2020年，媒体流量商业化的航向在何方？

2020 年已至。在移动互联网用户增速即将触及浪尖之际，对于媒体而言，还尚有哪些向心力能助推其提升商业化效率，在浪潮翻涌中乘风破浪、逐波而升呢？美数君认为——

1.寻找商业价值与用户价值的平衡点

流量主渴望充分激发媒体流量商业价值，而扩大商业价值的前提是充分发挥用户价值、确保用户体验。因为当媒体打通用户心智，获得高强度的用户粘性，流量价值才会水到渠成，获得大幅提升。

而对于如何在流量变现与用户体验之间找到平衡点，美数君有两点建议：

1）不断加码并优化平台内容和服务

因为媒体唯有引入并拓展与众不同且丰富优质的内容，并提供友好、贴心且注重细节化的平台服务（以创造极致的用户体验），才能通过持续的高价值的内容和服务的输出来吸引并留住更多更优质的用户，进而反哺流量商业化的顺利开展。

2）把控好广告投放素材的质与量

在媒体广告商业化变现过程中，是选择细水长流还是涸泽而渔？如果想要长远发展，美数君建议媒体对广告的“量”保持节制是必要的。比如，不要为了利益设置太多广告位；不要无休止频繁向受众投放广告；如果是视频类广告，更不要将广告时间设置过长等等，以免因过度和过量曝光广告而造成用户反感。

而至于对广告“质”的把控，首先流量主应加强对广告主及其素材质量的审核和过滤，切忌为了短期收益而引入低质、风险、违法的广告内容；其次，对于用户来说，优质的广告通常是出现的“刚刚好”的广告。即媒体能利用大数据分析、多维精准定向投放、智能引擎推荐等技术，在精准洞察用户真实兴趣的基础上，为其进行个性化广告展示：即在合适的时间、合适的地点、合适的场景下向其推荐合适的价值信息，让广告内容不是一种打扰，而是真正对用户有价值的内容信息；最后，让用户感兴趣的有质感的广告，一定要有创新且有趣的内容+形式——有关内容的创新，需要专业的广告策划团队，这里暂不赘述。而对于广告形式的创新，美数君认为：消费者对时下常见的广告形式基本已经见怪不怪、毫无新鲜感了。而相较之下，一些新兴的广告形态，如各类新兴视频广告（如信息流视频广告、开屏视频广告、竖屏视频广告、Banner 视频广告、激励视频广告等) 、音频广告（音频贴片广告、音频插播广告等）、VR/AR 广告等，可能蕴藏着更为丰富且创新的玩法，也更能激发用户的好奇心和兴趣，因此值得营销者与诸如美数的数字广告平台携手，共同去积极探索与开发。

2.把握重要营销节点的充沛变现机会

根据行业数据和美数变现大盘数据显示：通常下半年，尤其是暑期之后（Q4），是广告主预算较为丰富的营销节点，广告消耗增速尤其迅猛，媒体 eCPM 也随之推高。因此，建议媒体把握好重要营销节点，如：“618”、暑期档、开学季、中秋国庆档、“双 11”、“双12”、圣诞、元旦等，并针对各个重要营销节点提前优化好广告变现策略——比如：增加优质流量库存；合理拓展更多资源位并创新及优化广告形态（比如探索更丰富更创新的信息流广告玩法；合理开发出更多新的视频广告形态；与 VR、AR 等技术融合，让广告赢得更多关注和点击等）；支持多维定向投放设置（以灵活满足广告主各类推广诉求）；为广告主定制专属推广方案等等，以帮助媒体获得更多广告主预算的同时，推动流量商业化价值大幅提升。

3.自有商业体系提升变现效率和竞争力

出于自建商业体系投入成本过大、周期过长的困扰，将流量接入第三方 ADX、DSP 成为许多流量主变现的首选途径。但这通常存在着两点“隐患”——一是可能导致媒体资源价值被严重低估，降低利润空间和变现效率；二是对上线素材质量不能自我把控，可能影响到用户体验和媒体形象。

那么，有没有既不用投入高成本自建广告变现平台，又无需将流量托管第三方”低价“售卖的最佳商业化变现解决方案呢？

媒体可考虑通过 SaaS 或 in House 定制技术支持，来拥有一套自主化、自动化、智能化的广告变现系统，自主执行广告变现业务——比如以美数AdMate 为例。其通过 SaaS 和 in House 定制技术支持，能帮助媒体在几乎无需任何硬件成本（服务器、带宽等）、研发成本（产品、技术）、人员成本（技术、运营、商务等）及时间成本投入的基础上，根据媒体业务需求，在最快 30 分钟内为其搭建专属广告变现平台（提供全栈技术产品：SSP、AdServer 等）；并通过提供运营服务支持和商务（渠道拓展）支持，能帮助媒体快速建设销售渠道，以最终帮助媒体不被自建商业体系投入过高困扰的同时，使得媒体通过自有完整的广告变现服务体系，能满足更多广告主多元投放需求，进而强化自身竞争优势、实现填充和收益的最大化。

4.激活商业价值的同时拓展增量用户

当互联网、移动互联网人口红利即将触顶之时，寻找“未饱和”部分——即拓展新的用户和市场，能帮助媒体扩大流量优势和竞争优势，在激烈的商业化竞争格局中突围成功、深度掘金！

不过，“未饱和”部分到底在哪里？美数君认为：

1）“下沉”已成为战略风向标。当下，整体移动互联网用户正在向下沉市场聚集。无论是移动用户规模、移动用户上网时长，还是用户消费潜力，对流量主，尤其是对中小型与细分垂直领域的流量主而言，下沉市场都存在着新一轮重要的商业变现机遇。

2）00后和中老年群体不容忽视。00后人群规模过亿，且其购物需求旺盛的同时，在泛娱乐、金融行业用户规模显著提升；中老年人群攀升且空闲时间多，其在社交、娱乐（视频、音乐、短视频等）、电商、资讯、金融支付等便捷应用更是逐渐渗透。因此，为了开拓增量市场、提高变现收益，00后和中老年应成为移动互联网媒体争夺的重要人群。

新年已来！希望此篇文章能够帮助媒体在汹涌的流量市场中破浪前行；也希望未来美数能与媒体伙伴们携手，共同在流量商业化航行过程中，寻求到新的航向和向心力，最终收获健康长效的商业化硕果！a