商业化变现指南：如何提高信息流广告eCPM？

在为百余家 APP 媒体提供广告变现服务的过程中，美数君发现：信息流广告几乎是各家媒体的必备之选。但在广告变现进程中，对于如何优化信息流广告使其最大化发挥变现效益，许多媒体虽然反复探索，但往往依旧一筹莫展...

针对 APP 媒体们的痛点，结合丰富的变现实战经验积累，美数君今天为您提供几点建议。以便您后续顺利的开展信息流广告变现工作，并深挖出信息流广告的变现潜力。

信息流广告也叫原生广告。所谓原生，首先需要各类 APP 结合平台特性、页面布局、主内容版式等，进行统一的广告位格式要求设置，做到样式原生。比如设置素材类型（图片？视频？）、图文原则（单图？多图？大图？小图？）、素材大小/尺寸、文案字数等等，以形成原生化的广告布局。这里可参考微博，其信息流广告与常规微博动态毫无二致，也包括头像、昵称、关注按钮、用户反馈、文字描述、图片/视频素材、@ 功能、#话题#功能、用户互动（转发、评论、点赞）等元素，在广告展现和互动设置上实现了完全原生，从而在最大程度上确保了用户的广告体验和广告接受度。

样式原生之外，媒体最好利用人工+机器审核机制，实现广告内容原生。即避免与 APP 调性不符或相悖的广告主及其素材创意的出现（比如教育类 APP 中，通常像游戏、医美类广告，应规避出现）。此外，广告整体风格、内涵元素等最好与媒体及其内容风格协调搭配，以让广告自然融于媒体之中、不突兀不另类的同时，成功锁定到更多兴趣人群的目光，实现高效曝光。比如美数合作媒体快看漫画，其在信息流广告变现中，不仅协助品牌与媒体强 IP 实现跨界合作、无缝融合；更辅助品牌灵活运用网络热词、热梗、漫画元素等设计与 APP 及其受众兴趣高度一致的素材创意，从而做到内容原生，并实现广告变现效果最大化。

时下，无论是广告主还是用户，对广告推送的精准性都提出了更高的要求。因此，建议媒体掌握并完善大数据分析、智能引擎推荐、定向投放等技术，以向用户推送与其需求相关的“有用”广告，做到消费者与兴趣品牌（及其产品）高效衔接，从而无损用户体验的同时，也让品牌广告的曝光更具价值，并由此提升媒体的竞争优势和广告主粘性。

用户刷信息流，除了想找到“有用”的内容，还想从中找到“有意思”的东西。因此，信息流广告保持“有趣”也很重要。那么，信息流广告如何实现“有趣”呢？从媒体方角度而言，可以进行信息流广告展现样式的创新，以吸引到更多用户注意力及兴趣。比如可参考：网易新闻的翻转式信息流广告、拓展下推式信息流广告、连环画信息流广告；腾讯新闻的组图式信息流广告、全屏背景/随心互动信息流广告；今日头条的“1+4 头条精品栏”信息流广告等，让信息流广告突破常规展现样式，更新颖、更炫酷、更有趣的同时，扩大媒体广告变现效果和利润增长空间。

（翻转式信息流广告）

（连环画式信息流广告）

无论哪个平台的信息流广告，好的素材创意都是提升 CTR，并进而提高媒体广告收益的关键。

而有关素材创意的制作和优化，不仅是广告主需要关心的问题，也同样值得媒体重视，并掌握一些素材优化技巧，以辅助广告主制作高点击广告，进而提升媒体的变现收益和服务能力。

对于素材创意的优化，美数君根据对高点击、高转化信息流广告的分析，提出以下几点建议——

就标题文案而言，一是要能引起受众注意力；二是要能调动受众情绪。其中，就引起注意力，建议可采用“巧用数字”（女性冬季护肤 5 大法则）、“巧用特殊符号”（【必读】女性冬季护肤 5 大法则！！！）、“巧借明星”（张嘉倪的护肤小妙招）、“巧借热点”等文案撰写策略；而就调动情绪而言，建议可采用“人群标签/细分人群”（80 后专属、时尚白领必备...）、“痛点+解决方案”（冬季皮肤干燥起皮？兰蔻粉水，深入补水，让你皮肤水嫩嫩！）、“细分场景”（出差、雾霾天...），或者后悔（看完价格，很多人后悔电视买早了…）/怀旧（童年的零食，你还记得几样？）/好奇（冬季皮肤水嫩嫩的秘密竟然是...）等文案撰写策略，以轻松增加广告吸引度和降低违和感，提升点击率。

就图片而言，一个完整的图片素材主要包含色彩、图像元素、文字三个要素——

色彩建议：1）颜色尽量控制在 3 种以内，一个主色，两个配色，整体过渡协调；2）色彩搭配要柔和舒适，不要过于饱和、刺眼（可参考：红色+橘色、蓝色+绿色、黄色+绿色、白色+粉色、蓝色+白色等）；3）色彩的选择要契合行业属性（如餐饮行业建议选择红色、黄色等暖色调；科技数码行业建议选择蓝色、白色、灰色等冷色调）；4）色彩的选择也可以与时间节点、节日、天气环境等相呼应。

图像元素建议：1）确保展现的图像有使用版权；2）尽量采用高清图像，且图像内产品元素清晰，以让广告看起来有质感；（美数投放发现：以有品质感的场景为背景的图，且产品清晰，会比纯色、单色海报点击更高。最高提升 35% 点击）3）主体图像元素要重点突出，以迅速吸引用户兴趣；4）行业不同，主要展现图像元素不同（如餐饮行业建议采用有食欲的图像；电商行业建议选取店铺中性价比最高的产品为图；旅游行业建议用自然风景或人物游玩状态为图；汽车行业建议选择质感车型为图；教育行业建议以学习状态、校园氛围为图；游戏行业以游戏画面、游戏人物为图等）；5）Logo 一般放一个就合适。

（图片中）文字元素建议：1）文字简洁直接，方便用户快速获取价值信息；2）可以用相关优惠信息刺激用户转化，如限时折扣、满额赠、限时免费试用等；3）可以用行动号召类文字增加紧迫感，高效促成用户转化（立即查看、即刻点击领取）；4）海报中有节日热词，如 618、女王节等，对提升点击有明显帮助；5）品牌词相关字样等有助于提升受众信任感和认同感。

以上是本篇的分享内容。希望能够为媒体更好的玩转信息流广告提供一些思路和启发，并让信息流广告迅速成为驱动媒体商业化增长的新势能、新动力！