在寻找。

好就好在，2007年金山上市的时候，iPhone 问世。2008年，Android 问世。真正的智能手机（Symbian 算不算智能手机呢）、移动互联网要开始了。

2010年，雷军成立小米。

那金山怎么办呢？

雷军左思右想，还得树立大战略、大机制，不能再这样吭哧吭哧老黄牛做法了。努力是不能带来成功的。

雷军树立的大战略就是：顺势而为。还是我过去那句话：没有成功的企业，只有时代的企业。你符合了时代了，你就成功了。时代流行 A，你还坚持做 B，你放不开你说自己不具有做 A 的基因和能力和资源，那你就成不了。

雷军树立的大机制就是：每个业务要有一个带头大哥，而且还得把利益给足给带头大哥。大家不要绑在一起兢兢业业靠经营管理压榨那点营收和利润了，各自甩开膀子跑吧，谁跑出来算谁的。

于是，第一个实验就是金山毒霸。

金山毒霸也是一个很老的软件，2000年就推出了。但是再老，能老得过江民杀毒和瑞星吗？

金山毒霸在2010年，由傅盛这个金山外人接手了。2014年，傅盛把金山毒霸搞上市了。但是。我们一定要说但是。傅盛不是把金山毒霸搞上市了，而是傅盛顺势而为，做了个猎豹手机浏览器，成功地赶上了中国移动互联网，因而上市了。

金山游戏从2003年真正互联网网络云版起步，花了4年时间于2007年上市。而猎豹手机浏览器，从2010年傅盛接受开始搞，也是花了四年时间于2014年上市。

踩着风潮了，成功时间其实非常快。

但是，上市了以后就得拼内力了。你看才2019年，傅盛就被 Google 摆了一道，全部 App 下架，全部广告系统停止接入。流量和流量变现都被秒杀了。

WPS 可是金山的老疙瘩，中国基础软件的一面旗帜。但一直不赚钱，恼人啊。

风终于也来到了 WPS。

2011年，办公软件鼻祖微软推出 Office365，首先改变游戏规则。像过去，微软在国外赚的盆满钵满，在中国由于盗版，一直营收不高。

现在互联网云版终于来了。移动版本，在应用商店下载，你不能随便在别处下载。而且是云账号，没有账号，你只能打开阅读浏览文档，却不能新建和修改文档。

由于 Office365 价格的原因，中国人退而求其次，选择了 WPS。我想不出还有啥办公软件可以选择。

WPS 又赶上了一个风口，那就是2018年开始的中美贸易战。基础软件要安可。过去本来不差钱，用 Office365 好好的央企国企、政府、军工，现在被迫要换成 WPS。

2019年，金山办公上市。

不过这次上市搞的时间比较长了。毕竟2012年才搞完 MBO。这次花了七年时间。企业 IT 市场确实要比 To C 的软件周期长。

2009年，王坚博士走出微软亚洲研究院，开始到阿里搞阿里云。

2011年，张宏江也走出微软亚洲研究院，接受雷军邀请，开始搞金山云。

如果说作为创业云公司 UCloud 是赶上了移动游戏热而上市，那么作为创业云公司金山云是赶上了直播热而上市。在云计算这个超限战的市场，他们凭精准的定位、打穿而占有一席之地。

金山云能赶上直播热，还得感谢当年金山积累的金山影霸积累下的影音解码技术，但金山影霸这个产品早就消失的没影子了，这就是时代的命运。

2020年，金山云也上市了。距离成立，金山云花了8年时间。

腾讯云的觉醒，也给移动游戏云计算行当进入了收盘。而直播创业公司随风吹雨打去（如王思聪的熊猫直播等等），抖音快手二分天下，留给金山云的好日子也不多了。所以大家也看到了金山云的前三大客户分别是：金山集团、猎豹集团、小米集团，本质都是内部消化，亲戚捧场。前三大客户，就占了金山云57%的营收。

未来会怎样，又有谁会知道呢？金山游戏、猎豹这两个首先上市的金山系，还一脑门包呢。

这就是时代。

很多人看到这，肯定会问我一个问题：金山四大公司都是顺势而为，抓住机会，成功 IPO，那下一波机会在哪里？

说实在的，我也不知道。我不知道是不是我的一个悲观，我认为：纯软件时代结束了。

不是说软件市场/SaaS 市场/云端应用市场不存在了，我想说的意思是：下一个市场热点很大概率不是纯软件时代。

我是比较相信 IoT 的。是软件藏在硬件里，软件不能单独计价和销售。即使是藏在硬件里的软件，也主要聚焦在严重依赖云端海量数据、海量计算、秘密算法的人工智能。

小米集团在智能手机、智能家居领域，打造了芯片、操作系统、资本生态、客户社区、销售商城、线下服务网络，这个模式值得深思。

硬件+严重依赖数据的 AI，这给很多思考下一跳的创业者带来一个高门槛。