用友生态，伙伴为首，产品为王

导语：产品即正义，伙伴来助推，生态定边界。

2019年8月23日-25日，热情海岛三亚迎来了以“数字企业智能服务”为主题的全球企业服务大会，10000多位来自各行各业的全球精英、知名企业家、专家学者、生态伙伴以及媒体代表共聚一堂。其间，崔牛会举行了一场别开生面的讨论会。

这场主题为“话增长 营生态”的讨论，用友与生态伙伴们一起关起门来讲讲“自家话”。

三个多小时的时间，浓缩了用友与其生态的精华。

（合影）

用友网络高级副总裁徐洋一上来就真诚地将用友的“家底”透露给了在座的生态伙伴。

在信息化时代，虽然用友的产品覆盖了大、中、小企业，但是仍然愿意将市场上大量的中小型企业交给伙伴去做。并且，从财务软件的销售，到 ERP 转型，再到实施交付，以及拥有开发力量的过程，全都手把手地教给伙伴，给伙伴赋能。

如今，数字化时代下，企业需求日新月异，已超越了传统 ERP 的需求范畴，市场催生新的商业范式，所以寻找新的伙伴体系、建立新的生态模式也是用友正在做的事。

01 集成与被集成，用友“融合”新生态战略

在企服大会上，用友发布的“融合”新生态战略，将集成与被集成列在五大策略方向之一，即与行业 ISV 双向集成，并开放 iuap 平台和伙伴一起创造更多合作的可能性。

（崔牛会创始人 崔强 开场）

如今，大家都处在初创模式，那么首当其冲的就是要把产品做好。用友有强大的获客能力，其扎实的老客户基础，使更多客户对用友产生120分的信任。这份信任从软件时代延续到云服务时代，显得尤其宝贵。

对于与伙伴的集成、被集成，用友表示，志同道合是第一要务。想要长跑，共同成长，就必须有相同的志向与目标。当然，即使是热恋中的情侣也会发生争吵，双方发现各有所想也是很正常的。

与用友合作的庞大的生态伙伴群中，有些人对用友不太了解，毕竟三十年的文化基因是根深蒂固的，与伙伴合作时需要彼此用心磨合。

一个企业，想把自己做大，要学会反思，还得记得感受产品。正是凭借着不断地业务反思与产品迭代，再加上坚固的基因，用友才能一步一步稳扎稳打地走到今天。

02 伙伴是重点，业绩往后站

To B 市场迅速发展的今天，竞争尤其激烈，厂商在竞争压力下，几乎每一家公司都是数字至上。

然而，开展生态业务时，用友却将数字放在了第二位，用友认为首先要打好运营基础，把基本的环境建设好，服务好伙伴，赋能伙伴，并协同伙伴一起服务好客户。建立完善的生态体系，成为用友生态的首要任务。

谈及云市场，用友认为，公有云是未来。不管什么领域，总会有先行者。当先行者跋山涉水将领域摸清，由此带来的潮流和趋势就水到渠成了。

03 好的心态是成功的一半

目睹是今年拿到用友投资的一家直播服务企业，其 CEO 鲁力也有大型公司从业经验。多年的经历让他认识到，在生态合作中，“尊重”应该放在第一位。

很多厂商都会抱着这样的心态面对伙伴，那就是如果自认为无法给伙伴带来价值，就会很慌张。鲁力讲，其实这种心态是错误的。虽然生态中讲究共赢，但价值是双方共同创造的。

（目睹直播创始人 鲁力 分享）

徐洋肯定这样的观点，他觉得，价值的问题，从软件时代就已经存在了。越是工具型产品，就越存在价值问题，其实价值是要交给生态伙伴去判断的，不可自乱阵脚。

e 签宝的张晋也讲到心态问题。他给在座伙伴的意见是，创造价值需要时间，不要幻想抱上平台厂商的“大腿”就能高枕无忧地每年分到两千万的业绩。以 e 签宝和用友的合作为例，首先要调节心态，找到符合用友的节奏慢慢走。

他还分享了和用友合作的经验：要组建专门的人才部门。比如，作为用友的生态伙伴，就要组建专门的用友团队，用友产品体系多样化，可以招聘能熟悉用友产品与服务的相关人员，能更深一步的理解用友基因和产品线。找对人，组建团队，才能摸清用友打法。

04 优选是肯定，产品要经得起市场考验

有人提出，怎么才能被用友评为优选？

用友解释道：现在各家都在搞“ X 选”，比如严选、心选...用友推出的第一批优选产品，都有普遍的客户需求，有部分伙伴还是用友投资的企业，这也是业务融合、股权投资的双轮驱动，给伙伴更多合作可能性。

那么第二阶段优选的标准，还会进一步的优化调整。

不过，用友认为：“优选是用友用品牌对企业的承诺和负责。所以并不是选为优选就一劳永逸，它是有进阶和淘汰机制的。”

毕竟，销售所得即是利益。不管标准如何变化，基本的判别标准依旧是：研发部门评估此企业的产品具有竞争力；经得起市场的考验；双方志同道合。

05 行业要有先导者

一禾 CEO 叶沙野讲到，各行各业都需要有先导者来引领行业的发展。

如果可以，希望有人可以敲锣打鼓将行业大旗扛起，这可以是任何人来做，但是他的首选，是用友。届时，一禾将开放客户资源共享，双方合作的未来将共同繁荣。

夜幕已深，用友与生态伙伴互诉衷肠，意犹未尽。共生共赢共荣，生态点亮的，不只是今夜。