大数据时代，易讯数据助力传统外贸企业变“危”为“机”

近年来，随着国际贸易形势的变幻、国外市场大环境不景气、跨境电商的崛起等一系列因素，传统外贸企业面临严峻的挑战。订单不足的窘境，导致许多传统外贸企业仅仅只能靠维护老客户、降价等方式支撑，开发新的海外客户变得越来越困难。

基于行业现状，越来越多的传统外贸企业都在寻求新的突破口，企业转型耗资巨大，而随着互联网信息流通的加速，众多传统外贸企业开始通过海关数据平台获取采购商信息，以开拓海外市场，效果也相当显著。

以下我们将以易讯数据合作的一家传统外贸企业为例，为大家阐述外贸企业该如何正确运用海关数据拓展海外市场。

案例分享

台州市力泽橡塑有限公司（以下简称力泽 ），是一家专业生产经营橡胶制品、塑料制品、机械设备、五金产品及电子产品、纺织、服装及家庭用品、建材销售，货物及技术进出口的企业。公司成立于2017年，拥有完整的注塑车间、硫化车间、五金制造车间以及技术研发、生产销售团队。

力泽作为一家成立不久的外贸企业，面临客户基数少、市场预算有限、可支配资金有限等问题，如何低成本拓宽海外市场成为企业发展的关键。

接下来，我们来谈谈力泽是如何运用易讯数据开发新的海外客户。

首先，力泽在易讯数据系统内设置了一套比较完善的产品标签，标签建好后，即可以根据标签内容查找与之匹配的全球境外数据，当然，也可以根据供应商及采购商名称进行搜索。通过标签匹配的海关数据，力泽获取到了众多精准的海外采购商信息，开发思路从查找精准客户、搜索客户资料、发邮件、打电话，整个过程循序渐进。

在开发新的海外客户过程中，力泽主要以邮件为主，电话为辅。开发信回复率在50%以上，电话一般都是在客户回复第一封邮件之后，做进一步沟通，以实际声音增加客户的信任感。

以力泽合作的秘鲁客户为例，首先他们用西班牙语在谷歌搜索到客户的资料，然后在facebook搜索出管理人员的联系方式。利用名字和公司网址后缀，搜索出该人员的邮箱，发邮件，之后打电话，寄送客户所需要的样品。接着保持邮件联系。大约3个月后，客户需要该产品，再次寄送样品和确认，最后得到了订单，目前该采购商也成了力泽的忠实客户之一。

从力泽开发新客户的过程中，不难发现，想要快速获取海外客户，开发信内容切勿啰嗦，着重介绍企业或产品的几个优势即可。第一封邮件，最好控制在30秒内能看完。如果要表述的内容很多，可以分几封发送，开发信的标题最好能提炼重点。开发信发出去后，后续的跟进也很关键，第一组邮件发出去后，最好可以跟进一个电话，有时候不知道具体的收件人，无法打电话，那等一个星期左右，再跟进一封，再无回复，半个月之后再发一封，增加客户的印象。

开发信如果没有回复，可以通过客户官网电话，致电客户，电话沟通比邮件更直接。结合易讯数据多维度分析报表，准确了解该客户的采购周期、采购量，增加企业专业度，也让客户充分了解你的合作诚意。

使用易讯数据不到一年时间，力泽已成功联系精准客户180个，得到回复客户112个，已有13个客户下单，还有20几个洽谈中，海外订单增长300%。

简单来说，使用易讯海关数据开发客户仅需4个步骤（如下图示）：

数据为王的时代，跨境电商企业也好，传统外贸企业也好，谁掌握更多的数据谁就掌控了先机。

易讯数据：让贸易更容易（data1688.com）

14年行业累积，全球200个国家1000万真实买家信息，30个国家进出口交易数据，每一条海关数据100%真实准确。平台通过交易图谱深度分析四维供应链贸易关系，利用真实买家+精准邮箱+针对性开发信，助力180万外贸企业成功开发国外客户。