安妮宝贝母婴店：利用小程序做线上线下整合营销，年销售额过千万！

随着“全面二孩”政策的推进，我国新生婴儿数量不断增多，母婴类产品的市场需求量也不断扩大。母婴批发行业主打效率，在管货和管客方面耗时耗力，而且沟通十分低效。而且随着电商、微商的迅猛发展，传统线下商户受到了很大冲击，亟待开拓线上渠道，保持其市场竞争力。针对此，做线上线下的整合营销，成为众多母婴批发商家所望。

而在五年之前，有个团队就已经开始对零售的供应链进行整合，打造一个集母婴用品+玩具为一体的供应链资源整合平台，而且目前年营业额已达1千万。这家店铺就是“安妮宝贝母婴店”。

刚好处于而立之年的李映红是“安妮宝贝母婴店”的老板，目前整个团队只有6个人。四年时间如何从零起步做到年销售1千万？如何让合作伙伴每月增加上万收入？

以往，线上线下过来的客户通常是分开管理的，客户线上付款了，还需要自己用EXCEL表去记账、记库存和记录姓名，做不到与库存、付款、会员的自动生成报表。

现在用了秦丝销货宝，在销货宝付款的客户同时能同步到秦丝生意通系统的库存、客户和订单管理，不需要每天花时间去记录信息，而且在手机就能查看哪个客户消费最多，哪种商品被客户订货最多，库存还剩下多少等等。这样下来，节省了许多人力和物力，也加快了商品的流转速度。

更重要的是，利用秦丝销货宝节省了不少沟通成本。以前B端客户先发他一张图片，问还有没有货，有的话再咨询价格，再咨询数量，最后给发货地址。

现在使用销货宝，客户可以自己就直接在销货宝上得到答案，无需咨询，而且消费者下单的时候系统可自动识别是哪一个销售员推广的。同样的工作别人要多几倍的人力去做，而他不需要那么多，能够以最少的员工实现最大化的价值。

据李老板分析，现在光顾店铺的顾客主要是80后90后的宝妈，她们的特点便是爱跟上潮流，乐于阅读公众号资讯，因此李老板早在3年前就成立了公众号，每周定期发文1-3篇，全都是高质量的介绍养育健康、育儿经验和爆销产品介绍等，在每篇软文都会附上店铺小程序，让顾客阅读后产生好感后，并引导进去店铺购买。

除此之外，在公众号菜单栏还会附上小程序商城，并把往期的优质软文做一个集合，这样让新客关注公众号后，让店铺得到更大的曝光。安妮宝贝母婴店还为下游的客户整理了一个书单，如《育儿那些事儿》、《西尔斯亲密育儿百科》、《大J小D育儿早教》、《斯波克育儿经》、《郑玉巧育儿经》等，这样一定程度上能让更多的客户经常进来公众号浏览。

为了做线上线下的营销，李老板还会特意在店铺醒目的位置，放上精美门店海报，附上公众号二维码和店铺小程序商城，并引导顾客关注后可获得红包奖励或者小礼品等。

对于母婴店来说，过来复购的人数并不多，大多为购买一次、两次的散客。这时，如果能让客户转介绍获利，会发挥很大的帮助。过往，安妮宝贝母婴店对于每位客户带来的客户，都是口头上跟他承诺，来回沟通后才成交，效率十分低下，对于发展成为代理见效不大。

现在，安妮宝贝母婴店利用秦丝小程序二级分销功能，对于发展代理商带来很大帮助。李老板早在其他平台积累的客户资源通过客服话术引导，引流到公众号或个人号，做好客户留存。在1年的时间内，共加了3000多个客户。在加到这些客户后，李老板的朋友圈时常推送一些代理分销的资讯，给予一些利益点。

除此之外，李老板会在公众号自定义菜单中添加“加入我们”的入口，在招募入口中说明自家加盟的优势，让有意愿的分销商一目了然。

现在，李老板已经发展了数十名分销代理，大多为人脉广泛的买家，只要让他们拿着小程序二维码分享给其他人，其他客户购买后他们就能获得收益。

在以往的店铺促销，都是铺天盖地的标语呈现在门店周围，顾客受这种刺激多了，便会产生不适感，而且对商品没有详细的了解。

现在，安妮宝贝母婴店利用秦丝小程序，就能生成商品小程序，把小程序码打印出来放在商品隔壁做展示，让顾客扫一扫小程序码就能对商品有详细的了解，如此下来便无需店员跟随，让顾客自助下单购买，增强了客户购买体验。

很多老板都是以为自己把产品卖出去就完事了，但是李老板却想得更长远，他会在每个卖出去的商品，都附上小程序码,让不懂使用商品的顾客扫一扫小程序码，就能对商品有了详细的了解，同时也增加了顾客浏览其他商品的可能性。

1个亿看似很遥远，感觉自己一辈子都赚不到这么多钱，但是“安妮宝贝母婴店”，正在一步步靠近，利用一个软件+小程序实现这一个目标！

现在门店放扫码台卡或者海报越来越受顾客喜爱，店员可以通过扫码台卡或者海报上的小程序码引导顾客扫码下单，也可以引导客户扫码成为门店会员。那么，如何制作扫码台卡和海报呢？这里贴心的学院君为您附上制作扫码台卡和海报的帮助文档。