单月营业额390万+，单店客流15万+，人气亲子乐园品牌借小程序玩转智慧新营销，成功掘金万亿级亲子市场！

《2018中国少儿家庭洞察白皮书》指出，中国儿童消费市场规模已突破4.5万亿元，随着二胎政策的放开，中国每年0-14岁人口数量规模呈现上升趋势。数据显示，有80%的家庭中，孩子的支出占家庭总支出的30%-50%。而随着80后、90后逐渐成为新爸爸、新妈妈，他们在孩子消费问题上，更是不吝花大手笔。

2019年，在需求持续增长和市场竞争日趋激烈的大环境下，室内儿童乐园行业更将是机遇与竞争并存的一年。人气儿童乐园品牌“乐满纷”踏着这股市场热潮，携手微盟用实践解读品牌的智慧升级之路，让我们来一看究竟。

未来空间，梦幻乐园

自2012年Fullhouse World进入大中华市场后，一直都以“家”为概念，以传递幸福和爱为品牌座右铭，旗下品牌乐满纷亦是如此。“乐满纷”是一个专为1~12岁中国亲子家庭设计，集科技、体验、互动、分享、陪伴的多元亲子乐园品牌，拥有多个来自世界顶级游乐项目，通过营造IP动漫主题氛围，在游乐中融入丰富多彩的体验方式，打造一个拓展儿童思维、培养儿童社交、增进亲子情感的欢乐世界。品牌自创立以来，深受当地人们的热捧，现如今已发展至7家门店，成为人气亲子乐园品牌。

“乐满纷”的营销负责人谢总表示，2015至2018年，全国各城市亲子线上用户数稳定上涨，数字化趋势明显。用户习惯的改变和市场渠道的下沉加速了亲子市场数字化服务的升级，移动互联网成为新生代亲子用户消费的首要渠道。对于品牌商家来说，线上营销的渠道开通是势在必行。2019年3月，“乐满纷”携手微盟，将4家门店全面接入客来店，重打“线上+线下”的组合营销，建立私域流量，深挖门店周边潜在客。

【合作8个月，累计增粉139,044人，单店单月最高客流15万+，总销售额达390万+】

小程序团购，抢占线上流量高地

目前，线上小程序数量已超过100万，日活跃量达2.8亿，小程序用户数高达5亿……从2017年的初成萌芽到如今拥有5亿用户的庞大体量，小程序已经成为全行业争相抢占的流量高地。“乐满纷”紧抓小程序风口，在小程序首页创建4家门店的进入入口，并同步上线了多款团购套餐。谢总说：“通过建立小程序门店，品牌将门店变轻，着力进行‘线上+线下’的组合营销，线下做体验，线上做服务的双渠道模式，不断强化人与人、人与平台之间的连接和交触对接”。

品牌在莞城乐满纷、广百乐满纷和广百星舰梦航的线上门店分别上线了“100元、200元、300元、500元、1000元”的套餐，在长安乐满纷上线“100元、200元、500元”的不同额度的团购套餐，供消费者选择。用户在小程序上选择相应的套餐，直接点击购买，即可完成团购。与此同时，用户可在“乐满纷”的团购页面看到非常详细团购套餐详情，方便消费者了解查看，十分周到。

【营销TIPS】

1、小程序推广团购活动，低门槛转化精准客，不必受制于大平台“强制降价”的限制和玩法，为品牌自身打开了直接连接消费者的通道；

2、商户可将最新上架的套餐和服务项目，以团购的销售方式吸引粉丝购买，进店体验，增强线上门店互动度，提高线下门店到店率。

进店有礼，打破品牌与用户“疆界”

如今由于互联网信息的碎片化和传播即时化，消费者更加重视情感、体验和互动。这要求品牌要彻底将过去“喊话”的方式，转变为“对话”，发布趣味互动类营销活动，这样才能成功吸引粉丝参与。“乐满纷”踏着即将到来的双十一热头，在线上发起全新营销“进店有礼”，简单粗暴的为粉丝送优惠。

【营销主题】进店有礼，以惠会友

【营销效果】活动进行2天，优惠券累积领取：2456张

【营销简介】

“乐满纷”在小程序中上线“进店有礼”活动，在小程序的门店中，消费者扫码或点击进入小程序门店，点击“我的”，再进入小程序首页，即会跳出领取优惠券的页面。品牌在门店首页分别提供“价值75元的乐满纷淘气堡体验券”和“价值15元的星舰梦航10币体验券（体验券仅限周一至周五使用）”。活动规定：所有用户扫码或点击进入“乐满纷”小程序，门店首页皆会跳出两张优惠券的领取页面，领取完成后即可在“我的优惠券”中查看并使用。

【营销TIPS】

1、品牌可根据营销需求，设置活动指定参与对象（新客户、所有客户、所有粉丝、会员、指定标签客户），也可根据不同门店设置相关优惠活动；

2、弹窗页面内容支持赠送礼品和图片推广，其中礼品支持赠送积分、余额和券；图片推广支持在图片中嵌入现有功能链接或自定义链接。

在线砍价，打出连环流量伏击战

谢总说：“互联网营销的最大核心就是靠用户的自发式传播。在营销活动的设计上尽可能最大化发挥个体用户的传播潜能”。在营销的选择上，“乐满纷”在金秋十月进行优惠大放送，小程序上重磅推出在线砍价“三连击”。

【营销主题】金秋十月，“砍”出优惠“三连击”

【营销效果】活动进行3天，累积商品浏览量：12,677，参与人数：6342

【营销简介】

10月21日，“乐满纷”在小程序中上线为期9天的砍价活动，为粉丝送上连环福利：

✔ 在莞城乐满纷的小程序门店中，原价15的莞城乐满纷旋转木马，最低价0.01元（即免费玩，营业时间内都有效）。

✔ 原价75元的莞城淘气堡套餐（含有波波池+拓展区等），最低价可砍至0.01元（有限时间：周一至周五17点后有效）；

✔ 在长安和广百的两家小程序门店中，上线淘气堡套餐（含有波波池+拓展区等）的砍价活动，原价75元，最低价60（营业时间内都有效）。

【营销TIPS】

1、砍价活动的发起人与被邀帮砍好友，在进入活动页面时，皆需要将信息授权给商户，商户可以通过砍价活动，进行用户数据的积累，便于后续开展精准营销；

2、砍价是用户思维，也是场景思维。小程序砍价的分享邀请方式，满足年轻消费群体的社交互动需求，既能活跃粉丝，又能实现新用户的快速增长。

步数星球，玩出花式营销新爆点

信息爆炸导致必然的注意力分散，品牌营销日渐成为消费者注意力的争夺之战，而趣味点也正是吸引消费者的注意点。因此做好趣味性，是营销必备的手段。“乐满纷”在小程序中推出“步数星球”活动，为品牌再造一波流量红利。

【营销主题】进店有礼，以惠会友

【营销效果】活动进行3天，活动浏览次数：7543，参与人数：1288

【营销简介】

10月21日，品牌线上发起“步数星球”活动，活动规定：用户进入首页进行储存步数，没有可存步数或步数较少时可邀请好友赠送步数；除此之外，参与者也可向左滑动页面，进入能量场偷好友步数（每天可偷2次），当集满相应步数后可直接兑换奖品。若想加速传播，也可生成海报分享朋友圈或好友。

“乐满纷”特地为参与粉丝准备了丰厚奖品：

2万步获得小扭蛋/玩具锤子/便利签；4万步可获得神奇屋纸巾盒；6万步可获得35cmIP公仔；8万步可获得百年好合沙金。

【营销TIPS】

1、“步数星球”是一款基于微信运动步数功能打造的小程序营销游戏，以步数作为能量，用户每次打开小程序可以存入当日的实时步数，可以前往能量场偷取其他用户的步数，并且还能邀请好友转赠步数。用户参与活动快速积累能量兑换奖品，提升了用户的参与度与黏性。

2、当没有可存步数时，活动页面上方将出现请好友赠送步数的气泡，用户可以邀请好友为自己赠送步数，点击按钮后生成海报，用户可选择分享给好友、群或转发至朋友圈，被邀请人进入活动时会收到赠送提醒，可选择赠送或拒绝，赠送完成后，邀请人进入活动时会收到弹窗提醒。

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