浙江明辉

  优秀的企业分两类，一种是丰腴的，一种是骨感的，丰腴的叫世界500强，骨感的叫隐形冠军。

      江浙一带，自古就素有鱼米之乡的美誉，也是通商繁荣鸡毛飞上天的一带。1990年，全国正处于刚刚放开物价，却遇到恶性通胀，民营企业的概念才刚刚走进民众的认知世界里不久。全国处于一种全民商贩的状态，有道是称“搞原子弹的，不如卖茶叶蛋的”。名副其实的全民“创业”。

     18岁的何云峰，这一年在自己的老家江浙一带，开始了商贩的道路，从开冷饮店到倒卖快消品，何云峰骨子里散发的一种叛逆，似乎从来没有安分的概念。抱着这种冲劲，一路过关斩将，直至2016年成为了国内首家在新三板上市的食配企业，作为这家企业——明辉股份的最大股东，算是闯出来了吧。可是，企业家是天生不会得到满足的典型群体，新三板对何云峰来说只是个过渡，落脚的位置还是太小的，主板才是目的。心里有盏明灯，同时何云峰也在行动上亲力亲为带着明辉大刀阔斧地向前走。坐拥皇帝的后花园衢州，慢慢经商，当年赵构都只能受炮火连珠，无福享受。

      “先做稳，再出省，我们正做的这个行业，是一件天大的事，号称颠覆性的互联网也颠覆不了我们，因为食品安全和品牌文化是信息化解决不了的。”从他这句话，再看明辉在江浙一带的各项TOP，分别在食品安全、营业额、规模、G20供应商、产业园、制定行业规范等等均获得领先地位，这大概就是隐形冠军的典范。

一个隐形冠军的练成

      要是放在股市里，何云峰绝对也是一把好手，他是实践巴菲特的那句经典名言的体现---“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。”

     风险与机遇并存，这是他常提的，何云峰至少把握住了三次风险中的机会，让他走到浙江省行业TOP企业的名单里。第一次是在快消品里赚得了人生第一桶金，后来又通过自身的影响力成为了市青年企业家的副会长；第二次就是转行做生鲜食配，因为在快消品的市场里遇到了资本大鳄，正面争锋中，何云峰清楚的看见，凭借自己的经济实力，渠道或者团队力量等，无一优势，只能望而却步。但是企业要生存，这时的他经过好友的建议，转头瞄向了当时在全国还处于荒原的生鲜食配行业。“行业市场空间足够大、还未形成标准、无垄断性巨头、整个市场还是处于无明确法规条例的状态，夫妻档经营的个体户是这个市场的主要中间商，所以屡发食品安全危机”何云峰嗅到的是危机中的商机。

 经过一番调研，何云峰以低于市场20%的价格，巧妙地将青年企业家的会员说服，让他们在自己即将成立的公司里采购。

      市场未开，先获取首批基础用户，我们在这就可以看出，即便是面对机遇，何云峰也是谨慎和老谋的。有了第一批忠实客户，可以说几乎是零风险，就这样他开始自己的再一次创业，成立明辉。第三次是在面对资金短缺时，何云峰毅然选择了在新三板上市。资本的缺乏是多数民营企业一个无法逾越的门槛，尤其是在生鲜食配这个领域。如果要做一个亿的生意，就得准备3-5千万的资金，因为这个行业的资金周转是两个月周转一次，再加上还需要各种成本的投入，如果不上市融资，就永远要被银行牵着鼻子走。很快，明辉于2015年筹备上市，将一切不合规范的全部处理完后，于2016年正式上市，筹集数千万元资金，随后整个公司的知名度、美誉度各方面都得到质的提升。但是，很多时候，企业家是两面性的矛盾体，是仅为赚钱盈利为第一要义，还是出名、做大、然后再赚大钱为目标？这是要闷声发财成为隐形冠军，还是高举高打，受资本追捧的问题。

    可见，何云峰选择的是闷声发财的。

    明辉股份成立至今刚好十年，年营收3个亿，这十年来，每年销售额都可以保持50%左右的增长率，2016年在新三板上市，未来几年的目标是突破5个亿，按照这个势头，登入主板是有很大希望的，但是上市并不是个终点，企业是否能长此以往的保持稳定的盈利能力，才应该是企业最终的好坏评判标准。我们在看明辉股份的布局中可见，明辉每个省级分公司其营业额都保持在1000万以上，如果非要登录主板，加大投资和扩张即可，不是非要等十年。

 那么，这十年，除了规模，何云峰还做了什么？他建立了几个TOP，包括省内首个引进cnas实验室技术的生鲜食配企业，造价500万；获得OHSAS18001职业健康管理体系，建立自己的冷链、保鲜、低温快速微冻保鲜技术；独立研发了无菌豆芽设备，可以做到不添加任何添加剂，生产出无任何公害的豆芽，先后成为中央军委、G20峰会的食材供应商，获得数十项荣誉称号。

在信息化技术方面，明辉选择了使用观麦的食材供应链系统，何云峰很明确的知道，信息化能为他带来效率上质的飞越。观麦SaaS系统能做到对供应链整个环节的库存、采购、分拣、配送的智能化管理，对企业的全操作流程具有指导性作用。进销存管理、商户财务管理以及溯源管理等功能也是具有行业领先的地位。何云峰打算成立科技部来承接观麦的系统实施管理，据他自己表示，当初选择使用观麦的系统，完全出于考虑明辉的未来发展，如果企业要做强做大，在信息化上，选择一个安全稳定、专业垂直、并且好打交道的合作企业是必不可少。

       “未来还需要和很多企业合作，明辉也已经和许多科技型企业达成了合作，企业未必要在陌生领域去做研发、探索，但一定要在这个领域中最专业的企业建立稳定合作关系。”何云峰表示。因此，现在的明辉是技术性壁垒和渠道性壁垒极强的企业，而这一切是企业要走的长远，持久盈利额关键要素，所谓隐形要素。

 心中无敌方能天下无敌

 优秀的企业分两类，一种是丰腴的，一种是骨感的，最丰腴的叫世界500强，最骨感的叫隐形冠军。 “隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注，而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。中国很长一段时间，被称为“世界工厂”在这段期间诞生了不少“隐形冠军”企业，它们的创始人大都是60后-70后，国内最早一批创业的实业家。很显然，明辉便是一个隐形冠军的存在。然而这些冠军企业家大都有个共同偶像，就是马云，何云峰也不例外。

 何云峰常常提起马云的一句话：“心中无敌方能天下无敌”。

      据他本人所述，2010年的流感事件，明辉曾为市武警基地的食材供应商，也是因为明辉在食品安全上一直颇受赞誉。在当时这是一个非常大的单，但是实际上企业的人才、资金均不足，管理也跟不上，根本没办法保障，却硬是接了下来。最后的结果是，早上11点才送到对方单位，因此接到客户各种投诉，在勉强做了半个月后便夭折。何云峰常说，这就是典型自不量力带来的后果，自己没有这个能力驾驭的时候，就不应该做超出自己能力范围内的事情。“但今天，明辉的实力强大起来了，我们不再担心业务上面的事情，但是我们还有很多同行还在处于我当年的境况，我们明辉不会把他们当做是敌人，而是友人，是未来的合作伙伴。”

    何云峰的打算是“要让政府为食配这个行业颁发一个“身份证”。

      这一切要围绕何云峰打算让整个行业变得有标准、规范，同时成为受政府公认的一大与民生息息相关的独立行业，争取更多的行政支持，就像商贸、物流的行业一样，食配行业同样要有个独立的行业地位，一个能与政府对话的平台。另任何一个行业，拼到最后都是趋向于法制、规范和大整合，因为这样才能形成订单总量上的成本优势，才能实现整个供应链的高效且成本低廉，也就是所谓的物美价廉。这是何云峰在未来几年的最大夙愿，不论于己，还是于整个行业，还是于民生，总之行业规范是大势所趋，也是企业家应尽的责任。

     观麦学院后续也会联合明辉股份组织参观、学习和交流活动，也欢迎更多的食配企业家朋友来到明辉进行参观指导，整个行业越来越好，这是明辉的何云峰希望看到的，也是观麦和所有食配人愿意看到的。