丹丹郫县豆瓣：“指尖上”的营销 让“有人的地方就有丹丹”

说起四川的豆瓣酱，不得不提的就是郫县豆瓣，它已经成为四川豆瓣乃至全国豆瓣行业的代名词。而在郫县豆瓣行业里，不得不提“丹丹”这个品牌。

创立于1984年的四川省丹丹郫县豆瓣集团股份有限公司（以下简称“丹丹”），是一家集原料种植、郫县豆瓣及川菜调味料研发、专业生产、品牌营销为一体的农业产业化国家重点龙头企业，主营包括郫县豆瓣、火锅底料、鸡精、四川泡菜等30多种调味品，因选料考究、工艺严谨、品质过硬，深受消费者喜爱，其中郫县豆瓣连续多年全国市场销量名列前茅。 

从一个家庭式手工作坊成长为产值5亿的行业龙头，丹丹始终坚持创新驱动企业发展。

面对消费者逐渐多变的口味，丹丹不断优化产品结构，创造新的增长点。2006年，丹丹就成立了技术中心，目前该中心是全国调味品行业唯一一所国家企业技术中心。丹丹还与西华大学、四川大学、四川省食品发酵研究院、四川省农科院等国内知名院校和科研机构签订了战略合作协议，建立了产学研联盟，在传承郫县豆瓣三百多年传统工艺的基础上，采用先进的科研技术和现代化生产方式，改良郫县豆瓣制作的各项指标，不断进行产品升级。

面对营销环境的变化，丹丹不断尝试使用新的营销模式和手段，提升营销能力。近几年来，伴随着移动互联网的快速发展，丹丹在行业率先开通微信、微博官方平台和微商城，拉近与消费者的距离，并通过使用红圈通移动CRM云服务，实现对客户和营销团队的规范化、精细化管理以及对市场动态的及时了解，提升公司的整体管理水平和业务拓展能力。目前，丹丹产品不但畅销国内市场，还出口美国、英国、韩国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚等国家。 

说到对新型营销工具的使用，丹丹董事长岳平先生认为，以红圈通为代表的移动CRM软件已经成为未来企业发展必不可少的生产力工具。

之所以给出如此高的评价，源于丹丹在红圈通的使用过程中切实感受到了移动CRM软件对于企业营销的价值：

对客户全生命周期的管理，助力丹丹持续提升市场占有率。目前，丹丹在全国拥有10万多家销售终端，通过红圈通，丹丹实现了对终端客户的精细化管理，包括客户的基本信息，业务人员与客户的往来记录，客户的订单额、销售额等数据，业务人员都能通过红圈通实时提交，丹丹通过多个维度对终端客户进行分类管理，并通过对现有终端布局的分析，有针对性地进行市场拓展和维护，不断提升市场占有率。

对销售团队的规范化管理，提升执行力与营销能力。丹丹的销售团队分布在不同地区，团队管理与考核压力大，通过对销售团队的数据记录与分析，例如销售人员拜访门店的频率、货品陈列的完成情况、业绩达成情况等，红圈通为销售团队管理提供了科学的数据支撑，从整体上提升了销售团队的执行力与营销能力，推动了企业销售业绩的增长。

不仅如此，通过红圈通的工作轨迹等数据，丹丹能够轻松实现对销售人员的差旅费用等的管理，降低企业营销成本；通过随时随地的跨部门沟通协同，提升企业内部的沟通效率。

总之，在移动互联网时代，红圈通帮助丹丹实现了“指尖上”的营销管理，使公司整体运转尽在“掌”握。

红圈营销CEO刘学臣（左一）与丹丹董事长岳平（左二）交流软件使用情况

目前，丹丹坚持走品牌发展之路，持续开拓国内外市场，为弘扬郫县豆瓣和川菜文化做出贡献。对于未来的发展愿景，岳平董事长希望能够铸造百年品牌，实现“有人的地方就有丹丹”的宏伟蓝图，让郫县豆瓣飘香世界。在丹丹的追梦途中，红圈通愿一路相伴。