【生鲜CEO】万民宋代华：做好人才管理和数字化是盈利关键！

前言：

任正非有一句非常有名的话，就是：“钱分好了，管理的一大半问题就解决了。”华为高管邹志磊曾这样评价任正非：“一个项目怎么干他不关心，只要结果，他给你政策、资源，还告诉你，这本来就是你们挣的……”。华为的这种风格受到许多民企的敬仰，这就是我们中国人一向的讲究，“治大国如烹小鲜”、“不患寡而患不均”的道理，企业和社会和人才之间的良好关系应该是“共生关系”，我们采访浙江万民生态农业时，也看到了具有这样情怀的老一辈企业家。

01.半生“务农”的企业家

浙江台州是绝对称得上是一座“城市的世外桃源”，鱼米之乡，接山伴水，灵气十足。可想在这里拥有自己的一片土地，经营着一家年产过亿的企业，多年后的今天再煮酒笑谈一段商界往事，是件多么令人神往的事情，而浙江万民生态农业的董事长宋代华正是身处如此之境的企业家。

初次见到见到宋总，一位60后长者，作为当地的“民生维护者”颇有一丝“地主”的韵味，当然这位“地主”除了是一名一流的实业家，其年轻时还是一位知青，新中国第一批知识分子，和马云年轻不得志不同，宋代华下过乡，做工人，也当过机关干部，早早就是体制内的精英分子，后来又创办了自己的企业，年产值过亿，说实在，宋代华比起马云“幸运”很多。

88年国家改革，由计划经济转市场经观麦科技丨专访万民生态农业董事长宋代华_腾讯视频济，此后的十年涌起了一批下海的知识分子，而宋代华则是第一批下海末期的老干部，他于2000年下海，带着理想和情怀，决定在商场大干一番事业。

老干部干事很有一番亲民的韵味，自2000年下海以后，宋代华虽干过很多行业，但和农业最有缘分，起初是从事养殖业，在海岛养殖黄鱼，一养就是十来年，而这十年来奠基了此生他与农业必不可分的关系。

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2012年，由于年纪大了，海岛的事业又非常辛苦，行动上也颇为受限，本来有所决定转行的宋代华又受到当地政府的一次邀请，决定入行食配行业。

在当时，全国的食材供应链行业，举目四望，处处都存在安全危机，由于监管难度和制度的不完善，2008年的三鹿事件直接引爆了中国人自己对国货的失望。乳液崩塌，食品行业也频频暴雷，就连当时的双汇未能幸免，中国的企业家被推到了风口浪尖，舆论的指责应接不暇。

此时宋代华受政府邀请，希望协作政府办好三件事，一是食品安全问题，要规范市场，抑制小商小贩的乱象；二是解决农产品卖难的问题，也就是销量；三是解决百姓买贵的问题，要减少商品的流通环节。

▲万民的面包制作车间

食配毕竟是一个民生工程，在养殖业十来年的经验加上早年当官为民的情怀，如此一来二去，激发了宋代华内心的斗志，决心要从供给端解决民众的食品安全问题。

一番调研后，宋代华的感觉得是“市场辽阔，蛋糕很大而且风险不高”，于是便果断入了行。“刚开始的时候，我们是从蔬菜配送做起的，主要与当地的合作社合作获得菜品，再向学校食堂、机关单位配送。起初一个月100万都不到，年销售额也只有800万左右，后来逐年递增，直到2018年增长到年销售额9000多万。”

02.惜才、爱才和人才升级

我们说他有些地方酷似任正非在于三点，其一是对股东下得去“狠手”，其二就是愿意把自己的钱分出来给大家，狠劲谁都可以有，但慷慨分钱，主动放弃一部分利益这是很难做到的，其三是惜才和爱才，爱才到什么程度？宋代华常主动向人沟通交流，同时询问人才推荐，基于巧合，有一次恰巧有一位年轻的小伙子可以推荐，很快便促成了双方见面，宋代华是热情地和他连磨了两天，虽然最终事未成但缘分未尽。

谈起这八年来最值得自豪的事情，宋代华并不是讲与业务有关的事，还是讲和人才有关，就是2017年的“股权改革”。

“2017年我们主要抓了两个事，一个是股改一个和观麦合作，股改就是调动一线员工，特别是中层的积极性、创造性。当时我们主要狠抓的对象是骨干或者是中层的部门经理，实施持股上岗的政策，这样责任心一下子就被调动了起来。我们理解的人才管理，不是要去通过层级来淘汰筛选，而是要去激发。“宋代华说道。

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有一位在万民工作了将近十年的女性高管表示：“这个家公司的成长和我儿子的成长正好是同时的，我都很爱它们，因为公司也愿意同我们分享股权，因而我们么也愿意全心全意付出，同时我们也在继续发扬给员工激励的机制，比如我们后期引进了计件制，多劳多得。”

另外，由于食配行业的就业成员大部分是40-50岁的人群，文化素质上相对不高，在当下这种科技发展迅猛的时代里，宋代华很清楚这批人的劳动力价值正在被替代，不久的未来或许就会失业，“但是就算如此，于我自己来说，我是不愿意看到这样的情况发生的，一个老员工，一直跟着公司发展干过来，现在年岁已高就要解雇，这不是一个企业家作风，所以我们会提前培训，提升他们的素质，最终淘汰的只是岗位，和不接受提升的人。”

另一件大事是和观麦合作，宋代华特别注重对企业的数字化改造，在他看来数字化改造给企业带来改变不仅仅在效率上，还包括：

科技在促进企业的效率增长这是看得见的。这一点众所周知，包括在财务、录单、分拣、配送等都具有非常可观的效率增长。

倒逼组织改革。因为进行了数字化改革，所以必须引进懂技术的人才，但是以旧的组织管理模式一定是找不到新的人才，所以这时会倒逼组织必须改革，原先熬一熬就可以过去思维模式，到现在肯定行不通。

企业上下凝结度增强。这也得益于企业新鲜血液的输入，调动了整体的积极度和活力。

企业管理就像一个连锁反应，一个环节的变动会带动另外一个环节的变化，进而推动整体；同理，如果一个问题得不到解决，便会发生连锁反应，蔓延下去，最终波及核心。

03.瓶颈、焦虑和远见

万民有很好的根基，首先由于早年眼光的独到，廉价购置了土地，所以地是自己的，厂房也是自建的，用不完的面积目前还以租赁的形式直接变现，这就已经甩开了同行一个巨大的差距；其次，就是原先拥有农业创业以及机关干部下海的背景优势，许多资源都向其倾斜，业务量每年增长量也非常可观，在外界看来，万民可以称得算是“在最好的时机配置了最好的资源”一路高歌猛进。

▲万民的物流车队

2017年，万民之所以做出股改的决定，在于万民自身感受到了来自管理体制老化、股东年龄居高（有些甚至已经超过了退休年龄）、业务增长缓慢等方面的威胁；因为按照万民的资源优势，突破年销售额一个亿的目标应该早就完成了，至少对比同行中，其他省市与之规模类似的企业已经完成.

另外一方面，宋代华一直对“靠山吃饭”感到忧心忡忡。

由于食配这个行业，放眼全国看来，没有一家能将业务做到覆盖全国的，甚至跨省都很难，当然这是有一个行业“根本”的原因。

当下的食配企业，越是做的强大越是依赖靠地缘关系，由于我国企事业国营单位实施的是招标制，因此必须对政府相关的审批申报流程、下发公文、相关部门负责人员等非常熟悉，才能稳住业务，因此公关成本极高。所以一个地区的业务模式到另一个地区是无法完全照搬复制的，这种“未完全市场化”模式便直接形成了行业大都“靠山吃饭”的格局，“地头蛇”和“个体户泛滥”现象久不得治，这是一个行业魔咒。

当然万民也没有突破这个魔咒，大家都在思索企业在未来十年如何才能持续保持增长之势。于是科技赋予了宋代华灵感，在他看来，这个行业的“个体户泛滥”、“地头蛇”一切都可以归咎于“传统买卖思维”和“人为垄断因素”造成的供给和需求之间的匹配成本极高，但需求匹配本质只是一个大数据的问题。

“未来只需要使用‘大数据+集采’一招，小商贩就没有生存空间、农贸市场也得退出历史舞台。”

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宋代华的观点可以总结为以下几点：

科技公司应该与食配企业联合来实现大数据需求预测的问题；

食配企业之间应该形成联盟，实现大面积的集采；

食配企业要发展城市合伙人制度，让企业走出去；

最终形成一个各地大的龙头食配企业与科技企业，形成一个三角互助关系；

“未来小的企业会被大的企业并购，或者自行淘汰，而大企业之间会相互形成联盟，这些企业又会借助科技的力量使自身得到迅速的发展，同时还能降低损耗、控制成本；以中国混合制经济来看，出现sysco这种一家独大的现象太过于理想，可以说“大企-大企-科技”这种三角关系缺一不可，或者说缺少任何一方，市场份额将不可能得到大的增长。”