安兴集团火办网，打造办公用品行业S2B多供应商供应链平台

安兴实业集团于1991年进入中国市场，历经二十多年市场磨砺，已成为国内商务用纸行业的标杆企业。在上海、深圳等商务用纸标杆城市，长期保持市场占有率份额第一、品牌影响力第一的行业地位，在中国商务用纸领域确立了专业品牌形象。

自2009年起，基于对办公用品行业消费趋势及行业竟争格局变化的前瞻性洞察，集团重新确定了企业的战略发展方向。服务于企业用户全品类、一站式采购方式的消费需求，运用逐步成熟的产品研发与供应链体系，整合全产业链资源。

凭借办公用品整体解决方案、悠米品牌联盟、B2C业务一键代发作为三大核心战略业务，涵盖10大类67个产品系列、465个品类、数千个品牌、数万个SKU的大办公产品，是一家具备全面研发、生产、营销、品牌能力的办公用品整体解决方案供应商!

>>>办公用品行业分析<<<

1、线上、线下数百万家碎片商家经营困难

用户需求与变化趋势：

①产品需求整体升级，重品质与服务

②招标业务所需资源不匹配

③企业采购趋向一体化解决方案

④用户订单线上转移，电商发展迅猛

2、数千家同行跨界竞争

跨界打劫、文具带纸、攻城掠地、运营成本高

3、数十万家上游制造商难以转型

①数十万家办公用品碎片制造商

②数千家国际、国内知名品牌办公用品制造商

4、渠道分销商难以突破发展瓶颈

①对未来发展趋势缺乏洞察力

②经营理念，管理方式与市场脱节

③服务意识薄弱，品类无法满足需求

④企业运营成本高，效率低

⑤客户体验不好，核心用户易流失

5、办公用品企业用户本质属性

①刚性需求、低关注度

②一站式，全品类便捷采购

③便捷，快速的服务响应

④个性化定制需求满足

⑤产品性能、品质满足需求

⑥价格相对稳定

>>>B2B渠道商运营痛点<<<

需求升级，对渠道能力要求高：企业用户采购一体化的趋势明显，要求供应商品类丰富、服务能力强

电商的全面挑战：电商的价格透明，品类齐全，购买便利，以更快的速度挤占渠道伙伴的时长份额

企业经营成本持续高涨：经营成本提升，人工成本，房租成本上涨，整体利润率降低

招投标业务服务成本高：招标业务全国服务网点配送，仅有的微利被运营成本冲抵

销售毛利持续下降：厂商渠道下沉，抢占大终端投标，支持线上业务发展

火办网S2B平台，构建低成本的全渠道营销服务网络

火办网拥有先进的信息处理技术和覆盖全国地市及县的联盟服务网点，为全国B2B渠道、招投标渠道以及碎片电商渠道提供订单运营服务，根据订单用户归属区域，信息自动推送就近服务网点配送，建成低成本、高效率的全渠道营销、服务网络。

通过信息运营联盟上下游高效协同，以低于同行30%的运营成本支持B2B渠道、碎片电商渠道、招投标渠道， 为用户提供便捷的产品和快速的服务。

价值亮点

全国区域化经营

不同区域，不同客户，区域化经营，商品区域化管控，价格区域化管控，库存区域化管控

区域站点

区域商品

多样化客户服务

多种配送方式：直送经销商、代送客户、自提

支持批量下单、代客下单

多样化服务客户满足不同的商业场景和需求

自动化订单处理

高效物流网络

供应商入驻

开启类似淘宝的轻平台模式，符合条件的办用用品供应商可以入驻火办网商城，开一家自己的店。其中，火办网将覆盖仓储、配送、营销售后环节。也就是说，入驻商家可以免费享受火办网网在全国铺开的仓储物流系统，实实在在解决了办用用品及时配送、规模小的难题。

经销商金融服务

为有资金需求的经销商提供金融在线申请服务，帮助经销商解决资金困难。

1、初始化：融资产品上架，由数据服务商、核心企业和金融机构合作进行推广。经销商在线了解产品并发起融资申请

2、预准入：取得推荐经销商历史业务数据，数据服务商依数据计算建议授信额度等条件，推送经销商和相关申请材料给金融机构

3、授信申请：金融机构进行授信审批，并将结果通知数据服务商。审批结果与过程，完整纪录于供应链金融系统。通知经销商授信结果和条件，并进行面签

4、贷款申请：经销商基于订单在线发起用款申请。金融机构定向支付贷款给核心企业，作为经销商的货款，并同步相关信息给数据服务商。核心企业可在线查看放款通知

5、贷后风控：金融机构定义贷后预警指标和报警阀值。依据要求时间，数据服务商定期发送报警信息。金融机构（或核心企业）收到通知，依报警级别采取相应风控措施，并反馈处理结果

6、还款：经销商于网上银行或临柜发起还款，支持随借随还。核心企业可在线查看还款通知。若违约发出违约通知书，核心企业暂停发货