餐饮异业营销怎么做？奥琦玮联手亿通行让“食”与“行”高效联动

我们常说“衣、食、住、行、用”。事实上，“衣、食、住、行、用”也是营销人眼中非常重要的五个重要营销场景。那么，到底要怎样才能在日常营销中打通这五个黄金营销场景，让餐饮营销真正产生增量价值呢？

近日奥琦玮旗下点评微生活与拥有1300万注册用户的北京智能公交终端——亿通行达成异业营销合作，双方将充分整合各自资源，通过跨行业的营销合作完成从“行”到“食”的流量转化，为餐饮企业开辟全新海量流量入口。

关于亿通行

亿通行是为响应国家十三五规划中关于“智能交通”的提议及“互联网+”发展等相关会议精神，由北京如易行公司于2017年3月推出的北京轨道交通互联网票务服务平台。

亿通行的上线开启了以公共交通移动支付为核心服务，提升了城市公共交通出行便捷服务能力的北京交通互联网时代，得到了北京政府和地铁公司的大力支持，目前拥有1300万注册用户，日活跃用户250万人次，服务乘客占北京轨道交通客流3成以上。

在公共交通领域，亿通行在北京市场有着绝对的流量资源与市场影响力，自成立以来发展迅猛。如今，亿通行已经成为北京地区上班族以及来京差旅人士必备的北京公交出行神器。而在考察异业营销合作伙伴时，亿通行在经过综合考量并多方对比国内外优秀的合作商后，最终选择了奥琦玮旗下的点评微生活。

千万级流量异业营销

打通餐饮营销场景壁垒

“当下中国互联网行业，流量红利已经枯竭。”这是营销业内目前经常提到的话题。

但在奥琦玮及旗下点评微生活看来“如何寻找增量的流量价值，并对流量进行精细化管理与转化”才是持续深耕流量红利的正确打法。“如何精准描绘目标消费者画像，并且通过创新的异业营销完成目标消费者的引流，从增量而非存量出发，为客户提升营收创造更大的价值”，是当前餐饮营销的关键点所在。

奥琦玮点评微生活-会员营销▼

不久前，点评微生活曾联手京东，将会员积分电商化，帮助商户实现顾客线上积分兑换、京东配送及京东售后的完整闭环。借助这样的营销动作，餐厅不用再担心“顾客对积分不感冒、积分只能兑换代金劵、线上购买无人配送”等棘手问题，完成了从“用”到“食“的流量转化。

而这一次，奥琦玮微生活又联合亿通行，玩起了从“行”到“食”的流量转化。

当前中国营销语境下，“流量思维”一度成为争论焦点：一些人认为流量思维是互联网营销的“制胜秘籍”，另一些人则认为流量思维是让互联网营销偏离营销本质的“营销毒药”。

而在奥琦玮微生活看来，流量既不是灵丹妙药，也不是洪水猛兽。“能不能合理、有效地用好流量，让流量真正在企业营销中发挥价值”，才是问题的关键所在。

那么，怎样才能在异业营销中让流量真正发挥价值？

以下三点非常重要👇：

1  明确会员群体交集：只有合作双方拥有同样一部分的会员群体，才有可能制定有效的营销策略；

2  可核销性：引流的权重是否高，可以从核销的有效性看出，尤其是大型连锁企业，券的核销性越高，企业营业策略越有效；

3  个性化&精细化处理能力：结合站点、用户行程特征、用户人口统计学、乘车频次等属性，通过算法规划出用户的通勤、商圈范围、支付习惯、购买能力等用户画像，将易通行用户流量碎片化，定向投放策略，提升第三方消费者转化率，实现精准营销。

而从合作的实际执行效果层面看，亿通行拥有海量乘客交通数据。点评微生活在站点、用户行程特征、用户人口统计学属性等多维度与亿通行进行数据打通，并对亿通行的会员群体进行用户细分，同时再协调自身海量餐饮企业客户资源，针对与亿通行用户交集区间的会员群体进行精准投放。

目前将太无二、鳗鳗的爱等大型连锁餐饮企业已成功完成引流👇。

亿通行APP页面▼

在营销业内，微信朋友圈广告和平台推广等都是常见的营销推广形式，作用是提高企业查询密度增加企业曝光量。那么此次点评微生活与亿通行的合作与上述常见形式相比，到底有什么优势？

一个核心优势就在于平台查询密度。如果从曝光量来看，微信朋友圈广告曝光量确实明显高于其他平台，但有效性却仅为2%-3%。但亿通行与微生活合作的投放效果则显示——首先，曝光量数据仅次于朋友圈广告；其次，如果看餐饮企业门店优惠券投放的有效性数据，这个数字则明显高于前者。

具体数据如下：

亿通行和微生活借助此次合作成功完成“三赢”：一方面，双方合作不仅效率高、链路短，还可以实现双方流量群的互溶和相互引流；另一方面，凭借奥琦玮内部完备的产品线优势与经验，能够快速为餐饮企业实现拉新到核销的闭环营销，实现高参与，高转化，提高餐饮企业销售额；最后消费者也因为这场异业营销获得了便捷的优惠券获取通道。

近期，亿通行计划开通公交系统的二维码出行服务，为京津冀等一线城市市民打造全方位便捷化的城市出行服务。奥琦玮也将在这个过程中尽一份力，联合餐饮企业在亿通行平台为广大市民带来更多便捷的餐饮优惠活动，也为餐饮企业提供有价值的异业营销平台。

如：在即将到来的国庆小长假中，亿通行继续携手点评微生活助力餐企玩转高潮出行营销。（仅限北京/大连两地的优质餐饮企业）

如果这份诚意能换得广大市民和餐饮企业的信任与喜爱，将是奥琦玮这个夏天最大的幸运！