10个月融资3轮，拿下6500万美元，易快报没有“护城河”？

本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者 燕子。

这是牛透社第二次采访易快报创始人马春荃。距离上一次采访他已过去半年，那时候他们刚完成 B 轮融资。圈里人称他“小马哥”，这次见到他，似乎比上次见面时头发略稀疏了一点点。 

小编臆测，是融资操心给“造”的。

马春荃说，这次融资，经历了3周的调研，投资机构通过第三方调研机构，核数据、匿名调研客户……“整个操作流程快赶上 IPO 了”，他笑说。

这次，易快报一次拿下 C 轮和 C+ 轮，共计5000万美元。其中，C 轮由老虎环球基金领投，老股东 DCM 和明势资本持续跟投；C+轮由红杉资本中国基金独家投资。

纵观整个历程：

2014年11月20日，易快报在北大孵化器成立，那时创始团队3人；

2014年12月12日，拿到险峰长青资本数百万元人民币，完成天使轮融资；

2015年05月18日，明势资本和极客帮联合投资1300万元，完成 Pre-A 轮融资；

2016年10月25日，拿到 DCM 的3000万元投资，完成 A 轮融资；

2019年01月21日，B 轮融资1500万美元，由美元基金曼图资本领投，DCM、明势资本、银杏谷资本等机构跟投。

而算下来，最近的10个月时间，易快报共拿到了6500万美元的融资。五年里，易快报总融资约4亿+元人民币，是目前这个赛道里融资最多的一家企业了。

易快报 创始人兼 CEO 马春荃

01 谁的创业不“迷茫”

采访从“迷茫”这个话题开始。

易快报是2014年11月成立的，到现在已有5年。首先让我们好奇的是，在他创业的这五年里，是否有过迷茫。

面对这个问题，他盯着电脑屏幕，沉默了一会儿，回答说“其实一直都迷茫”。他说这种状态每月、每周甚至每天都在，因为不确定第二天会发生什么，或者下一刻会有什么事情突然袭来。面对创业路上、企业发展中的未知，他的迷茫是一种常态，用他的话来说是“时刻也不敢放松”。

他说，当企业越来越大时，面临的不确定性越来越大，边界也越来越大。需要面对团队的挑战，各种问题交织，需要创始人去判断，做取舍。同时，在产品方面，需要面对客户越来越多的需求，去考虑功能要不要做，或者怎么做。

唯一让他觉得不迷茫的时候，是产品上线前，也就是2015年上半年。因为那时候产品尚未落地，一切都是憧憬，是美好。用他做的类比来说，就如父母在孩子呱呱坠地前后的状态似的。在孩子还没出生时，父母都会想象要如何带孩子，要给孩子什么。一旦孩子出生后，父母其实是慌乱的、迷茫的，需要时刻观察孩子的饮食起居，正常与否。

虽然迷茫，但是坚持。因为对这群客户的责任，让他在遇到难关、让他在迷茫的时候，坚持往前。不禁让人想到了一句话，“因为相信，所以看见”。

02 资本看数据，每年三倍增长

这一次的投资机构老虎环球基金和红杉资本中国基金，近两年在企服领域出手不少。

老虎环球基金，在电子签约领域投了“上上签”，后来，又与腾讯联合领投另一电签企业“法大大”；在客服领域，投了 Udesk；在医疗领域，参与投资太美医疗等等。

而红杉资本中国基金，在 HR 领域投了北森，数据领域投了观远数据，验证服务领域投了极验验证等等。

马春荃说，这次原本只做 C 轮的（也就是 Tiger 领投的3000万美元），但是红杉资本希望加入，于是有了 C+ 轮（红杉投的2000万美元）。

其实，在费控报销领域，从「崔牛云图」上，可以看到就有四十多家企业，但实际上却不止于此。

在企业服务起起伏伏，遭遇过寒流的过程中，资本越来越理性，老虎环球基金和红杉资本中国基金之所以在众多的费控企业中选投了易快报，一方面是常规的宏观层面，看企业的团队、产品、销售和市场，另一方面则是因为看到易快报的增长率和续约率。

马春荃告诉牛透社，易快报是每年三倍的增长，累计服务客户17.5万家。

正如老虎环球基金中国区董事总经理王鹏飞所言：“随着企业运营管理的不断成熟以及电子发票的持续推广普及，我们非常看好报销费控 SaaS 在中国的发展前景，也很高兴能够发现和投资该领域的领先企业。经过几年产品的打磨，易快报能够有效地帮助企业降本增效，在客户群里积累了良好的口碑，我们也非常看好易快报的优秀团队！”

对于每年三倍的增长，其背后的增长逻辑，马春荃解释说，首先来自于市场环境，其次是产品功能的丰富，最后是组织体系的覆盖。

从市场环境来看，一直以来，伴随国家相应政策的推动，电子发票已经被普遍接受和认可。

2015年，国家税务总局发布了“关于推行通过增值税子安子发票系统开具的增值税电子普通发票有关问题的公告”。公告中提到“经过前期试点，系统运行平稳，具备了全国推行的条件。”

2016年，被称为电子发票全面落地的一年。

今年7月，国务院常务会议提出了今年建成全国统一的电子证照共享系统和电子发票公共服务平台等具体目标。

从产品功能丰富层面，马春荃说，“随着企业的发展，规模的扩大，产品也在逐渐丰富。最初，产品是做的宏观业务抽象，然后再做功能的迭代，并且迅速承接客户需求。”对于“宏观业务抽象”，他的解释是“我们知道要做什么，而不是摸着石头过河”。

与此同时，就涉及到组织体系的覆盖了，需要销售团队、实施团队、客服去触达客户，并且完成交付和后续服务。

面对激烈的市场竞争，在我们看来费控报销已然红海一片，而马春荃不这么认为。在他看来，易快报并没有护城河，甚至所有企业都没有护城河。“因为整个行业是动态的，即便有护城河那也是短暂的，对于 To B 企业来说，关键在于构建差异化竞争优势。而这个差异化竞争优势来自于客户的观察和认知。”

“关注点落到客户需求上，自己做到其他企业的产品所做不到的，就是‘差异化竞争优势’。”

03 波浪式发展，未来无限

在与易快报联合创始人方照雪聊天时，我说，“今年易快报势头很盛呐，但是在今年 B 轮之前的融资还得追溯到2016年了，差不多三年时间。”她听了之后，笑着说，“是啊，三年，挺熬人的。但是，我相信所有的历程都会有波峰和波谷，当在最底部的时候，你就知道‘触底会反弹’了。”

这又让我想到了北森 CEO 纪伟国的那句话，“企业是波浪式发展的”。

创业5年，经过三年的“蛰伏”，用小马哥的话来说，如今的易快报，变化的是团队在扩大（从3人到今年的近300人），产品功能在丰富，客户在增加，但不变的是一直以来要做的事情——“让有限更有效，让合思更无限”。（“合思”是易快报的公司名，北京合思信息技术有限公司）