选择了重生，其实是迷茫的。
2015年，搞了一个SaaS服务；失败了，也成功了。失败，是我们的销售模式、客服模式和计费模式无法支撑SaaS的业务体系；成功，是我们的系统在大型企业客户独立部署中很好地独立承担了任务，成为一个独立的模块，极少的定制后快速上线，成为大型项目的价格竞争力器。
面对曾经的大型企业客户，依然是要做独立的部署的。未来云服务的前景乐观是公有云+私有云，而不是行业内普遍倡导的公有云模式。
耀东
2016年8月 in Beijing
对于中国企业服务有三个基本的判断：
1、企业和企业的竞争是模式差异的竞争，而不是相同的模式。差异化就意味着管理信息系统的差异化，同等速率的企业软件如何赢彼此。
2、企业的数据不应该成为孤岛，应该如同人的血液在企业任何一个角落数据都是相通的。
3、企业不会为“标准化”买单，企业买单的基础是提升效率或增加收入（甚至不会为节约成本买单）。
基于以上的三个判断，2016年我们将能力聚焦到了一个点上，集中所有能力为单点突破努力。
企业的核心是人才；找到合理的人才以人才为始，企业依然需要更多的思考和成长。
如果不是因为招投标，在企业级服务领域可能没有人知道我们的存在。
一年内仅有十几个项目，完成销售指标；能够接触和碰撞的To B企业就很少了。
加入组织获得To B行业企业的认可，加入大家庭是开启2016年变化的第一步。
感谢大崔，在2015年组织了崔牛会，我有幸结识并加入其中。上千个To B领域的创业者，有大规模融资的也有刚起步的小不点，都在一起成长的路上。
广而告之： 如果有需要加入崔牛会（百度百科：崔牛会）的发邮件 corpm@sina.com （标题注明：崔牛会）。
加入组织获得的是：
1、
少走弯路 —— 有很多坑是有人帮你踩过了
2、
行业判断 —— 趋势是什么，现状是什么，有行业大拿的之路
3、
抱团成长 —— 行业内企业之间能够建立联盟合作关系
4、
请教高人 —— 能够找到行业内的高人，遇到问题可以请教，创业路上需要导师
5、
获得资源 —— 建立以组织为基础的信誉，就能在陌生资源之间建立桥梁，彼此陌生的情况有了组织信誉和背书会改变自己的连接链条
感谢崔牛会（微信公众号：cuiniuhui）；
感谢创业联盟小饭桌（微信公众号：xfz008）；
感谢长城所（微信公众号： GEI-Consultants ）；
感谢行业众筹分析平台变革家（微信公众号： biangejiaclub）；
感谢各行业组织的支持！
感谢各位同仁的支持！
单点切入是在SaaS服务领域致胜的法宝；大而全的企业SAP模式，在SaaS发展的初期会大大阻碍企业的业务拓展，影响行业趋势和结构。
单点切入建立和各个合作企业彼此的“接口”，进行深度合作，成为企业服务在SaaS模式上的基础。以API 3.0为基础，构建基于RESTful(Representational State Transfer)web模式。
连接上下游企业，加入企业服务的大分工和大协作系统中去，找到自己的位置。通过协作让数据完成一次完美流畅的转移；已有一个国外服务商在搞类似于IFTTT模式的企业软件间数据流通——build.io 。
观《极盗者》的感受就是要能感受到大自然的气流变化，顺势而为。加入大合作、协作体系中就让自己找到那种在趋势中流动的感觉。
放弃小我，拥抱大我。
在自有业务上聚集、聚焦、再聚焦。
以点为始，去突破；在突破的过程中，不是要搭建“面”的广度，而是打基础的过程。SaaS被Salesforce的创始人贝尼奥夫1999年开始事件的时候，SaaS是什么怎么服务都没有成文的结构；今天至少有一个参考对象。
在以点为始的时候，快速扩张到面，看似风光无限，（除非资本强势支持，例如：纷享逍客。）很快会陷入困境。
今天看SaaS服务，有几个基础需要夯实：
- 计费模式（含：各类结算规则）
- 服务器和数据安全
- 大数据的并发处理能力
- 数据和业务分层
- 远程辅助的客服（销售）能力
读《云攻略（Behind the Cloud）》（是Salesforce的成长史）会理解如何降低销售成本、扩张服务的基本原则、企业定制和灵活的国际政策。
聚焦单点，将行业内所有该业务领域遇到的问题都能够解决掉，且将定制化成本降到最低。通过SaaS的模式，逐渐开展销售服务并坚持下来，才有可能是胜者为王。
直白一点：把自己的业务变成该行业中性价比最高的业务和服务模式；并且能够对接各种灵活的“合作”。你就有可能活下来。
市场持续会有两类企业模式存在：集成类型和产品类型。SaaS类企业都在效仿Salesforce成为产品类型的企业；可是Salesforce自开始就没有停止和集成类服务商的合作。
在中国，Salesforce更是积极拥抱了本地化的市场现实，积极合作。
积极拓展客户，以满足客户和集成服务商的基础需求为本，一个个落地市场的实施和后续服务。稳健快地扩展市场。
本次阿拉善的CIO大会，传递的信号非常清晰：
1、大型企业对云服务是不拒绝的，云服务要在满足大企业的需求上提供足够的支撑。
2、新的企业服务商要在企业使用的交互界面上下文章，帮助企业方搞定更好用的服务。
3、移动端如何落地和实施。
面对大型企业都要进入企业采购白名单，新型服务商如何有效的成为大企业的“新供应商”也需要服务商自身搭建更为有效的切实的服务队伍。
2015年，SaaS服务失败的核心教训是没有匹配适合的销售、客服队伍；以大型企业的销售模式进行中小型服务商的软件和服务销售，成本是无法支撑的。
为新的产品找到对应的服务模式，是建立新型的组织结构和销售模型的基础。
以人为基础搭建一个初始队伍，放权给各位建立一个有效的组织模型才是支撑企业发展的长久动力。
放权、战略，创始人要做到。在战略上尤其要相信自己的判断和坚持。
任何企业都是要有社会责任感的。让中国的山更青、水更绿、人更美，需要全社会的努力。
小，针对企业服务这个商业环境，以及企业服务领域的发展。每一家企业都有让行业更健康发展的责任。
2016年，以产品为起点，建立了一个小的社会性组织：CorPM。聚集企业领域的产品经理，让大家一起探讨企业领域的发展和服务模式的建立。
《我在》，是台湾作家张晓风的一篇散文。我非常喜欢。
今天，我在。
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