用户在改变，为什么一把手不愿意参与其中

2018-04-04

崔强

4月2日下午，用友执行总裁陈强兵组织行业一些资深的同学齐聚在后海边一起畅聊，期间谈到了几点对客户的感受，我简单整理出来分享给大家。在分享到朋友圈之后，有同学说应该把第三点和第四点调换一下顺序，的确，这两个的顺序有一定的承接关系。

1.单个项目的签约金额越来越大；

2.客户要解决某一个阶段的问题，而非单点。这也是崔牛会里探讨最多的话题之一，单点的壁垒到底有多高；

3.企业数字化的目标已经从原来的规范管理升级为优化商业模式。这个很容易理解，你的软件或者服务是为管理目标服务的还为提升商业价值服务的；

4.企业一把手深度参与项目的选型和过程，没有一个CEO不关心收入，想清楚这点也就知道为什么一把手会愿意深入参与其中了。之前总说信息化项目是一把手工程，但是鲜有一把手参与，现在看来问题是出在你的项目是为管理服务还是为商业服务的。

本文作者：崔强

本文来源：牛透社

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