慧聪刘军：产业互联网不是产业电商

“因为相信，所以看见”，慧聪集团董事会主席刘军在5月22日，“ Hello ·数字化”企业互联网峰会上的主题演讲最后说。他称慧聪的产业互联网之旅是一次再出发，通过 IT 技术重构商业，从生意的角度来诠释产业互联网，依托慧聪的资源，以“平台+资源”为支撑，用“投资+孵化”的方式，找最优秀的行业专家，杀鸡坚决用牛刀。

崔牛会发现，产业互联网应该“举重若轻”，重在用做生意的逻辑驱动传统产业，并非只是简单IT技术的应用。

慧聪集团董事会主席刘军在峰会上观点频出：

l  小企业靠干，大企业靠运气，顺势而为很重要；

l  产业互联网是以技术创新，赋能传统行业，重构价值链，加载服务，帮助客户做生意；

l  找最优秀的行业专家，杀鸡坚决用牛刀。 

慧聪集团董事会主席 刘军

以下是慧聪集团董事会主席刘军先生的现场演讲内容摘录：

为什么叫战地笔记？2017年，我40岁了，之所以选择40岁的时候再出发，是因为积累了一些经验，经过商业化的实践，有成绩，也有教训。2017年10月加入慧聪之后，我们研究了三个月，研究过去20多年慧聪做了什么？结论是：过去的慧聪做了两件事情，第一是纸质媒体，第二是所谓的信息电子化时代的付费会员。  

顺势而为，产业互联网崛起

小企业靠干，大企业靠运气，这是时运。

从宏观上看，技术进步带动了产业互联网的崛起。产业互联网崛起的根本原因是因为中国经济大国的崛起，随着深化改革的推进，人口红利逐渐消失，企业成本逐渐增加，这就要求产业的生产效率急需提速，而科技的进步和技术创新将帮助传统产业降本升效，这就是产业互联网的使命和意义。

在产业互联网行业，大趋势是向上的，我称它为“顺势而为的不同战略”。战略是对未来的判断，战略是从愿景而得来的，愿景是从使命而得来的，我们的使命是：用互联网和数据赋能传统产业；我们的愿景是：成为中国领先的产业互联网集团。

做产业互联网需要懂产业的人才加入进来，慧聪引入了多位人才，分别来自阿里、紫光、华为、百度、小米等等。我觉得，顺势而为，我们有机会为这个国家和社会做一点事情。

所以，顺势而为很重要。

本质是帮助客户做生意，慧聪对产业互联网的理解

当 5G 、 IoT 、云计算基础设施相对成熟的时候，我们会以技术创新，赋能传统行业，重构价值链，加载服务，帮助客户做生意。创业主要是：赚到钱活下去，或者，活下去赚到钱。所以，创业最重要的是能不能帮助客户挣钱，而不是帮助客户做工具。

慧聪的产业互联网是垂直行业的解决方案。

先天优势，慧聪的产业互联网基因

慧聪这二十几年，积累了什么？我们为什么能做这件事情？

在这27年，我们积累了客户数量，包括免费的和付费的。通过多年积累，我们有了深度服务客户的经验和触达客户的能力，特别是在触达客户的能力和对行业的基本认知上具有优势。

消费互联网属于年轻人，而产业互联网属于年龄稍大的人。因为这些人在这个行业里赚过钱，积累了很多对垂直行业的理解和对痛点的认知，明白问题出在哪里，如果用互联网工具来解决这个问题，那么，这个生意一定会成功。

奔跑迭代中的思考：慧聪的垂直赛道

我们有一个简单的方法论：现在的慧聪，以“平台+资源”为支撑，用“投资+孵化”的方式，找最优秀的行业专家，杀鸡坚决用牛刀，比如中模国际的创始人韩志勇博士，曾在国资委和行业最具权威性的国家级协会担任要职，慧聪选择的是规模大、高毛利的市场，用韩博士这样的人才去竞争，一定很容易获胜。

用了19个月，慧聪布局了产业互联网的垂直跑道，明确了投资+孵化的模式，我们与垂直跑道公司是合作伙伴、是兄弟公司，并向他们提供一些工具和支撑。用蒙古军团作战的方式，首战即决战，一击必中，大家努力打下一座城池，打下的城市就是大家的。

在高速发展的产业互联网时代，慧聪在体系内的孵化速度太慢了，新兵在很多时候比旧兵更生猛。在这个过程中，慧聪给产业互联网提供了品牌支持、金融支持、流量支持、技术支持、投融资支持等等，用航母式的作战方式，速度是最快的。中国的市场规模相对较大，在未来，很多行业都会产生千亿市值公司。

航母式作战模式，慧聪的三大事业群

2019年1月，慧聪业务架构再升级，形成科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群，其中慧聪网是航母，慧聪金融是舰载机，其他垂直赛道公司是舰队，形成集群化作战模式。

关于科技新零售事业群，2015年慧聪收购了中关村在线，并对其进行了调整，现在做新零售，2018年中关村在线成立20周年，已经成为全球最具影响力的科技媒体之一，未来将打造成为产业路由器，从媒体公司向科技公司转型。

慧聪集团致力于用 SaaS 等互联网工具联结10万家中小零售商，通过用户和流量促进交易；用交易提升媒体价值。通过中关村在线产业路由器的模式，提升供应链效率，为 3C 及家电等产业迭代赋能。

关于智慧产业事业群，我们做了五个垂直行业，由于时间关系，我只讲一个：

建筑模架市场规模巨大，大约有500个亿的物资存量，5000个亿的租金规模，当木模板和脚手架在建筑施工中的应用被取代为铝膜板和爬架的时候，中模国际开创了一条整合资源的新路。

第一，提供工业设计服务，因为每个楼长得不一样，要先从工业设计开始，这件事我们帮他完成；

第二，制定标准，通过自营模式，把标准件生产委托给央企，慧聪来做行业标准。

第三，加入金融服务，我们按照64个月使用权的方式售卖出去，客户从我们这里购买64个月的使用权，一个项目只干8个月，有60%-70%的毛利，到了下一年，64个月的使用权就可以使用很长时间。在所有闲置期里，慧聪可以帮它获客，挣到钱，一起分。

在传统行业用降维度打击，找一个套利的机会，尤其在技术进步和后市场服务比较重的时候，这是一个很好的机会。

关于平台与企业服务事业群，依托“慧聪网”和“慧聪金融”，全面提升慧聪集团旗下产业互联网平台的信息服务能力，致力于开发出能够帮助中小企业“提升产业效率”、“为客户创造价值”的产业互联网工具，构建产业数据链及业务场景，为中小企业赋能，为他们提供金融、数据营销、 SaaS 等更多增值服务，推动中小企业转型升级，服务于中国经济发展。

依托27年发展历练、覆盖63个行业的积累，慧聪网累计注册用户超过2500万，询盘数据4.5亿条，每日会员活跃数超过100万，慧聪网未来将打造成为中小企业的工作台和应用商店，慧聪金融也将成为垂直跑道的后盾和供应链金融解决方案提供商。

该事业群已经代表慧聪集团与百度、腾讯等 BAT 级企业开始了战略合作，发挥各自优势，在AI 、机器学习、物联网、SaaS 、IM 等技术方面进行产品合作和联合市场推广，慧聪借此机会迅速发力增加自己的会员数。

因为相信，所以看见

去年，慧聪的收入从37个亿增长到106个亿，今年，我们的目标200亿。希望用五年的时间成为一家营收超过千亿的产业互联网领军企业。

我也特别希望，慧聪慢慢成长为一个值得信赖、受人尊重的优秀公司，让员工生活得更幸福。

最后，送给大家一句马云说过的话：“因为相信，所以看见”。

文/刘军