I.F 原单服饰:利用小程序精准营销,年营业额突破2000万元

I.F 原单服饰成立于2017年，位于广东省东莞南城区，目前店内员工20多个，是一家主打高端、精品的男女服装店，专注于男女装的营销及推广。2017年8月份使用秦丝销货宝小程序，无缝对接进销存系统，精细化管理店铺，协助线下门店拓客引流，一个月内成功吸粉4000+。同时，利用积分、优惠券、二级分销等多种组合营销方式推广店铺，使得I.F 原单服饰销量暴增，店铺年营业额突破2000万元。

实体服装店为了应对电商的冲击，已经越来越注重精细化管理了。但I.F 原单服饰尹经理认为一个人的精力毕竟有限，要学会利用信息化工具实现精细化管理。因此，他使用秦丝进销存软件，并开通销货宝小程序，以大数据指导经营，让服装门店的精细化管理落地。

1.多门店，多员工管理

利用秦丝进销存“门店与员工”功能实现多门店、多员工管理。同一个门店设定不同角色，如店长、导购员、采购员等，并将员工归属到具体门店。

当客户进店购物时，导购在秦丝APP开销售单，销售数据会自动同步其销售业绩，并归属到门店的业绩。店主可在APP随时查看店铺和员工销售业绩，并进行督促，管理起来方便省时。 

2.设置客户分类精准营销

利用秦丝进销存系统储存客户资料，根据客户下单金额，数量，时间等信息，尹经理会做客户画像，设定客户分类，并整理每日需邀约的客户名单，主动联系客户。针对不同的客户分类，可以设置不同的商品价格，这更有利于做新老客户转化，维护客户关系。

3.随时随地查看商品库存

利用秦丝进销存，实时查看商品库存，高效管理商品。尹经理使用秦丝进销存APP可以实现随时随地查看库存数量，不再担心大量库存积压而造成亏损。除此之外，尹经理还会利用商品销量报表，把商品销量从高到底排序，不同的商品销量制定不同的销售策略，实现商品精细化管理。

尹经理利用秦丝进销存系统，实现门店、员工、客户、商品一站式管理，极大地提高了店铺管理效率，结合秦丝扫码枪、PDA、打印机等硬件，实现快速开单打小票和盘点工作等，并能实时生成数据报表，在采购、销售、库存等环节有数据可追踪，及时调整销售策略。

 对于常客，尹经理更喜欢利用销货宝小程序商城实现线上线下同步管理，将线下门店交易引导到线上商城。因为一方面，避免了客户在实体店下了单，员工忘了配货，或者给客户发了货，门店没收到钱；另一方面，客户点商品分享链接就可以快速下单，解决了员工花时间查账、对账等问题。

1、沉淀种子客户，提高复购

I.F 原单服饰会在实体店的收银处展示商城小程序码和公众号二维码，当客户付款时，员工会引导客户分别扫码关注，只要客户关注就有机会收到店铺的小礼品，如一双价值29元的袜子。客户都很愿意配合，并且对于这种意外获得的礼物惊喜，使得客户对I.F 原单服饰的体验和印象都很好。这样一来，就逐渐完成了I.F 原单服饰种子客户的沉淀。

2、增加店铺曝光，打造爆款商品

接着，I.F 原单服饰利用商城小程序码，撬动客户二次消费的机会。I.F 原单服饰在公众号软文的底部放上小程序码，给予客户一个便捷进入商城的入口，减少客户寻找活动和商品的时间成本。公众号软文以优惠活动为主，一个月完成4次推送，每次推送都会集合最近一周的优惠促销活动，这就增加了I.F 原单服饰的曝光。

尹经理说，小程序商城展示的商品也是有技巧的，结合进销存系统库存和销售数据报表，去做商品促销活动。比如选择库存多，销售量少的商品，插入5到6张清晰的商品图，打造成爆款商品，把它们展示在小程序商城靠前位，还可以组合营销，如买一送一、买二送一、免费送等，去吸引客户下单，达到清库存的目的。据尹经理统计，每次活动推送后，I.F 原单服饰当天的销售额会超过平时的3-4倍，客户会直接选择在小程序内下单。

（为防竞争对手标价相似，部分衣服价格不真实展示需后台商量）

3、平台流量转化成自有流量，社群精确转化

I.F 原单服饰除了每周的促销活动，也会在每月末从客户中抽取幸运儿，幸运儿将获得优惠券、积分或小礼品等奖品。获奖的幸运儿会被拉进专属的粉丝社群，这就将平台流量转化成自有流量，积累实际消费群体，方便了日后店铺开展高效的营销活动，提高客户精准转化。

1、积分优惠

积分优惠也是店铺常用的一种促销手段。当客户想享有优惠，我们也不知道如何让利，积分就很好地解决了这个问题。I.F 原单服饰设置会员优惠，每2个积分抵现1元。根据客户消费情况累计积分，累计的积分自动抵现和享有折扣。客户买的越多，优惠越多，这样使客户真实感受到积分的作用，下次再需购买衣服，自然会想起I.F 原单服饰。小小的积分，无形中就与客户建立了长期合作的关系，留住了新老客户，使得复购率翻倍。

2、优惠券推广

如何吸引客户在I.F 原单服饰完成首次消费呢？尹经理对自家的衣服非常自信，只要客户有了第一次消费，那么不愁没有第二次、第三次。优惠券，是简单而有效刺激消费的手段。

I.F 原单服饰通常只会在重要日子里，如周年庆、节假日等，利用小程序商城做大面积的优惠券营销推广。因为要是天天发放优惠券，客户非但不会买账，反而会觉得衣服低廉，卖不出去。I.F 原单服饰偶尔在小程序商城的轮播图展示优惠券信息，就会吸引大量客户下单，效果非常好。

3、多渠道分销

I.F 原单服饰有京东、淘宝、小红书电商平台，但是尹经理说，小程序分销商城与其他电商平台最大的不同就是无需下载APP，客户只要通过扫自家小程序码即可进入I.F 原单服饰店铺，随时购物。这不仅节省了自己线上开店成本，也提高了客户线上购物的操作便捷性。

“分享拿提成”则是I.F 原单服饰小程序分销商城的新玩法。首先， I.F 原单服饰在进销存系统里为分销商建立一个子账号；然后，分销商登录系统子账号就可以保存小程序码的图片；最后，分销商把小程序码分享到自己的微信客户或者朋友圈，客户进入这条朋友圈所展示的商城下单，那么订单就自动记录为该分销商的销售单。分销商的销售单数据都可以在系统里查找得到，这就为分销商拿提成提供了依据。同理， I.F 原单服饰可以建立多个子账号，利用小程序码无限发展分销商，这便是小程序分销商城比较博眼球的地方了。

尹经理说，如果想扩大自家店铺的销售，利用秦丝小程序分销功能是很好的实现方式之一，毕竟传统的商业模式在互联网时代已经不吃香了。抓住小程序这一流量风口，挖掘客户，提高销量，利益翻倍，是每一位商家所追求的。