销量上亿的胖子腻子，究竟是如何开启营销传奇的?
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2019-07-05
李棉花
企业简介
河南一方建材集团有限公司（以下简称品牌名——胖子腻子），是一家生产墙面装饰腻子与干粉砂浆、粘结剂、胶黏、防水等系列产品的专业生产厂家。
产品自投放市场以来，广受客户的一致好评，不仅是河南腻子行业中的龙头企业，也是业内最具知名度的品牌之一。
胖子腻子作为中国成品腻子行业的开创者，仅郑州市就有1000 多家渠道分销商，产品占有率达 70% 以上。
不少工程装修类公司，如东易日盛、龙发装饰、龙瑞高端装饰、塞纳春天互联网家装；
还有部分大型房地产开发商，如恒大、正商、建业、碧桂园等都与胖子腻子达成合作，并逐渐发展成为长期稳定的建材辅料供应商。
胖子腻子厂区示意图
胖子腻子发展至今，下游渠道已遍布世界各地，已建立 17 个分公司，远赴菲律宾建立加盟工厂。胖子腻子的产品作为国内第一家出口腻子企业，源源不断地销往国际，2006年曾用于安哥拉总统府的建造装饰。
胖子腻子线下展出活动
优质的服务、过硬的产品质量，才能成就雄厚的企业实力。提到产品，实际上胖子腻子旗下产品 sku 并不多，包含腻子类、砂浆类、粘结类、胶黏类、防水类共计 160 个左右。
但销售数量多，范围广，年销售总额依旧轻松过亿。活动期间数据更可观，2018 年 618 活动，仅半天时间地方经销商订单总额超 80 万。
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腻子粉是墙面装修的必需品，在涂装行业流传着一句话叫做「三分面，七分底」，可见在墙面装修的底，也就是涂装基层材料——腻子的重要性。
品质是各大腻子粉厂家生存的前提，品牌则是腻子厂家生存的保障。
如今的消费者在选购腻子产品时不仅考虑价格、品牌，更多关注腻子产品本身的性能、质量和安全性。
胖子腻子产品展厅
国内大中小型腻子生产企业数量不断增长，行业竞争愈发激烈。
产品战、概念战、价格战、广告战等等手段层出不穷，形容腻子行业正处在「战火纷飞」的时代，丝毫不为过。
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正所谓乱世出英雄，在腻子行业中，洗牌的过程越是野蛮，抓住机会颠覆传统模式，树立品牌价值的机会就越大。
胖子腻子的行业实力有目共睹，在竞争激烈的环境下，企业已收获不少成绩，在这样的前提下，企业仍然选择从「产品+服务+资源」入手，开启企业的互联网营销新模式，足以看出企业眼光长远，拥抱变化的能力。
胖子腻子在 2016 年 12 月份开始了解订货宝，决策投入使用的过程非常迅速，在订货宝专业团队的协助下，历时一个月开始正式搭建并运作。
经历 2018 年的磨合，胖子腻子在2019营销计划中将订货宝列为重要合作伙伴，开始围绕产品搭建新体系，并制定出一系列策略去驱动客户使用订货宝系统平台。
例如，客户使用订货宝下单满1000元 即送电动车作为奖励，快速拉动线下流量，并逐渐转移到线上平台。
胖子腻子在 2016 年 12 月份开始了解订货宝，决策投入使用的过程非常迅速，在订货宝专业团队的协助下，历时一个月开始正式搭建并运作。
经历 2018 年的磨合，胖子腻子在2019营销计划中将订货宝列为重要合作伙伴，开始围绕产品搭建新体系，并制定出一系列策略去驱动客户使用订货宝系统平台。
例如，客户使用订货宝下单满1000元 即送电动车作为奖励，快速拉动线下流量，并逐渐转移到线上平台。
而这些重要的运营策略和方案，也是订货宝所擅长的。订货宝的客户成功团队持续协助客户，提供营销策略，从而更好地把系统用起来。
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近日，我们采访了胖子腻子的营销总监郭云强，谈及订货宝带来的改变，郭总分享了不少心得。
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年销售额上亿，业务员不到50名
「腻子行业竞争愈发激烈，作为全国质检001号企业，是国内屈指可数的拥有国际全自动智能设备的流水化生产作业企业，这是我们的优势。从企业将重心转至做品牌建设与宣传的那一刻开始，我们就准备搭上互联网的快车。」
——郭总
借助互联网，搭建更加专业高效的订货系统平台，更加规范化，信息化后，胖子腻子在树立品牌价值的同时，也能够获取到更多有效数据。
企业管理团队反映，实时精准的报表数据，对后期管理客户和经营市场非常有用。郭总反复强调，互联网时代是不允许落后的，越是大企业，越要打起精神。
从此「高效」成为企业的第一要务，那么应该如何节省不必要的事务性工作，迅速提升效率呢？
「以前一个业务员每天能拜访 8 到 10 个客户就不错了，而现在能够很快通过线上传递政策，并顺利达成沟通，迅速下订单进行配送。」
——郭总
胖子腻子的业务员总人数不到50人，却已经足够支撑全国，甚至海外市场的业务发展需求。易错又低效的人工逐渐被取代，业务员有了更多时间开拓市场谈业务，企业节省成本，提升效率，一举两得。
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营销方式丰富，赋能企业上下游联动
1：线上下单，线下配送
腻子成本高，体积大，仓储难，因此企业配送运输的系统必须要完善。
订货宝赋能胖子腻子搭建「线上下单，线下配送」的模式之后，成功实现了全国第一家能够实现多城市配送的腻子批发企业，即使下单少，也能成功实现同城「一袋配送」。
胖子腻子订货宝产品界面
推出的优惠政策客户反馈很好，企业开始逐渐引导客户，逐渐形成「强连接」的上下游关系，吸附性强，依赖程度高，对企业的长久发展奠定了基础。
胖子腻子订货宝购物车界面截图
举例来说，下游的某个零售小店，曾经只是我们的一个销售或铺货渠道，但现在它也可以变身为一个品牌运营商营销的阵地。
——郭总
胖子腻子为实现全供应链数字化，完成「人、货、厂」的重构，全面开启营销新模式。各个渠道不仅享受到更高的折扣或优惠，传统下游客户的数据化意识也逐渐培养了起来。
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借助订货宝赋能，胖子腻子成功实现企业「高效管理」与「全面营销」，以高起点，高投入，高科技为依托，满足建筑行业日新月异的发展需要，真正跟上了互联网时代的脚步。
我们预计的目标是在后期将 app 和小程序全面启动起来，现在每个公司都是单独的 ERP 财务系统，完成对接后让各个分公司都能用起来。
——郭总
订货宝将持续赋能胖子腻子，企业一方面加强对自身产品的技术修炼，升级配方、提升腻子产品品质。
另一方面在营销上采取明智务实策略，不断将互联网营销与传统的线下市场营销相结合，不断创新打动消费者，取得良好业绩，树立更好的品牌形象。
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本文作者：李棉花
责任编辑：173****0165
本文来源：牛透社
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