对话用友产业投资掌舵人王峰

 “五年河东，五年河西”用这句话来描述新兴的 SaaS 和传统管理软件之间的关系，再恰当不过了，三年前，不论是国内的用友、金蝶，还是国外的 SAP、Oracle，他们都在被嘲笑“转型缓慢”、“没有 SaaS 或者互联网基因”，颠覆之声不绝于耳。

三年后，传统的老牌厂商表现依然强劲，云时代他们正在完成转身，新的声音或许马上又来了，“再看看”、“再等等”。不管如何去诟病，但他们正在成为云时代的新中心。

像互联网企业一样，传统管理软件巨头们也加速了自己的生态构建，产品+生态的格局也将决定未来的竞争能力。资本在传统IT厂商向云转型中的作用也越来越突显，在生态连接和产业并购中发挥着重要作用。

5月22日，崔牛会举办的“Hello · 数字化”中国企业互联网峰会上，崔牛会创始人崔强对话用友产业投资掌舵人王峰，以下是两位的对话实录：

崔牛会创始人 崔强（左） 用友产业投资创始合伙人 王峰（右） 

壹 定位

崔强：今天聊一点轻松的话题，用友产业投资，在用友集团所处的定位是什么？

王峰：我是第一次参加崔牛会的峰会，希望以后每次都有这样的机会听听大咖的讲话。

我们公司的名字叫用友产业投资，是去年上半年设立的市场化运作的专业股权投资机构，用友网络控股、管理团队参股，具体以股权基金的形式对外投资，投资方向是企业级服务或者叫企业云服务。

集团对公司的定位，就是以市场化、专业化的方式以基金的形式针对于集团主业进行产业协同，对主营业务有补充增强的领域进行投资布局。基金投资的阶段不限，早、中、晚甚至以并购形式都可以。

贰 生态思考

崔强：在做生态整合过程中有哪些思考？

王峰：如前所述，基金定位是非常明确，主要是做企业级服务。投资方向跟用友未来的主业也是息息相关的。

用友经历了30年，产品与服务完成了从传统的财务软件、ERP 软件往企业云服务的转型。

用友云本身也是国内最大的企业应用领域的云生态、云平台，未来有两个发展目标：

一是成为社会级的企业应用管理基础设施平台，所有通用的应用管理领域的基础设施工具或者能力，用友都会提供。用友 iUAP 平台是完全基于互联网架构的企业互联网开发平台，能够为企业提供互联网开发、测试、构造、发布、部署、云运维、云运营、云集成等各种应用或服务。

二是打造一个开放共享的企业云市场和云生态。到目前为止，用友云生态、云市场已经入驻了4000多家企业服务创业项目，上架了6000多个产品，通过 OEM（Original Equipment Manufacturer，称为定点生产，俗称代工）等方式深度对接的融合产品超过60个。

作为拥有产业背景的投资机构，我们会积极拥抱用友云生态的建设，会结合用友云服务的发展战略进行布局。

用友的业务发展战略，一是中台战略，二是业务 IT 一体化战略。相应地，我们的投资方向也就比较确定，即优中选优、强强联合，补充用友的一些中台能力的短板或者亟待发展的新能力。

在具体操作过程中，针对于这些模块或者领域，会注重完成局部的产业链闭环，具备很强的市场竞争能力，能够与用友业务体系协同发展。

除此之外，我们也会深耕用友的垂直行业。用友除了通用的财务软件、ERP、云服务之外，也有十几家垂直行业的子公司、事业本部和事业部。他们都肩负在垂直领域开展云服务的使命，我们基金在投资时也会结合实际情况进行相应的布局。

叁 连接还是加速

崔强：不管围绕业务也好，还是围绕客户价值也好。最终你一定要投，资金最后你还要投到项目里去。用友不缺渠道，不缺研发，也不缺存量客户，怎么去帮你们投资的企业？

王峰：这个问题可以谈两点。第一点，有别于其他的云生态，用友云有着帮助创业项目深度赋能的更有力的基础条件。

一方面，用友本身就是一个平台，做了30年企业服务，累计有400多万企业客户，我们有广泛的渠道资源，经销商资源，分公司资源，垂直行业的子公司资源。所以在帮助企业服务的创业项目赋能方面是有这个业务基础。

另一方面用友非常注重生态建设。用友有专门的生态伙伴 BG（Business Group，事业群），专门负责生态伙伴在用友渠道的融合销售和协同发展。每年用友也会有全球企业服务大会、生态伙伴大会，都不只是局限于卖我们自己产品的活动，每次都会拉上我们生态伙伴的项目进行展出。这些无疑给我们作为投资帮助企业赋能创造了非常好的内部环境。

也就是说，如果一个云生态的技术资金很强，但是内部缺乏有效的制度、组织和落地的保障，我觉得这个最终很难有实际的效果。包括用友、金蝶在内，我们有20、30年企业客户服务基础，在有效落地对接，帮助企业赋能方面，我觉得我们是落到实处的，这是第一点。

第二点，我们是市场化、专业化投资机构，我们最终以股权基金形式对外投资的。我们团队在公司持有30%的股权，在投资过程中上采取市场化的决策机制，在投资回报方面有超额收益的分配办法。未来我们在行业立足依靠的是我们基金的投资回报，是能够帮助被投项目实现很好的价值成长，能够有个很好的口碑。

这些从制度上面能够保证我们，一旦投资，我们完全有动力、也必须去站在被投项目方帮助它在整个用友体系内部进行资源对接。

另一方面，在投资的过程中，有别于以前的传统模式。我们基金在项目立项之后，要有长达两三个月的投前管理，就是会把这个项目跟用友业务体系，包括与产品管理、市场销售等部门进行全方位、反复对接和探讨，形成初步的或一定的合作方案，在这个基础之上启动后续的的投资流程。

这样的过程可能会比较慢，但是比较踏实，慢就是快，否则投完之后再去谈合作，往往会不达预期，各方都不满意。

肆 2019年投点啥？

崔强：2019年来看，有没有非常清晰的领域，比如说协同等等，今年一定会去投？

王峰：比较确定的是，刚才大崔也讲了 MarTech，我们已经投资了赛诺贝斯、目睹直播等几个项目，今年还会围绕这个领域进行系统性布局，形成业务闭环，通过三年、五年甚至更长的时间打造一个名副其实的营销科技龙头。另外在企业主数据、供应链、物联网、智能制造等领域也在系统性考察。

今天讲了很多垂直行业的 SaaS 项目，我们也会关注能够融入前台业务、有平台性的项目。如果创业项目在未来几年仅仅满足传统的流程管理功能，我们也不会看。SaaS 只是入口，后面要通过 SaaS 切入，往数据、AI 延伸。类似我们先前在酒店旅游领域投资的众荟信息和建筑项目管理领域投资的地厚云图。

崔强：有一句话三十年河东、三十年河西，企业服务领域五年都能看得出来。

五年之前行业里说用友老了，不看好用友转型，觉得这个时代不属于他们，转型是奢望；

五年之后用友过来了，现在的很多 SaaS 厂商觉得自己危机重重；

我们应该动态地去看整个企业服务市场，动态地去感知。