“跑在互联网上的售货机”友宝签约法大大

近日，中国智能零售终端专业平台服务商友宝引入法大大电子合同，实现平台与加盟商便捷高效的数字化签约。

智能零售时代，自助售货机崛起

随着经济发展和国内消费观念的转变，自动售货机由于设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优势，已成为快消品零售的一大新兴市场。

据前瞻产业研究院发布的《中国自动售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2013年-2017年，中国自动售货机市场规模正快速增长。2018年，中国自动售货机市场规模达到190亿元左右，同比增长58.5%。

△2011-2018年中国自动售货机市场规模。图片来源：前瞻产业研究院

聚焦智能零售，奠定龙头地位

友宝成立于2011年，致力于成为全球值得信赖的智能零售终端专业平台服务商，以开放平台实现产业各链条的无缝对接，构建面向未来的智能零售生态。友宝运用云计算、大数据、移动互联、智能物联网、智慧支付方式等先进技术和自动化设备，提供场景化、客户化的解决方案，推动智能零售行业可持续发展，打造智慧零售新生态。目前，友宝在线运营的智能零售终端超过10万台，运营网络已覆盖300多个城市。

2016年，友宝在“新三板”成功挂牌，并在新三板通过两次发行融资8.8亿元。今年8月，友宝宣布完成16亿人民币融资，由蚂蚁金服领投、春华资本跟投，其中蚂蚁金服以增资形式向友宝投资12亿元人民币。同时，据前瞻产业研究院统计，目前我国以互联网技术、运营模式，对自动售货机进行智能化管理的行业规模运营商的数量在40-50家之间，而友宝以超40%的市场份额成为了自助售货机行业龙头企业。

△中国自助售货机运营商市场份额。图片来源：前瞻产业研究院

电子合同在线签，加盟合作更便捷

专注完善自助售货机产品线及提升智能物联网等技术的同时，友宝也在思考如何扩大自助售货机的市场。2015年，友宝面向个人和中小运营商推出了开放加盟业务，加盟方通过租赁、购买和租改买三种方式，获得友宝的智能售货机并经营商品销售业务。友宝通过这种加盟方式，降低了行业经营门槛，推动了售货机爆发式增长，同时也加速了自身开拓、占领市场的步伐，实现了双方共赢。

△友宝加盟合作方式

在加盟签约环节引入法大大电子合同后，友宝在合同签署及管理方式上发生了巨大的变化：

从签约效率来说，使用电子合同后，友宝与全国各地的加盟商可随时随地通过手机、电脑在线完成协议签订，一改往常纸质合同需要1个星期甚至更久才能完成的签约流程，通过电子签约方式，1分钟即可完成合同签署，有效提升了双方合作效率及签约体验。

从合同管理来说，纸质合同从分类到归档到查询，期间不仅耗费大量的纸张、空间、人力、时间成本，且工作繁琐耗时。而电子合同签署完成后保存在云端，可通过后台一键查找、查阅、下载电子合同，提高合同管理效率，节省管理成本。

从防范风险来说，法大大电子合同采用实名认证、防篡改、第三方取时、碎片化安全存储机制等技术，可确保加盟商的身份真实，合同签署后不可篡改、不被泄露，极大地保障了电子合同的法律效力。

便捷、安全、合规的电子合同，从效率、成本、风险、管理等多方面助力友宝更好地开展业务，实现企业合同的信息化、数字化管理。

法大大：国内领先的第三方电子合同平台

作为友宝电子合同服务提供方，法大大主要为金融、房地产、汽车、人力资源服务、教育、保险、第三方支付、旅游、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台等行业以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及证据保全服务，同时整合提供司法鉴定和律师服务等增值服务。

目前法大大的产品和服务已被腾讯、微软（中国）、阿里巴巴、美团、携程、同程旅游、滴滴、小红书、拍拍贷、众安保险、新东方、上汽集团、万科物业、龙湖集团、保利地产、红星美凯龙、徐工集团、中智、格力、爱奇艺、中国电信等各行业龙头企业所采用。