不懂微信营销的她，是怎么用微信做到月营业额过8万的？

崔小玉是一位做了10多年水果行业的老板，在五一期间，玩起了小程序，短短半个月时间，从几乎完全不懂微信营销、小程序运营，做到线上营销额8万，只因为利用好小程序进行裂变引客！

做了10多年水果零售和批发的崔小玉，在湖北省武汉市拥有一家面积超过60平米的水果超市，但是周边同行多，竞争大，租金门槛也越来越高，门店提升销量越来越困难。为了扩大门店销量，结合以往的经验，崔小玉深知同时打通线上线下的好处，也为了能够有效解决库存和实现近距离配送，于是就通过极乐小程序生成工具上线了在线商城，布局线上业务。

但在小程序商城上线之后，他并没有急于去做什么营销活动。直到五一劳动节，崔小玉才小试身手，搞了一个系列的店庆活动。

崔小玉说：“之前我也在一些外卖、团购平台做过，但是最近这类平台越来越不好做了，一方面是竞争太多，另外一方面佣金上涨也特别严重，有点吃不消，就想着能不能用其他的渠道拓展一下客户，刚好听说小程序是风口，所以自己就做了一点小活动，没想到效果挺好的。”

利用五一劳动节的营销噱头，崔小玉在五一劳动节期间搞了一次活动试水，成功引起将近1800+客户关注，注册会员达663人，成功引爆8万元销售额。

活动详情

崔小玉在首次活动中，借助五一的节日热点优势，利用小程序的多人拼团，发布了超低价活动：限量芒果 1 元/斤，但是要2个人成团才可购买，一人限购一次；沪太八号葡萄 9.9 元/串秒杀，限量一串！

由于折扣力度特别大，活动在推出后 30 分钟内就卖出近 300 多个订单。此外，对于新店后续发展来说，这次活动也具有特别重要的意义：

① 本地客群不熟悉线上购买，通过小程序简单的下单操作，解除了消费障碍，有利于下次活动的推广；

② 吸引了大量新客，1天内公众号关注数增加近1000人，带动店铺其他产品的购买率上升，促使首月销售额达到1万多。

但是没过多久，店铺订单量就出现下滑，生意一时间冷淡下来。崔小玉经过总结，发现了一个关键原因：初次活动虽然效果不错，但因为只让新客关注了公众号，导致后期维护力度不够，客源流失较大。

为此，崔小玉在后来的每次活动中，都会添加购买者为微信好友，对于核心客户还会组建微信群，主动定期回访，建立良好的朋友关系。

另外，他还时常组织微信群转发福利活动，配合限时折扣玩法，力求拉取大批量新客。如：广西沃柑活动，在40元8斤，买3送1的优惠基础上，客户转发到微信群，还可获得立返10元的现金红包，平均下来每斤单价最低不到3.5元。短短一个月的时间，就卖出了快30000斤沃柑，同时获取了500多个经常买水果的客户，后续复购率也很高。

此次活动的成功，让崔小玉的月销售额从3万快速增长到8万。之后的两个月，他不断复制这个模式，月销售额再次突破到12万。

开通附近小程序后，小程序的后台支持设置10个不同的5公里范围点内免费展示，崔小玉将定位点选择在了附近的小区以及办公区域集中的地方，24小时免费展示为水果店带来了极大的流量。

通过小程序的展示，很多年轻人以及上班族打开微信就能下单。在水果小程序下单后，顾客即可以选择送货上门，也可以到店自提，同时还支持预约时间，于是在公司里下个单，下班回家顺路自提成为很多周边小区用户的选择。

小程序活动上线的第一天，崔小玉就通过发放新人限领优惠券以及上线前三天到店消费19元就可以免费领取会员卡等营销活动吸引顾客，一天下来，崔小玉通过后台数据确认新用户的转化率高达80%。借助微信的用户数据，为用户加上会员标签、特征分组，进而精准营销。

总结建议

很多玩法，其实并没有大家想的那么复杂，但是大家要自己去尝试，并从中总结出自己的玩法，崔小玉也给了大家几点建议：

1、积极拥抱事物，多一条路子多一分客流；

2、做生意还是要多想点噱头，要把气氛给造起来；

3、多利用小程序功能，黏住客户，适当的让利，引流效果杠杠的。