案例 | 大眼睛买买买：时尚博主玩转社交电商，利用小程序月入千万！

于小戈，人气博主，前《时尚芭莎》主编，在2015年底出人意料地放弃了众人眼中的大好前途，辞职开始互联网创业，在很多人眼里是不可理解的。

“辞职之后，进行封闭式训练，学简单代码，学产品经理，画思维导图，做了两个叫好不叫座的APP，烧了近2000万……”然后……呃，公司几近破产。

那时候连她也忍不住问自己：还要继续赌博吗？

当微信产品经理找上门的时候，小程序还不像现在这么大势，要放弃投了2000万的APP转攻未知的小程序领域，是另一场大的赌博。

APP用户流失怎么办？融资怎么办？VC（风险投资）不认可小程序怎么办？

可是，公司正处于垂死挣扎的边缘了，相比APP打开率低、获客成本高、拉新效率低等问题，小程序优势明显，使用轻便流畅，且门槛和运营成本都低许多，何不一试？

后来发生的一切，也让于小戈意识到“选择大于努力”，原本面临破产的公司成功复活了，甚至月入千万！

在刚过去的双11期间，电商小程序“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”取得千万的销售额，复购率达到57% 以上！

从几乎破产到依靠小程序顺利打了翻身仗，于小戈究竟是如何交出这份喜人的成绩单的呢呢？

依靠公众号+小程序的模式，于小戈一口气做了“IDS大眼睛”、“大眼睛买买买商店”、“全球爱美黑科技精选”三款小程序，并给予了不同的定位。

IDS大眼睛社区：以精准内容为核心，为美妆达人搭建与用户交流的平台，让用户实现边看边买边交流的完整体验。

大眼睛买买买和全球爱美黑科技精选：通过社群+公众号导入流量，提供国内外小众精品商品，靠拼团机制等进行电商模式的变现。

另外，通过线下门店搜索“附近的小程序”方式，成功将线下的用户引流到线上的小程序。

之前，于小戈一直担心app的用户流失，转化等问题同样也会出现在小程序上，但事实上并没有，反而出现了惊人的增长趋势：

小程序激活了订阅号内容沉淀积累的沉默潜在消费力，放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化，其销售转化比是原文链接的上百倍。

再利用社群运营+引流购买的方式，“iDS大眼睛社区”以社交化的精准传播，通过大眼睛买买买和全球爱美黑科技精选两款小程序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化。

小程序惊人的表现一扫于小戈的之前的忧虑，“没想到小程序的效果如此好，用户每天都在涨，最惊喜的是app用户也没有流失，一上线就出现了供不应求的场面......”于小戈说。

为了提高用户对新商品的期待感，刺激用户转化，于小戈还尝试了新式团购模式——两人成团。

比起普通团购的“10人成团”，新模式让用户在短时间内达成了最大化的转化。

但随之而来，问题也来了：成团订单数量明显增加，及时发货成了最大的困扰，严重影响了用户的购物体验。

另外两款小程序上的商品sku、供应商、渠道商数量也激增，如何高效的协同管理成为了当务之急。

于小戈的3款小程序主要依托于有赞的平台，对于商家来说，是个非常好的开店工具，但目前解决不了ERP工具的一些需求。

经过引荐认识后，于小戈遇见了“小亚通”，其轻量化的全渠道协同运营管理，以及头部自媒体的强力推荐，凭借电商界的定律，于小戈毫不犹豫就使用了“小亚通”。

使用一段时间的免费专业版本后，原本浪费的人力和时间成本瞬间就抹平了，在追求唯快不破的电商界，于小戈决定用小亚通作为自己的erp工具支持。

原先，大眼睛买买买的成团、线下门店或其他订单都需要通过人工去进行拆分，导单整理，发货，回传...... ，一旦遇上大促活动，时间和效率上可想而知，用户的口碑也会深受影响。

而小亚通只需要花费十几分钟的时间，轻松解决人工操作的繁琐流程。

实现自动拆分、流转到相应的供应商和仓库，在线协同了所有供应商、渠道商、线下门店的管理工作，实现自动化操作。

不仅增加了发货速度，还为大眼睛买买买的运营人员节省了很多时间，提高了效率。

除了订单处理问题，小亚通在财务结算上也为大眼睛的两款小程序节省了不少人力成本。

大眼睛的两款小程序可以通过自身情况，设置多边结算规则，自动生成对账单，多维度财务统计报表，完成一键对账、结算需求，有效规避财务人员的人工核算模式带来的效率低下、出错率高的问题。

不仅仅是大眼睛买买买，还有其他自媒体大v，如吴晓波频道，十点读书，樊登读书会等都毫无例外选择了小亚通，为他们的电商之路添砖加瓦。

相比于其他传统的ERP，小亚通更注重协同供应链的效率和成本。

在未来，相信小亚通将会服务于更多的企业，根据市场的变化，不断的优化升级，满足更多的客户需要，帮助企业增强内部管理与外部商业合作的互动联系，满足商家生意互联的生态链。