激荡云×G-super |绿地商超与激荡云深化合作之云中台电商系统

写在前面

      基于移动互联网大数据时代的新零售,唯快不破,面对复杂的市场环境只有及时做出改变和调整,才能推动企业不断向前发展。当你的企业还在犹豫要不要做互联网大中台时,许多零售企业已经在不断修炼自己的新零售“内功”,提升自己的“道行”,提升零售的人货场全面效率,他们更有机会守住自己打拼的行业市场,开拓面向未来发展的新天地。


    互联网进入2.0时代,我国的零售业也进入了一个全新的时代。互联网2.0时代能够在任何时候、任何地方为消费者高效提供任何需要的东西,人们的生活方式也随之发生了重大变化,生活方式决定消费行为、消费偏好决定变革方向、创新力决定竞争力。在这个充斥着大数据、智能化的市场环境下,传统零售行业如何以消费者为中心提供个性化服务、沉浸式的消费、场景化的社交?如何寻求独树一帜、独领风骚的可持续发展模式,实现资产的资本价值及运营价值?


在与激荡云的紧密合作中,绿地商超G-super探索出了一条低成本IT投入并实现智慧零售的发展道路。


 

让我们简单回顾一下一期项目主要做了什么:
       绿地商超之前用的是SAAS版电商系统,这种系统面对的是长尾中小商家,提取的是各个商家的共性,非行业定制化的系统里面有很多功能没办法满足其发展的需求,比如很多营销、促销活动不能个性化定制,活动没有针对性,成效不明显;第三方电商平台的收费也会随着市场行情随时发生变动,这一方面增加了企业的成本,另一方面也增加了企业的风险。第一期项目主要解决的是绿地商超线下零售和自营电商销售的问题,把线上和线下打通,店铺如何开店,如何装修,店铺的配送时效,商品的维护、分类、属性、品牌,订单管理中的发货、退货等。开发了自营电商app、小程序,消费者可以直接在小程序或app上下单,还可以对订单进行评价。通过第一期项目,绿地对激荡云团队的专业、敬业、高效表示了高度的肯定,为了更好地配合绿地商超线上全渠道的发展,绿地商超决定与激荡云长期深化合作。


       此次云中台电商系统主要集中在以下几个方面第一,通过加强与第三方电商平台的对接,节约成本、提升运营效率;第二,以用户体验为中心,创感动服务,建设智慧门店,提升客户消费体验;第三,建立私域流量池,充分发掘会员价值,提升经营业绩。


加强与第三方平台的对接,提升运营效率

        现在很多企业在美团、饿了么、天猫、京东到家等都申请了线上店铺,这就需要有专门人员进行装修店铺及管理,需要专业的美工、专业的运营人员、客服人员,这样一个团队需要3到5人,可以运营一到两个平台;但是未来这种第三方电商平台会越来越多,原本团队中的美工、客服、运营人员等远远不够,特别是在做活动的时候,需要登陆到各个平台,设置营促销活动,包括活动定义、数量、时间、对象等,还要处理各种突发事件,这个时候企业就需要再增加一些人手,这既增加了企业的人力成本,又降低了运营的效率。


       通过激荡云大中台,一套系统、一个团队可以管理和维护所有的第三方电商平台。大中台像HUB一样把各个第三方电商平台连接起来,数据打通,信息共享。在激荡云中台的支持下,这些第三方电商平台的操作可以一次性设置与操作,只需在激荡云后台设置好数据然后点击同步即可。不需要登陆到饿了么、美团外卖、京东到家后台去操作商品管理、商品上下架、处理订单等。例如做一个促销活动,满100减20,在激荡后台设置好,点击适用于京东到家、美团外卖、饿了么,同步之后,这些平台就会都有这些营促销活动。




以用户体验为中心,建设智慧门店

1  为每个门店量身打造管理后台,根据用户需求去处理订单

每个门店都有自己的管理后台,有单独的登陆入口,所有第三方电商平台的订单都汇集到大中台,可以实时查询订单的状态,直接根据用户需求去处理这些订单,而不用登陆到第三方平台。


2  一切以用户为中心,及时处理用户需求

门店订单细分,增加订单语音提醒功能,有新的订单进来可以尽快处理,避免漏单或错单;增加了预警机制,当一个订单属于风险订单的时候会自动预警,减少因为处理不要及时而导致的低用户体验;优化了操作界面,以退货操作界面为例,之前的界面,熟悉界面的人操作起来需要3分钟左右,不熟悉的人需要5分钟甚至10分钟,优化之后的界面,全部统一在一个界面里,可以直接在这个界面看到退货的订单然后统一操作,处理一个订单大概在2分钟之内。这样用户的退款也可以在短时间内处理完成,提升用户的购物体验。

3  对店铺进行画像

店铺画像可从4个维度来刻画:

客群:如会员分布、经营品类等;

竞争信息:经营状况、位置分布等;

周边业态:特殊日期、小区特征等;

聚客场所:人口热区、参照店铺等。

      数据不仅仅是生产力工具,更是一种思维方式,通过大数据分析,G-super可以改善营销策略,精准促销、优化品类,清理库存,提升店铺营收。可以说,对数据的精准把握和分析,是一切业务增长的先决条件。

商品中心


建立私域流量池,充分发掘会员价值

 

 什么是私域?私域的定义是,品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。它代表着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。

        公域流量池,它就是所谓的流量平台,如腾讯、百度、淘宝、京东等,我们都知道流量都是需要花钱买的,而且越来越贵,重点是流量并不是用户,流量你是无法再触达的,再大的流量如果无法转化,它也只是个量级的数字。公域流量池的会员,流失量大,忠实度不够,一些促销活动、新的产品不能够准确的触达到每一个会员,挖掘不了会员的深层次价值。


      私域流量池,这些流量是自己的,可以反复用的,不用花钱买的,可以直接触达的。而在这里的流量,才能称之为“用户”。G-super在激荡云中台的支持下,可以拥有自己独立的全渠道会员系统,通过大数据对用户进行画像,收集消费者的年龄、性别、地域、学历等社会属性,吃穿住行等生活习惯、购买频率、需求程度等消费行为,勾画出一类虚拟用户画像,该画像有相同的兴趣爱好和消费偏好,甚至可精准到这一类人群相同的思维模式。在用户池中做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任。将用户的每个具体信息抽象成标签,利用这些标签将用户形象具体化,从而为用户提供有针对性的服务,使产品的服务对象更加聚焦,更加的专业。


       以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式,相信绿地商超G-super在这场新零售攻坚战中定能大获全胜。

    本文作者:激荡云 责任编辑:156****9077 本文来源:牛透社
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