过去的2018年是不平凡的一年，以拼多多为代表的社交电商正式崛起，电商市场以往被阿里和京东垄断的格局被打破。达到千亿量级的拼多多在去年7月份便成功上市，从创立到上市中间也不过3年时间，社交电商成为资本寒冬中冉冉升起的希望。

拼团模式在拼多多的带领下一度火爆，引得巨头们争相入局。

多人拼团（以下简称：拼团），是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动实效、成团人数及活动商品限购信息。通过鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质商品，同时给店铺带来更好的传播效果。

今天小万就带大家一起来了解下万米商城的拼团玩法。

如何创建一个拼团活动

参团商品：对于参团商品的选择，记住要挑选一些品牌认知度高的、具备流量爆点的新颖的款式，因为这样的商品是能提升买家的信任度，激发他们拼团，提升成团率。

参团价格：最好是市场价的7折，这对买家是比较有吸引力的。不过一周之后还要根据自己所在行业的实际情况，看看这个拼团价格是否有竞争力，去作调整。

参团有效时间：毕竟是有成本的活动，务必要限制一次成团时间，建议以24小时基准，超时后则成团失败，活动时间结束之后，未成团订单将自动关闭并退款，已成团订单仍需及时处理。

参团人数：设置大于1小于20的整数，无论多诱人的活动，社交货币的消费是有限的，否则就成微商了，因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功，而不是一下子要召集几百人。

如何利用拼团商品的图片吸引消费者

首页图片：设置拼团活动首页广告，以轮播形式展示，建议使用知名品牌的广告图，能够第一时间引起兴趣的，比如：champion的T恤、戴森的吸尘器、小米烧水壶等。

展示规则：热门商品的图片可放在最前面，吸引用户点击。

拼团规则：用于前端展示拼团活动规则，商城运营人员可自行编辑，建议写的简介明了，让消费者一眼看懂拼团玩法，过于繁琐的规则会降低消费者参与拼团活动的积极性。

买家端显示--商品拼团入口

商品详情页可以直接看到拼团信息，也可看到每个拼团活动的具体进度，点击任意一个即可参团

拼团单独模块

类别筛选：消费者可以按照分类更快的找到你想拼的商品

热拼排行：消费者可以直接找到最热门的拼团商品，提高参团率

玩法介绍：更加贴心引导我们完成拼团活动，对新手友好

我的拼购：用户能看到目前已经参加的拼团活动，以及拼团状态

分享拼团：拼团人数不够可以邀请拼团，一键转发至微信好友或者朋友圈，这样还带来了一个好处，就是能够通过线下到线上流量的转化，把同一个圈子里的人都抓进平台的流量池里，在社交基因的影响下增强粘性

分享给好友后点开链接可直接查看拼团活动详情，以及简单明了的拼团玩法介绍，由用户通过拼单来决定商品的成交价格。使用“剩余XX时间”倒计时的方式也增加了对用户的消费体验，加深了参与感，也刺激了消费行为。

电商平台众多，用户选择成本增加，品牌获客成本大幅提升，让传统电商的路变得越来越狭窄，而借助拼团、分销、社群等多样化的社交运营模式，能让流量实现更快速地裂变，拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。因此在水果生鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人推荐的产品体系中非常流行。