“效率驱动”新智造 美的家用空调OP应用案例解析

近期，美的集团2019年中报显示营业总收入达到1543亿元，同比增长7.37%，其中暖通空调、消费电器、机器人及自动化系统三大主要业务，分别实现营收714亿元、584亿元和120亿元。在国内家电竞争激烈背景下，空调份额快速提升的秘诀离不开效率驱动的战略主轴，下面以美的家用空调事业部为例，谈一谈S&OP的应用成效。

家用空调事业部有六个生产基地，涉及多产地需求分配规划、制造资源共用规划等业务场景，如何通过数字化手段，完善、强化协同业务流程，构建产销协同高效率运营模式，基于事业部TOBE业务流程，排程易APS以S&OP产销平衡模块为载体，对此进行了数字化改造与建设。S&OP-销售与运营规划，是以企业的战略目标为导向，以实现财务目标为根本，通过制定计划、会议决策等，平衡需求和供给的矛盾，统一运营目标和财务目标的流程。

产销协同停留在销售需求申报与制造能力单向反馈的阶段，未结合事业部经营目标，进行前后端的彼此平衡和相互牵引。在T+3执行进一步深化应用过程中，市场需求满足与制造能力的发挥，在产销规划层面尚有提升空间。

普遍业务痛点呈现

根据业务需求，落地端到端的计划与执行过程，从价值流拉通、跨多层级组织、粗细时间颗粒度三个方面，提升计划制定及执行能力；实现产销协同业务全流程、完整业务组织和长短时间跨度的精准覆盖。

• 据市场预判和经济规模分析，确定全年产销大纲；

• 据市场需求的变化趋势，滚动修正6个月大纲计划；

• 按市场需求和工厂资源定三月滚动PSI，指导规划；

• 据财务测算制定月度概算目标，各部门以概算分解部门生产经营；

• 各部门在每日运营中，贯彻和执行确定的订单生产和供货。

运营规划体系建立

综合分析业务痛点，以事业部的经营目标为牵引，建立S&OP流程申报、评审、匹配的三大核心机制，并辅以产品生命周期管理改善等配套工作。

通过对业务痛点和现状的分析，建立运营规划体系并明确改善目标。根据业务实际进行端到端的拉通，这是建设合理有效的S&OP执行流程的关键， 具体如下：

内销提交需求明细以代理、中心、总部三个层级评审管控，外销以大区为维度提报需求，通过计划物流部评审后生成三月生产明细，分别导入售后备件和独立散件需求。

根据现有总装产能和模具产能两个维度自动拆分产地，预测明细分解完成后，根据现有产能进行资源满足情况反馈，将满足和不能满足部分，分别反馈产销、工厂和供应链，该部分数据将作为S&OP决策会数据的来源与支撑。

按事业部经营目标，各工厂反馈、确认并输出PSI终稿。

通过总装模具产能的运算，算出各地需求明细做资源检讨、评审并输出最终版三月生产明细。

三月生产明细做发布，将需求推送到工厂进行工厂和供方资源的准备。

业务收益

• 通过业务数据的集成和分析，为高层提供科学的决策依据；
  

• 流程涉及营销、生产、采购和供应链等部门，在产能检讨和规划生产量制定时，增加生产、采购端和产销计划的沟通，提高供应链协同效率；

• 预测调整及时体现到系统内，逐步提升预测准确率，在保证产品质量、成本的基础上提升对市场需求的响应速度。

围绕企业经营战略，在管控层建立与之匹配的S&OP流程，制定跨部门日常运作的协同规则、量化策略，构建决策与执行的数字化闭环体系，对于保证企业战略落地至业务执行层至关重要。美云智数排程易APS以供应链三层计划体系，支撑从集团供应链计划到线体机台级精细排程，融合价值流拉通、助力提升订单交付水平和制造效率。