句句扎心！南京站 SaaS 获客闭门会都说了什么？

2019-08-23

牛透社

本文来自微信公众号“牛透社”（ID：Neuters），作者崔强。

摘要：赞同和反对都是思考，一个 SaaS 获客话题，14位 To B 企业创始人争论了3个半小时，金句无数，有的点赞无数，有的备受质疑，但这些观点都句句扎心，To B 创业者们，Are you ready ？

1. 经历了 O2O 和 SaaS ，传统行业的创业者彻底觉醒，产业互联网的上半场属于软件和互联网人，而下半场则属于传统产业人。

2. 来自传统产业的创业者，懂行业、懂场景、打过硬仗，更贴近业务。他们欠缺的是如做 SaaS 和打造订阅模式的方法。

3. SaaS 获客至于是选择线上还是选线下：客单价越高越偏向线下，客单价越低就越偏向线上。

4. 小 B 大 C，小企业 SaaS 获客搞定老板就好了！

5. 有 IT 部门、业务部门、采购部门，企业稍有规模，决策大多需要集体多角色来完成。

6. 线上广告不存在最好的渠道，好渠道与时间紧密相关，一切只为 ROI（投入产出比）服务。

7. 如果产品忠诚度高和满意度不高，请先放弃转介绍的念头。

8. 转介绍容易走两个极端，介绍的会一直介绍，而不介绍的再怎么鼓励也不会介绍。

9. 当产品客单价低于5000元，获客请丢掉“一招鲜，吃遍天”的幼稚想法，选择快一点的渠道和方式就 OK 了。

10. 客单价超过5万，务必重视 BD（商务拓展），快速构建你的合作网络。

11. 如果客单价一定要低，盈利方法势必会出问题，这个模型在当下（中国市场）无疑是死胡同。

12. 在中国目前环境里，只要有经营属性和链接属性的软件公司未来全部会输给平台和产业互联网公司，且会输的一干二净，平台都免费了，SaaS 还怎么收费？

13. 客户最大的需求，常常不是 SaaS ，而是 SaaS 之外的流量、供应链和服务。

14. 一个好的 SaaS 产品一定可以自传播，自行裂变。

15. To B 和 To C 内容在传播时并无区分，都和内容质量成正比。

16. 内容营销的缺点是扩展极差，会写的人没时间，有时间的人不会写。