红袖读书：热云数据TrackingIO和Adinsight驱动广告投放升级

日前，阅文集团旗下专注于女性阅读的APP红袖读书签约热云数据两大产品TrackingIO和Adinsight，为了更好地帮助红袖读书提升广告投放和获客能力，及时调整自身平台广告内容策略和用户体验，热云数据采访了红袖读书广告投放的相关负责人，针对红袖读书的广告投放策略、用户画像的构建、目标用户的精准获取、ROI的提升、及行业痛点如何解决等问题进行了深度访谈。

热云：阅文集团目前的产品规划？

红袖读书：阅文集团的产品规划目前主要有两方面，海外的主推产品是Webnovel，目的是将中国优秀的小说作品展现给全世界的读者，国内产品则以男频为主的起点读书、女频为主的红袖读书，主打全民阅读概念的QQ阅读以及以免费为主的飞读小说。

热云：红袖读书的广告投放策略是什么？

红袖读书：1、现阶段的投放策略目前以信息流为主，目前在今日头条和腾讯广点通信息流广告投放中占比最大；

2、基本的应用市场推广，也都是按照常规方式投放；

3、针对抖音进行投放，在抖音平台我们有很多的账号，这些账号每天会发布短视频，主要内容是将爆款小说的内容和情节视频化，如果这些视频内容意想不到的变成爆款，那么我们就会加大投放力度，这部分也为红袖读书带来了很多流量，我们也在抖音账号上添加产品的下载链接，方便用户下载。

热云：目前广告投放的痛点及原因？

红袖读书：1、首先是在控制成本的情况下流量不达标，出现这种问题，我们就会接入多家广告代理商，总体的流量不达标的问题就可以得到解决。

2、广告效果问题，如果发现广告投放效果不好，我们会以数据为驱动，迅速调整投放策略并且进行多轮测试，最终达到最优的投放状态。

3、成本同步问题，我们从代理商那里获得投放成本数据，然后从热云后台获取激活等相关数据，两者再进行结合，这样算起来会比较繁琐，如果热云的TrackingIO后期推出成本同步功能，这个问题就能迎刃而解。

热云：在以前的广告投放过程中遇到过哪些影响获客的问题，又是如何解决的？

红袖读书：在红袖读书的用户群体中，学生占比大约在60%左右，期末考试之前的一段时间获客相对困难，而工作日获客的难度则要比周末大，另外遇到一些较大的购物节例如“618”或者“双十一”期间，学生群体更多关注电商平台，所以这段时间获客也相对困难。

如果想要精准获客，我们需要在广告投放媒体后台针对用户属性进行定向筛选，比如确定用户年龄为14-25岁，女性，喜欢阅读、漫画。另外我们也会对我们的用户群体进行分析，确定哪些人群会成为我们的长期付费用户。

热云：在广告投放素材上针对用户转化做了哪些有趣的创意，又是如何平衡精准与成本之间的关系？

红袖读书：1、一切基于数据，为了保证广告投放永远处于最优的状态，需要根据数据不断调整各家广告代理商的预算倾斜。

2、告知代理商近段时间内哪些类型的广告素材比较火，然后针对代理商的素材剧本提出相应的修改意见，最终确保展现的广告素材能达到优质的投放效果。

3、在投放成本与精准获客的问题上我认为二者并不矛盾，如果我们投放越精准，那么激活转化率越高，最终的成本就越低。红袖读书只针对女性用户进行投放，所以我们的用户质量很高。

热云：对比几家数据厂商，最终选择热云的原因是什么？

红袖读书：总体而言，热云所提供的数据准确度较高、时效性较强，对红袖读书实时调整投放策略方面非常有帮助。

热云数据的产品体验要优于其他的免费监测产品，功能比较全面，能够满足我们广告数据的监测需求，另外热云在专业性和服务性方面尤为突出，在投放过程中遇到问题，热云总能站在非常专业的角度及时解决并给予回复。

热云：在广告投放过程中在的过程中，通过数据驱动前后的增长对比是什么样的？

红袖读书：红袖读书同时接入TrackingIO和Adinsight两款数据分析产品，在广告数据监测及广告素材洞察分析能力方面得到显著提升，在获客方式、用户运营、产品迭代等多方面得到更有效的数据支撑，进而打通多条渠道数据，消除广告数据壁垒，在实现精细化运营的同时，又能高效调整营销策略，精准触达用户，帮助红袖读书整合内外资源，优化广告运营策略，使得获客效率得到有效提升。