创业五年，让崔牛会真实地活着

本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者 崔强。

深圳一周，第一次真切地感受深圳的冬天，好在从北京过来还能够抵御深圳的冷。

到深圳参加活动，一头一尾两个活动中间相差4天，正好可以集中拜会一下深圳 To B 的创始人们，顺便还去珠海见了四家 To B 企业的创始人，5天的时间里走访16家企业，感受颇深。企业服务领域经历了低谷之后正在往上走，从他们眼里我看到了对未来的坚定，也从他们的交谈里收获了信心。

一股凤凰涅槃般的悲情掠过心头，还好这一波就要过去了。

聊的话题基本聚集在资本、行业、巨头竞争、增长几个层面。相较于2017-2018年，整个行业的士气回来不少。身在其中，陪着他们一路走过来，深知他们的体会。

或许这也和自己所经历的相关，崔牛会算是一家纯粹的 To B 企业，总有一种头被闷在水里太久，终于可以浮出水面大口换气的感觉。

前段时间，崔牛会在杭州成功举办了500人的年会（2019年中国企业互联网 CEO 峰会）。从2015年开始，我们每年都坚持举办企业服务领域 CEO 大会，也算是历年来业界一年一度的盛会。一群相熟的创始人每年都会来参会，在大家心里这更像一次回家之旅。

甚至这被资深牛友称为“中年男性社群聚会”。其实，我们从报名数据来看，2019年老用户参会的比例并不高，只占不到30%，其余70%的用户是第一次参加崔牛会的大会，甚至很多人刚刚知道崔牛会。

奇怪的是，70%的新用户很快被30%的老用户影响，并且产生了共鸣。这可能与我们大会第一天的内容设置相关。第一天里，闭门会烧脑，辩论赛破冰，紧张的下午和晚上，让大家感受到崔牛会的不一样。

这次去深圳，拜访的第一人是同天下（旅游 SaaS）的创始人老沈（沈龙泉），他在年会的晚宴就约我一定要去他那里坐坐。他说，他也参加了不少组织，只有崔牛会的味道是对的，别的组织只是参加，但是崔牛会给他的体会是：感觉与自己息息相关，具体为什么，说不太出来。

“崔牛会的年会我参加过两次，一次是2017年，一次是今年（2019年）。如果说两次的不同，第一次感觉是创业者大会，感受到的是创新，而今年的大会，我感受了企业家的味道。崔牛会更像一个企业服务领域创始人的心灵港湾。”蓝凌软件的董事长杨健伟对我说了这段话。

其实每个参加大会或者加入崔牛会的创始人都会有不同的感受，而这个感受又是真切的，就像辩论赛现场大家的针锋相对，以及发自内心的笑容，都是那么自然和真实。

从创立崔牛会开始，就一直在问自已一个问题“崔牛会是什么？”说实话，到现在我也说不太清楚，当时的初心就是期待能够尽可能多地帮到这个领域的创始人，陪伴他们成长，成功，也让崔牛会获得成功。只是简单地基于相信这是一件有价值的事，甚至没有想以后怎么活下去，靠着这一股热情就去做了。

记得第一次走进学习的企业是 OneAPM，我想把这个活动做成一个长期的活动，觉得应该要给这个活动起个名字。当时和崔牛会里的会员们在聊说叫个啥名，大家七嘴八舌，就像当时起崔牛会名字一样，最后我说就叫“牛起来”吧。大家鄙视说，太土了，没创意。

我说这个活动的本意是期待大家向优秀的企业走访学习，让大家都能够获得成长，一个人牛不是牛，大家一起牛才是牛，一起牛起来。

五年来，崔牛会带着大家陆续走进了60多家头部企业，连接资源无数，产生合作的自不必说，甚至出现了两起因走进活动而结识，最终并购的案例，崔牛会也自然成了“红娘”。

“崔牛会活不过三年”，崔牛会刚成立的时候，一位算是友商的记者说。当时还觉得愤慨，耿耿于怀，现在想来，我却很认同他的话。

一家企业不思考商业模式和固定商业模式是极其可怕的。

雷军用小半生的经验总结出一句话，“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”，深以为然。

崔牛会的前五年，看似风风火火，其实是一路随波逐流走过来，对崔牛会的战略思考太少，没“死”已经是万幸。

到今天，要感谢众筹天使和天使轮资本方的支持，以及不离不弃的团队伙伴们，否则今天生死未卜。

01 想要的太多

2014年，跟随行业的风口起势，崔牛会是最早一家，也是仅有的一家关注企业服务行业和创始人的媒体。那时没有一家主流的媒体主动去采访和报道这个领域的人，只是对这个赛道的一些明星公司(SAP/Oracle/用友/金蝶)进行一些零星的报道，而当时这几家企业都在转型期的低谷，媒体目光都聚焦在 To C ，没有人愿意报道 To B 。

从2012年，微软12亿美金收购 Yammer 之后。《IT 经理世界》举办了一次活动，名字好像叫未来办公什么的，从那时开始我就通过自媒体的方式专注这个行业。采访过多个创始人，也出过影响行业的“SaaS 十问”专题，一直延续到崔牛会，现在想来并不是自己做得多好，而是物以稀为贵。

到2016年，崔牛会成为了 To B 的中心。那一年，To B 被资本推动着一浪高过一浪，崔牛会群里几乎每天都有融资红包。当时的感觉就像是“To B 要飞了”，所有人都跃跃欲试，被行业裹挟着前行。

崔牛会同样不淡定，那一年我们做了崔牛盒子，准备把所有 SaaS 产品整合到办公路由器里给企业用，当时我们觉得这是一个非常好的入口。一年后，2016年夏季论坛发布。当天会上的圆桌论坛中两位嘉宾打赌盒子的前景，一位赌必输，一位说可能会赢。所有人并不看好盒子，但是我们并不信。

半年之后，战果惨淡，盒子整合应用的体验非常差，一台也卖不出去（准确的说是卖出去了一台）。概念很好，通道不通，就像造了一座空城，没有用户，没有流量，一切都是徒劳。

在结束这件事的时候，发现了激烈的争论，“三年后再看，停掉这个项目一定是个 SB 的决定”。

SB 就 SB 吧，如果当时不停当时就 SB 了。

这件事，最根本的坑是借势而起，把行业的推力误判为自己的能力。

最根本的原因是，应用商店的模式再往后走就一定会碰到钉钉和企业微信，难得一胜。

02 不看收入

你很难想像不看收入怎么活下来。在崔牛会早几年，开会的时间很少，年初一个定大概收入的会，年终一个复盘会。说是复盘，更像是聚会，大家一起聊聊这一年做了些啥。至于为啥没做到，也不会深究。至于过程也不太管控，总觉着大家都是合伙人和核心员工，不用管太多。

不是大家不努力，而是不管控会导致原本目标的缺失。不看收入，也就意味着不重视收入，也就不可能会有现金流。崔牛会完全靠自己的影响力推动着自己前进。

没有增长会导致核心员工的离开，只有愿景没有金钱，没有人愿意陪着你去追逐诗和远方……

03 忙着连接

在2016年初，我们组建了一支“梦幻团队”。连接无处不在，大家都在连接不同的资源，每天崔牛会门庭若市，但是却很少有非常落地的事。有时甚至是为了交友而接待，和崔牛会的业务相去甚远。

现在回头去看，谈别人的事总是轻松自如，毫无压力，每天都在帮别人出主意，我们个个仿佛是成了行业的“导师”，一度乐此不疲地在这条路上越走越远，无法自拔。

今年年会上所有内容结束时，我在台上讲，感觉味道又对了，那股熟悉的味道又回来了。如果说2014年对崔牛会是一次开始，那2019年对崔牛会来说是另一次开始。只是相比上一次，少了一些急躁，多了一些稳重；少了一些亢奋，多了一些坦然。

04 欺骗自己

前几天的深圳，和一家企业在讨论他们的困境。其中有一位老板在讨论的过程中一直提一句话“不要骗自己”。虽然他并不是在说我，但我听了之后如芒在背。我在想，这几年我们自己有没有在骗自己，自己的能力有没有发挥到极致，还是自己在不停地麻痹自己，做本身不擅长的事。

有些事貌似是被裹挟着前进，但归根结底还是自己的判断出现了偏差，一旦开始，又会不断欺骗自己而支撑前行，其实已经偏离很远，再怎么假装努力也无济于事。

今年在做“SaaS 20年”人物专访时，Xtools 创始人郭睿跟我讲了他的一个状态的改变，他说他曾经一度不愿意来公司，自己陷入了深深的自我怀疑之中，现在他觉得就喜欢在公司呆着，觉得 CRM 这件事太好玩了，每天总有不同的惊喜。

细细想来，我又何尝不是呢？其实你很难欺骗自己的内心，只是愿不愿意苟且地相信。

05 放弃大事，坚持重复

每天面对不同的创业者，不同的成功者，很多都在讲“大事”和“大机会”，我们也一度迷失在大事和大机会之中。现在想想哪有那么多大事呢？所有的事不都是从小开始，傻傻坚持之后才放大的吗？

“大事”和“大机会”充满了投机，只会越陷越深。投机并没有错，只是说你想做一件长线的事还是短线的事。如果想长线，投机可能是最大的绊脚石。

生命的意义不就是一天一天的重复吗？创新不等于无中生有，而是在不断重复中优化迭代达到极致运营的必然产物。

年会上，原阿里的人力资源总监张璞讲阿里的早期文化就是马云的三观，是马云看待世界的方式。那我在想崔牛会的文化是什么，应该是真诚、可信、利他。真诚地面对每一个人，同事、伙伴和客户。万幸的是崔牛会这5年来不论怎么折腾，初心一直未变。

从今年7月份，我们算是重新出发，坚定了一个原则，既然有价值就应该谈商业，改掉自己对情怀乐此不疲，对商业羞于启齿的“毛病”。前段时间去一家大厂商，在谈到商业部分的时候，我说有些合作内容是一定要付费的，我要“让崔牛会真实地活着”。

絮絮叨叨写了一堆文字，更多的是这几年踩过的坑，其实踩坑无数，有失落也有体会。

前段时间“追梦十七年”的致远互联在科创板上市，李平（薪巴巴 CEO）的一句话很是打动我，我用来结尾巴：是因为坚持才有希望，不是因为希望才坚持。 

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