“老王啊，听说他们年轻人都在做电商，我年纪大点搞不懂了，你有空帮我弄一下？回头请你吃饭！”
“王哥，我这档口的租金能不能减一点？这两年生意不好做，租金反而上涨，我快撑不下去了，您帮个忙啊……”
“王经理，我那的电梯又坏了，什么时候派人来修？”
……
在批发市场做了5年多的王东，这两天都快神经衰弱了。
过年来不断有档口老板退租，留下来的老人也不好“伺候”。又是电商、又是减租，王东每天都忙得焦头烂额。
屋漏偏逢连夜雨，市场近来经营不佳，还得想办法跟其他批发市场抢客流、抢招商，鸭梨山大啊！
一、“不能转型，就得转行”
这是批发市场内广为流传的话。所有人都在想怎么转型、升级，谋求生路。档口老板是，批发市场老板更是……
对于档口老板来说，转型的方向正是让他又爱又恨的电商。
以往信息流通、价格机制都由批发商们把控，轻轻松松能做出利润。电商的飞速发展，打了他们一个措手不及。批发商在服装行业的掌控地位遭到了挑战，甚至处于下风。
2018年天猫双十一全球交易额高达2135亿元，其中服装服饰行业零售额占比高达20.3%，遥遥领先于其他行业。然而，电商崛起了，实体服装店受到冲击，老主顾相继关店，批发生意说没影响，肯定是骗人的。
戏剧性的是，批发商的转型之路就是“电商”。那些“触网”的批发商，做起了直播和淘宝。每天忙得脚不沾地，却收效甚微。
而批发市场老板想要的转型，就更难了。
只当“包租婆”收点租金显然不能满足，想要有更多发展，就得转变自己的角色，做档口的“赋能者”。
成千上万个租户的聚集在一起，才成就了批发市场的门庭若市。批发市场是依托档口内商户而存在的，只有商户发展壮大，批发市场才能有更多可能。
例如：如果人流足够，批发市场可以建立“批发者旅馆”、“批发者餐饮”……发展配套的服务，两者互相引流、互相成就，打造优质品牌传播。素有“中国服装第一街”之称的杭州四季青服装市场，就有一个这样的“金点子”。服装市场初期为了打开市场，引进清泰门农贸市场，安排在服装城两侧。来逛服装城的人，能顺便把菜买了。
二、传统线上B2B：融合不佳
既然批发市场要做档口的赋能者，第一步，就是要帮助档口方解决“燃眉之急”。怎么做呢？
帮助档口商户引流、促成签单是第一使命。
批发市场作为一个线下的B2B，自然首先就想到了做好线上的B2B，线上线下一体化，不就能完美解决困境了？
“理想很丰满，现实很骨感”，批发市场与档口商户们，也尝试过很多线上的B2B平台，都以融合不佳告终。
从最早期的 1688 ，到后来起步于 2003 年的衣联网，再到“上新”和“一手”，它们的确将档口的商户搬到了线上，让更多的人看到，但是却在无形中破坏了批发商的规则。
价格几乎透明
款式过早曝光（对新品影响大）
2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服装集团短暂地合作过一年，希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年，双方合作就终止了。
一手服装批发APP
最简单的解释就是：抄版、抄样式的竞争对手太多！
一旦将服装挂上网，不用多久，会有无数比它便宜的服装出现。消费者只会在意款式，谁会真的去找原创者呢？结局就只能是辛苦原创者“颗粒无收”。因此，商户对这些平台的配合度就很低，导致平台上发布的信息与实际不对称，更加剧了进货者的烦恼……
从本质来看，传统的B2B线上平台价格透明化，导致盈利模式“失灵”，就成了商户们想上又不能上的“救生艇”。商户们只能继续苦苦挣扎；同时，也是这些平台无法有大成就的原因！
三、转型“救生艇”在何方？
是不是批发市场帮助商户解决难题、提高自身管理效率，达到双赢，甚至三赢（采购方省心、商户满意、批发市场繁荣）的目标，只能是空想了呢？
并不是！
只要解决“线上曝光”与“档口商户保密”之间的矛盾，后面的问题就迎刃而解了。
“批发市场-档口商户-采购者”，三者唇齿相依，只有互相便利、互相成就，才能更好地帮助自身发展，其中，批发市场的角色尤为重要！
1）档口商户——不破坏规则，提供轻量工具，获得客流量
上面已经说到，传统的B2B平台因为破坏了批发商的“规则”，导致商户不愿意配合。
那么，批发市场方是不是可以有这么一个平台？
既可以让批发商入驻，提供线上发声的途径；又可以不用以曝光店内服装样式和价格为代价。
这个平台由批发市场搭建，吸纳市场内的实体店批发商。每个批发商加入后，获得集体流量的同时，可以展示自家的优势。所谓“流量即入口、流量即金钱”，2019年线下店最佳流量变现的方式之一就是：网红+直播+电商。
日常运营也很简单。批发商可以在这个平台内，根据自己的需求发布朋友圈、文章、视频、音频等各种形式的内容，获得采购者的关注。更可以及时跟用户互动，不错过任何一个商机。
另外，客流量从哪来？
小程序依托微信生态而成，自带分享微信10亿流量红利的优势。只要有适当的引导和宣传，流量的获得不是难事！所以，千米社区以小程序的形式在微信中生存，平台发展潜力无穷。
2）采购者——多角度清晰导航，多快好省轻松选购
采购者是档口商户赖以生存的来源，帮助商户获得更多订单是市场方和商户们统一的目标。
然而原先的批发市场信息不全面、不准确，导航不清晰，采购者不知道批发市场哪里是自己想要的服装类型，也不知道楼层内哪个商户靠谱些。茫然瞎逛，浪费自己时间，也让商户损失了自我展示的机会。
① 建立一个全方位、多角度的导航体系
空间角度——批发市场内的楼层导航
批发种类角度——分类导航
综合服务角度——明星商户导航
点击任一导航菜单，均可以快速查询到想要的商户，让采购方有目的性地逛完市场，满载而归。
② 像论坛一样的自由互动，实现信息沉淀。采购者可以在社区内随时评论提问，商户也可以及时回复，不漏过任何一个意向客户。
③ 市场方为采购者提供更多服务，提升采购体验。从分享进货指南、心得之类的干货，到来到常熟、来到批发市场采购可能涉及到的酒店、美食、娱乐、停车等，都贴心地考虑到了。便利采购者的同时，也将完善的服务传播出去，为打造完美的品牌影响。
3）市场方——线上线下一体化，提高工作效率
最重要的，当然是要解决批发市场自身的问题。即：
你是不是还被像收物业费、发布通知这种小事烦扰着？
以前总在微信群发通知，发布没多久，就会被无用的聊天覆盖掉，要是收物业费这种涉及钱的事，商户更乐得看不到。为了有效通知，你只能一遍遍在群里重复，甚至要私聊个人，累不累？
这时候，你只需要一个轻量级的“新官网”。
何谓“轻量级”？——不用下载APP，也不用一直登陆电脑网页。大部分时间，一个手机就能实现多项管理：
何谓“新官网”？——官网+社区互动+CRM，三种功能一体化。
①提供高效的物业管理。
②流量倒逼档口，深入管理。
做好了这一切，批发市场才是真正进入了赋能档口商户，辐射广大采购者，最终成就自身的发展之路。
千米小程序，让批发市场和档口站在一起。（文中部分截图来自千米小程序）
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对内——商户管理方案↑
助力市场方对档口方的管理与其他配套产业发展
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帮助批发市场服务好采购方
或许在不远的将来，我们将看到一个坚定的独角兽冲破旧时的桎梏，给服装批发城带来新的生机与能量。
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