仅创业一年月均销售额90W+，他说做社区便利店要用智慧零售“赋能”

凌晨两点半，福州国际金融中心8楼的窗户依旧灯火通明。刚搬到这间新办公室不久的是社区团购平台－田家优鲜的90后创始人李建新。在2019年开年后连轴转的第26个加班日，他在朋友圈发了四个字“累到不行”。

微信团购遭遇运营危机

田家优鲜向智慧零售转型

2018年，从长沙出发，社区团购，这一智慧零售时代的新资本融资热潮悄然井喷，并席卷了全国。据QuestMobile数据显示，2018年下半年，社区团购融资额高达40亿，而在巨头们纷纷发力开始入场布局的同时，涌入这一风口的还有来自五湖四海、不可小觑的蚂蚁雄兵，其中就包括来自福州的生鲜零售品牌－田家优鲜。

起于微信团购，田家优鲜早期招募社区附近的线下实体店铺作为社群提货点，根据社群订单量将商品配送到门店，让门店老板帮忙接送货。经过将近一年的运营，田家优鲜合作门店已超过80家，“团长”超200人，团购群超400。但随着更加深入的运营，李建新发现，规模越来越大了，群越来越多了，但运营成本也越来越高了，通过这个现象他开始反思：我们不是在做一个买货卖货的事情。我们B端（门店）在我们的这个环节里面，他到底起了个什么样的一个角色？

带着疑问，李建新开始带着田家优鲜转型，微盟智慧零售解决方案成了他的首选。李建新在访谈中表示，“我们决定不再让B端（门店）在我们的环节里面，只是一个寄放点，我要让B端成为我们一个非常有利的销售端口，或者说一个一个仓库端口，所以我们从那时候开始，开始转型把C端的流量全部都归属到B端去。从三大板块上去赋能我们的B端。”

三大板块为B端门店赋能

李建新表示，在C端消费者看来，田家优鲜就是个生鲜平台，但是这个模式下，平台跟C端消费者又没有直接接触。田家优鲜这个模式最大的亮点，是让所有的小B门店，通过标准化赋能，让他们去服务C端，取得业绩的增长。

据介绍，田家优鲜通过以下三大板块给社区门店小B端进行赋能，解决门店在生鲜经营上遇到的一些问题。

第一个板块就是在产品和物流的供应上。从差异化产品和物流两个方面着手，让门店拥有差异化产品的采购渠道，帮助门店从现有的品类上去做迭代和替换，也免去门店的采购成本，然后让门店去销售到C端，从而提升门店的收入。

第二大板块，则是通过微盟智慧零售解决方案给门店赋能，帮助他们打造属于自己风格的小程序店铺。首先，通过小程序线上商城上传商品，打造一个商品展示及销售的平台，让用户快速下单；其次，财务分账清晰明了，减少沟通成本及财务纠纷。最后，让所有的单门店能够串联在“田家优鲜”上，让这个点的力量形成一个线的力量，最终形成一个面的力量，在提升门店价值的同时，提升品牌价值。

第三大板块是在运营服务上。李建新在访谈中介绍，除了产品、物流和技术支持之外，考虑到社区门店的线上运营能力较弱，田家优鲜还为合作门店提供文案视频输出、商城搭建等运营服务，定期组织门店销售技能培训会、产品的品鉴会，以及一些大型的月度互动的交流会议。不仅如此，田家优鲜还在微盟智慧零售后台上发起社区团购的活动，让C端消费者参加。当消费者下单完成之后，他可以选择即时配送，也可以选择到店自提。为了帮助各个门店引流，田家优鲜采取线上活动、线下提货的方式，比如，在市场开拓初期，通过发起一元一盒鸭蛋社区拼团活动，将各个门店设置为团长，成团成功后让销售者到各大的门店去自提。

李建新表示，从创业到现在服务过的门店，大大小小已有三百多家。微盟智慧零售能够为品牌的标准化、运营、物流等方面赋能，从而更好地经营用户与门店，从本质上提升门店的收入。

据悉，目前跟田家优鲜合作的单门店，月均线上营销额都能够平均在一万五左右。

大象公会创始人黄章晋说过，曾经一个行业的机会窗口概是三五年，最多不超过十年，像工业革命爆发，但在今天，这样的机会窗口，甚至只有半年。从微信群发展到社区团购再到智慧零售生鲜运营平台，田家优鲜的转型无疑是成功的，在转型中，微盟智慧零售提供的软件服务让田家优鲜的运营更加高效、转型更加顺利。李建新表示，未来田家优鲜将继续结合微盟智慧零售解决方案，通过更加精细化的运营，服务更多的社区门店，让田家走出福州，服务全国。