一堂生动的外贸营销课：爆红“三蹦子”背后的营销秘诀

就在去年，一款外观设计炸了的国产三蹦子，突然打破了三蹦子界的平静，成了国际网红！

总有一些人说国产车设计不行、质量不行……样样都不行，就在国产汽车品牌还在夹缝中求生存的时候，国产三蹦子已经卖到国外了！

关于这辆车的出处，说起企业名字估计很多人都能知道——山东五征，这辆车便是五征旗下全新三轮汽车产品3MX迈昂。 

从现在起，你可能要对这个，我们熟知的三蹦子，另眼相看了...

事情发生在去年11月。

询盘云北京总部早上突然接到五征集团林兆龙经理的来访，林经理专程从山东来到询盘云，就展会与线上配合投放进行洽谈。

林经理是在集团工作了十几年的老销售，在五征立足国内市场之后，接手五征外贸子公司的海外市场拓展，负责将明星产品3MX迈昂推向全世界。

一款网红产品竟然还发愁获客？

原来，成立于1961年的山东五征集团，自从2000年企业改制后，五征农业装备就长期霸占中国市场，并赢得了国人的普遍认可，成为家喻户晓的农业装备品牌。五征在农业装备行业立下了汗马功劳，可以说是撑起了行业的一片蓝天。 

但海外获客就没那么顺利了。

早年在B2B平台竞争没那么激烈的时候，获客效果尚能支撑业务需求。但随着更多企业出海拓客，外贸市场竞争日益加剧，阿里巴巴等传统的外贸营销方式已逐渐显现弊端，获客成本急剧上升，品牌优势反而难以发挥。

再加上公司主营业务为农业B2B产品，成交时间较长，近几年客户的采购习惯已有所改变，潜在买家往往是从线上多个触点了解供应商后，才会产生购买意向，企业如果不通过互联网渠道进行持续曝光，很难再增加海外市场的询盘和订单。

五征外贸团队的营销策略和打法跟不上时代变化，而第二个月又恰逢意大利EIMA展会来临，EIMA展是农机行业的重要展会，云集全球农产品行业买家，五征想借此机会通过社媒造势预热，增加在线宣传力度，获取更多用户的关注。

于是五征便找到询盘云，想要尝试海外线上营销，让3MX的未来“货如轮转”。

时不我待，询盘云了解五征外贸业务情况之后，便迅速展开工作。

针对五征集团目前市场人员少、客服部门空缺、负责人事务繁忙导致反馈不及时等复杂的内部体系，询盘云将推广方案、推广进度、如何处理分配各区域线索等提前与对接人沟通好，并确定了交接日期和反馈时间。

在投放广告前，询盘云帮助五征整理了社媒开发的思路，并且专门开设了线上培训，手把手教会五征结合Facebook营销模块与粉丝互动。

做完Facebook培训，询盘云就参展也给出了专业建议。

实际上，很多外贸企业在参展过程中，都并不知道如何规划才能发挥展会最大的营销收益，当然，五征也面临着同样问题。

展会前期，结合五征提供的产品素材，设计人员制作了高质量的广告图片，针对展会举办地意大利博洛尼亚周围80公里的区域受众，进行了品牌广告投放。

Facebook强大的受众定位功能，会依据EIMA展已有的采购商名单精准分析出类似受众，向潜在与会采购商投放线索广告，吸引客户去五征展位参观洽谈。

展会期间，由于时差原因，国内外沟通较为滞后，参展视频及图片素材等实时传输有困难。 

询盘云团队与国内五征集团对接人保持实时联络，有反馈第一时间互相通知，对传回的展会现场照片及视频进行编辑制作，附加广告语后上传Facebook，保证了推广的时效性。贴文和视频清晰地展现出3MX的高端配置，品牌影响力在展会期间顺利引爆。

展会结束后，询盘云团队对其预算做了下调，通过海关数据筛选并结合GDP经济发展水平及业务受理区域，确认明确的目标投放市场，以精准粉丝增长为第一目标对这些区域进行Facebook广告投放。

询盘云优化师引导五征运营Facebook品牌主页4个月后，很快以优质的内容和精准的广告投放积累了9万+行业粉丝，效果明显，有效询盘数百条，挖掘出很多潜在客户在留言中索要产品报价，还收获了20多个咨询产品和洽谈商务合作的高意向客户。从此，这股“三蹦子”风从中国刮向海外，五征3MX渐渐走进国际大众视野。

再大的企业，也要根据用户需求改进产品，更要利用最新营销模式调整战略。“酒香不怕巷子深”的时代已成为历史，拥有了最前沿的技术，三蹦子也能迎来春天。