十年狂砸700亿美金 SAP 完成史诗般转型

用了十年的时间，SAP 完成了向云端的转型，用 SAP 全球副总裁、中国区总经理李强的话来说是，SAP 完成了史诗般的转型。十年投资700亿美金，壕！

去年（2018年）我们对中国企业服务领域的 VC 投资做了一次盘点，发现从2012年到2018年，在过去7年的时间里，中国的企业服务市场 VC 的总额还没有滴滴一家 To C 企业投资额高。700亿美金意味着，在过去的十年里，SAP 在云转型上的投入几乎是中国企业服务市场投入的3-4倍。

2010年，SAP 58亿美金收购 Sybase。那次发布会，SAP 的联席 CEO 都参加了，收购目标一是奔着它的数据库，二是奔着它的移动平台。当时，云计算（2008年）概念刚刚进入中国市场。而之后的十年里，SAP 加大了在向云端转型的投资，收购 Sybase 可以说是 SAP 700亿美元投入的开场戏。

SAP 的云计算收入从2010年的0.1亿美金，到2019年100亿美金（通过第一季度16.8亿美金，预估），十年时间云计算的业绩翻了1000倍。SAP 的市值也从2010年的447亿美金，增长到2019年1564亿美金，翻了3.49倍。

然而，这增长的背后，是全球数字经济的崛起。

根据《麦肯锡》的研究报告，到2021年，全球GDP数字经济占比将会高达到50%，而去年中国的数字经济占比高达35%，到2021年将会高达55%，超过全球的平均值，数字化正在为中国经济注入新的发展动能。

牛透社对 SAP 这十年间的收购做了一些梳理（可公开的信息），发现 SAP 这十年间的收购主要集中在 CRM、人力和物联网领域。十年间，SAP 总共发起30+的收购事件，2013年和2018年分别进行了5次收购，2015年只有一次收购。

按照收购时间、厂商、领域、收购金额和补强来整理如下：

2009/5/1  Sky Data  CRM 销售  移动CRM软件解决方案

2010/7/1  Inform  人力  加强人力规划模块

2010/10/1  Sybase  大数据处理  58亿美金加强HANA大数据平台研发

2011/9/1  Right Hemisphere  物联网  产品三维可视化

2011/12/1  Jobs2Web  人力  加强招聘营销

2011/12/1  SuccessFactors  人力  35亿美金  人力资源云套件

2012/1/1  Datango  人力  加强在线学习模块

2012/1/1  Purisma  主数据管理  加强主数据管理模块

2012/4/1  Syclo CRM  服务  加强现场服务解决方案

2012/5/1  Ariba  云计算  43亿美金  促进买卖

2013/2/1  SmartOp  供应链  用于库存优化

2013/3/1  Camilion  保险 金融  产品开发、产品生命周期和承保

2013/6/1  Hybris  电子商务  12-15亿美金  网络渠道体验管理

2013/7/1  Ticket-WEb  票务  为体育和娱乐推广者提供票务解决方案和CRM软件

2013/7/1  KXEN  数据挖掘与分析  加强数据挖掘预测分析

2014/3/1  FieldGlass  人力  加强外聘员工管理模块

2014/5/1  SeeWhy  CRM 营销  加强用户旅程优化模块

2014/9/1  Concur  财务  83亿美金  扩大业务网络

2015/10/1  Multiposting  人力  加强招聘管理模块

2016/2/1  Roambi  数据可视化  移动可视化

2016/6/1  Fedem  物联网  物理驱动的物联网应用程序的先驱者

2016/9/1  Altiscale  大数据处理  1.25亿美金  利用跨技术，数据平台和应用程序的大数据

2016/10/1  Hipmunk  旅游  信息搜索、智能推荐

2016/10/2  Plat.One  物联网  企业物联网平台

2017/1/3  Abakus  CRM 营销  加强跨渠道营销效果统计监控测量

2017/1/4  Gigya  CRM 大数据  加强其hybris电子商务部门

2018/1/1  Callidus  CRM 销售  24亿美金  Lead to Cash解决方案

2018/2/2  Contextor  应用集成  进行机器人过程自动化

2018/2/3  Recast.AI  人工智能  机器学习、智能交互机器人

2018/6/1  CoreSystems  人力  进行现场服务管理

2018/11/1  Qualtrics  CRM 营销  80亿美金  客户调查问卷服务

2013年和2018年正好对应着国内两次 SaaS 行业的转型点，2013年是移动互联网之后 SaaS 崛起的一年，而2018年是中国 SaaS 经历了两年的低谷重新回归的一年。这两个时间点可能是巧合，并没有任何意义，但是正如李强在演讲中所提到的，“ SaaS 已经成为企业应用的热点”。

2011年 推出HANA

2012年 Suite On HANA

2014年 发布 S/4HANA

2015年 Cloud Platform

2016年 发布 S/4HANA 公有云版本

2017年 发布 Data Hub

2018年 发布C/4HANA

以上是 SAP 从2011年到2018年发布的新产品，其中有一个重要的时间节点是2015年发布 Cloud Platform，回看 Salesforce 实现快速增长也同样是 PaaS 平台 Force.com 的成熟，有能力为中大型企业实施交付。在李强看来，针对中大型企业定制开发是必不可少的，SAP PaaS 平台的成熟可以更好地为中国的客户服务。

以下是6月5日 SAP 云大会上 SAP 全球副总裁、中国区总经理李强演讲实录：

各位来宾、各位朋友们，大家早上好！欢迎大家参加“智启云中享 SAP 中国云大会”。这是 SAP 在中国第一次把云家族所有的成员集中在一起，向大家展示的一次盛会。接下来，我跟大家分享 SAP 云在中国成长的历程。

SAP 全球副总裁、中国区总经理李强

毫无疑问，改革开放40年中国的经济取得了巨大的成就，今天中国已经一跃成为全球第二大经济体，但是我们看到2016年所有的经济学家都认为中国的经济进入了一个新的拐点，我们从2017年 GDP 最高的14.2%迅速下降到了6.7%，中国经济从高速增长进入到了中速增长的时期。

而过去的几十年粗放式的增长，依靠简单对生产要素的投入而获取的增长将难以为继。以2016年这个拐点的数据为例，我们的原材料成本上升了7.2%，劳工成本上升了6.8%，土地成本上升了9.7%，物流上升了接近5%的成本，而我们企业的营业收入却仅仅增加了2%。十九大提出中国的经济将会进入一个高质量增长的阶段，我们需要新的增长的引擎，我们看到数字经济将越来越扮演重要的角色。

根据《麦肯锡》的研究报告，到2021年，全球 GDP 数字经济占比将会高达到50%，而去年中国的数字经济占比高达35%，到2021年将会高达55%，超过全球的平均值，数字化正在为中国经济注入新的发展动能。

云计算在今天越来越成为数字经济发展中重要的基础设施和战略手段之一。过去十年，政府的大力推动，特别是中国互联网巨头的积极参与，今天中国的云计算，特别在基础设施、IaaS 这个层面已经取得了巨大的成就。过去10年，计算能力的成本每年以40%的速度递减，根据 IDC 的分析报告，到2025年，中国云计算的数据将占全球的27.8%，中国将会成为全球最大的大数据生态体系。

得益于云计算的普及，今天一大批消费级的 APP 正在蓬勃发展，日活超过一亿的超级 APP 今天就已经超过20多个。也正是因为基础设施越来越发达，如同“高速公路”，当我们有了“高速公路”我们就会考虑奔跑什么样的车辆，我们有了基础设施，我们就会考虑什么样的应用会跑在 IaaS 上面。企业级 SaaS 今天已经成为了热点，这一个重要的标志是，企业级软件市场已经完成了云计算的转型。无论是层出不穷的语言生态的云创业公司，还是像 SAP 传统的 IT 巨头都已经完成了云计算的转型。

也正是通过云计算，利用物联网、大数据、人工智能等先进科技，让更多企业希望通过数字化技术提升产业升级的需求变得越来越迫切。

SAP 过去10年耗资700亿美金完成了史诗级的云计算的转型，我们先后并购了 Hybris、Success Factors、Ariba、Concur、Fieldglass、Qualtrics。与此同时，我们投入巨资把 SAP 传统的 ERP R3 的4亿条代码重构，以让它符合云计算的架构。我们发布了 S/4HANA Cloud，推出了基于 HANA 的 CRM 的解决方案，以及面向工业互联网的 Leonardo 的解决方案。

2018年是一个重要的里程碑，SAP 云计算的收入相比传统本地部署的收入发生了巨大的转变。云计算收入占比52%，传统的本地收入只有48%，意味着 SAP 已经成功转型为一家云计算企业。

2019年一季度，SAP 云计算收入高达16.8亿美金，如果我们仔细阅读 SAP 过往的年报，分析每个季度占收入的比重，可以乐观的估计，今年 SAP 的云计算收入可能达到100亿美金，SAP 的市值也创历史新高。

十年磨一剑， SAP 今天不仅仅完成了云计算的转型，也成为全球唯一一家能够提供端到端全云解决方案的供应商。解决方案涵盖了企业业务稀缺的每一个方面、每一个部门。无论是前端的市场销售、服务支持还是中后台的财务开支以及人力资源的支持、执行层面的制造和供应链的管理。

SAP 的云解决方案不仅仅能够单独部署，满足部门级的应用，也能够无缝集成，打通企业的全价值链，无论是从设计、生产、供应链、运营，以及循原到付款以及整合的劳动管理，SAP 都能够提供全价值链的管理。

更重要的是，SAP 的 SaaS 是部署在 SAP 自有的 PaaS 平台，SAP Cloud 之上的，SAP PaaS 平台融合了先进的科技，包括区块链、人工智能、机器学习、大数据、物联网等等。能够把底层所有与物相关的数据，与企业的经营管理无缝集成，实现数据的自上到下的完整贯通，赋能企业的业务智能。而且 PaaS 平台也将成为客户及合作伙伴开发新应用最重要的支持平台。

当我们打通了底层、业务的“仁督二脉”之后，SAP 系统能够帮助客户实时洞察每一个经营管理的环节，了解客户的需求，了解产品运营的状态，实现全价值链的实时监控，并且与人工智能结合之后，能够帮忙企业实现智慧的决策支持。

PaaS 进入中国20多年以来，我们一直非常注重中国本地化的投入和研发，1995年在中国成立公司，1997年就成立了中国本地化的研发团队。2003年建立了 SAP 中国研究院，2014年率先作为一个全球化的云计算公司在中国建立了本地化的数据中心，而在过去的5年，我们完全符合政府监管的要求，逐步将 SAP 的云解决方案落地到中国。更重要的是我们依然可以利用 SAP 中国研究院的研发力量，几千人的研发团队，帮助中国的企业满足开发本地化的需求。

今年的9月份我们有一个重大的产品落地，会选择 SAP 的 PaaS 平台，将部署在阿里云，更好地支持中国的客户和我们的合作伙伴。

我们有全云的解决方案，如何为客户带来价值？接下来的三个篇章，为大家分享 SAP 如何利用全云的解决方案，为不同行业的客户转型升级助力。

首先谈一谈最热的以人工智能为代表的数字行业。毫无疑问，过去的20年，中国的数字经济取得了巨大的增长，今天我们有94家的独角兽占全球的29%，其中有4家估值已经超过100亿美金，而人工智能与传统的实体经济相结合，一定会带来化学反应，能极大的推动传统产业的升级，创造新的 GDP 和就业机会。

根据埃森哲的就业报告，到2035年，全球最大的13个经济体得益于人工智能的普及和应用，将会带来新增21万亿美金的 GDP，而中国占比高达到30%，达到7万亿美金之高。

“企业数字化转型”的一个终极目标，我们认为应该结合人工智能打造智慧企业，作为 SAP 云战略之一。SAP 一直致力于数字经济的领头羊，共同打造智慧企业。

过去的几年非常荣幸，SAP 已经把中国大多数领先的互联网公司、人工智能企业、科技公司变成了我们的客户。更重要的，他们不仅仅是我们的客户，他们还是我们重要的合作伙伴。比如 SAP 将会与阿里云一起合作进行新智造的创新，SAP 希望能与更多的人工智能的企业一起，让人工智能与 SAP 47年的行业经验相结合，赋能中国的传统实体经济，赋能中国的制造业。