行业报告：疾风知劲草｜2020年中国快消品B2B行业研究报告

2019年是新零售战场群雄争霸的一年，新零售对快消品行业人、货、场关系的重构使得产业链上各个节点加速升级，品牌商、分销商、B2B平台以及终端门店纷纷运用互联网技术进行业态重构，积极面对新零售带来的机遇与挑战。

为了让B2B平台更好地瞄准行业发展趋势，抓住行业发展机遇，提升自身行业地位。近期艾瑞咨询出版了《疾风知劲草｜2020年中国快消品B2B行业研究报告》,通过行业三大新变化以及相应行业问题的系统分析，指明行业问题的解决路径。基于此，构建快消品B2B行业的竞争优势分析框架，助力快消品B2B平台更好地在行业变革中建立适合自身禀赋的竞争壁垒。

以下内容摘取自报告，完整版报告共46页，内容详实、参考价值高

一、行业发展现状

1、中国快消品B2B行业发展现状

2019年，中国快消品B2B市场交易规模预计将达到1980亿元。现阶段，快消B2B行业由高速发展期进入理性发展期，头部平台开始放缓对零售门店扩张速度，深耕区域供应链，加深与上游品牌商的合作深度，加强仓配体系建设，重点提升门店服务能力。目前小店从快消平台的进货金额占比较低，未来快消B2B平台仍有较大的渗透空间。未来随着平台对深耕现有市场，不断提升平台订单密度，降低配送成本，行业规模保持增长势头。艾瑞预计，2022年中国快消品B2B市场交易规模将达4428亿元。

二、行业三大核心变化

艾瑞咨询观点：近两年行业呈现出三大核心变化，快消B2B平台应主动应变，快速调整建立起竞争壁垒才能更好地在新的机遇期提升自身的行业地位。

报告总结了快消B2B行业发展的三大变化，并深入研究变化背后的原因和问题，给快消B2B平台应对当前变化提出了具体的建议措施，对快消B2B平台的发展具有重要的参考价值。

1、变化一：近两年品牌商与快消B2B平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓

由于近两年快消B2B平台经营风险加大以及平台的大数据完整性不及品牌商预期，导致2018-2019年合作意愿增长明显放缓。因此，一方面快消B2B平台需加快建立持续稳定的盈利模式，在此基础上，提升自身的精细化运作能力，才能不断提升品牌商合作意愿。另一方面提升小店从快消B2B平台的进货金额，数据链条才能更完整，数据参考价值更高。

2、变化二：快消B2B平台仓储物流成本压力较大，优质区域经销商对快消平台重要性加强

快消B2B平台仓储物流成本压力较大的主要原因：从平台层面看，竞争不断加剧导致单个平台订单密度偏低，平台难以形成竞争优势；从门店层面看，订单分散、客单价低、对配送及时性要求高导致平台仓配成本压力大。建议加强与供应链资源丰富、数字化建设、服务能力强的区域经销商合作。

3、变化三：零售小店对优化选品的需求增加

消费需求升级驱动下，人们对快消产品的多样性与个性化消费需求不断增加，小店主如何进行选品对于提升小店坪效和毛利水平尤为重要。因此建议快消B2B平台需要分析小店销售情况及周边消费者人群特征，快消B2B平台为小店提供更加多样化、适应消费者需求的商品组合，同时根据自身的供应商资源为小店提供高毛利率、高动销率的商品，进而提升小店坪效与毛利水平。

三、中国快消品B2B典型企业案例分析

报告针对邮乐、易久批，阿里零售通和京东新通路四个典型的中国快消B2B平台的发展模式进行了深入剖析，总结了四个典型快消B2B平台各自的突出竞争优势，并进一步为行业从业者的经营决策提供了可资参考的建议。

四、行业发展趋势

当前快消B2B平台呈现出对品牌商服务能力将不断提升、区域供应链将不断完善以及服务链条向消费端不断延伸的三大行业发展趋势，这将拉动品牌商合作意愿稳步提升，提高快消B2B平台对小店的渗透率，助力快消B2B平台深耕社区核心人群，从而为快消B2B平台和社区门店双方创造新的利润增长点。快消品B2B平台应当抓住行业深度调整创造的新一轮发展机遇，建立稳健的盈利模式，进而提升自身的行业地位。

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来源：艾瑞咨询官网