同徽：TO B，这十年。

2019-04-23

150****9903

To B or Not to B，这是一个问题。

1993年，田溯宁、丁健等留美学生在美国创建了Internet公司——亚信。 1995年，胸怀科技报国理想，田溯宁、丁健率公司主体回国，立志把Internet带回家、为中国做事，亚信科技（中国）有限公司正式成立。

田溯宁

亚信先后承建了包括中国电信ChinaNet、中国联通CUNet、中国移动CMNet、中国网通CNCNet等六大全国骨干网工程在内的近千项大型互联网项目。 2000年亚信在美国纳斯达克上市，成为中国第一家在美国上市的高科技公司。风光大盛的亚信走出了一条成功的to B之路，但他们显然没有意识到，自己正站在一个节点——to B转向to C的时代临界点。

螺旋交替

1998年腾讯成立，1999年阿里巴巴成立，2000年百度成立。此后数年，这三家公司逐步将中国引入一个to C的黄金时代，而亚信在2000年巅峰过后，几经转型，却始终在to B市场里挣扎，逐至声名不显。昔日的巨头亚信再次引起关注是2014年，在完成私有化改造后，亚信从美国纳斯达克退市，退市时市值为8.9亿美元。 也正是在这一年9月，阿里巴巴在纽交所上市，首日市值就达到2383亿美元，早先上市的腾讯、百度的市值也分别达1500亿、800亿美元。图片3.png

滴滴、小米、今日头条、美团，无一不to C。但平静的湖面下，一股暗潮正在涌动。

局势逆转

随着移动互联网C端人口红利释放殆尽,全球产业格局也发生了不可逆转的变化。 2014年起，to B领域的企业服务开始受资本追捧，融资事件数及金额均一路飙升，于2015年达到高峰，共出现973起，融资额达398亿人民币。2015年被称为“中国企业服务元年”。图片4.png

根据普华永道2018年发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》，预计到2025年，T2B2C(T指科技，B指商家，C指用户)模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。而中国移动互联网2018年的市场规模仅为8.42万亿元。咨询机构IDC的一项调查也显示，在中国1000强企业中，有超过一半的企业已把数字化转型作为企业的战略核心，这为市场带来了巨大的想象空间。在刚刚过去的2018年，更是所有以C端用户起家的中国互联网巨头都在讨论同一个话题：向 B 端转型。 “为什么大家现在都开始说要做to B？除了消费互联网结束、产业互联网开始这个讨论，更重要的是，全球产业格局已经发生了不可逆转的变化。”阿里巴巴集团副总裁刘松告诉我们。图片5.png

在刘松看来，to B之所以成为热潮，一方面是移动互联网的C端人口红利释放殆尽，消费互联网的高速增长期即将过去。 另一方面，则是随着中国经济的转型升级，越来越多的企业需要“更换引擎 ”，比如过去处于产业价值链底端的中国制造。但现在随着劳动力红利的消失和低端制造向东南亚转移，在产业价值上不断向上走的中国创造和中国智造，需要通过数字化转型和智能化变革来开发新的动能。 目前除BAT之外，包括小米、美团、滴滴、58集团等在内的众多互联网巨头企业也都纷纷在2018年完成新一轮的组织架构调整，更为广阔的2B待开发市场俨然成了互联网企业们追逐的目标。

十年，TO B

不同嗅着风向，觅食而来的C端捕猎者们，同徽专注to B领域已经十年。 2008年同徽公司成立。此时的工业互联网的概念仍处于萌芽状态，大家都在摸石头过河。同徽创始人石军在厌弃了中科院里面单调枯燥的生活后，决心跳出舒适圈，用自己的所会所学，做点实事，同徽由此成立。图片6.png

同徽石军

摸着石头过河，难免会被水下的暗礁碰伤。同徽最开始做的是SaaS，此时的SaaS在中国也才刚落地不久。 2004年6月，八百客公司正式成立，同年推出国内即需即用托管型软件800CRM(客户关系管理)。SaaS在中国由此拉开序幕。 4年后（2008年），同徽科技XSaaS对外运营。XSaaS在“软件即服务”的基础上提出“网络软件化”，糅合农业搜索引擎、电子商务以及集成的农业企业信息化软件，提供面向农业企业的综合服务。但由于当时技术水平的限制，基于网络的信息系统运行效果不佳，以及由于用户担心业务数据在失去了自己的控制之后会变得不安全。专注于SaaS的同徽，走了一段相当艰难的旅程。 彼时，同徽正站在生死的交叉点上。 团队核心人员在仔细考量过后，结合着国内企业的发展现状，以壮士断腕的勇气，暂停SaaS系统开发，于2009年转向B2B电子商务软件开发。 图片7.png

2009年科技立项证书

通用电器的前CEO杰克·韦尔奇先生也曾说过：“采购和销售是公司唯一能赚钱的部门，除了这两个部门其他所有的任何部门发生的都是管理费用” 同徽的B2B电子商务软件也正是基于这样一个观点而来——让中国的企业可以低成本获取原材料，高效率增加销量。 同徽，活下来了！在采购与渠道销售两方面，不断专研的同徽，也获得了众多大型企业的认可——宝钢、林洋集团、华为······。图片8.png

部分合作企业

10年来，to B 这条赛道上，不断有人志气昂扬来，失败丧气归。 10年来，to B这段征程中，同徽虽不是一帆风顺，但却一直在路上。 从为了活下去而在to B领域蹒跚摸索，到现在形成“值得信赖的B2B供应链服务商”的企业定位，同徽用最专业的产品与服务，讲诉了一个从0到1的故事。未来，同徽也将以更优质的产品，为客户提供更好用的供应链，用行动给所有用户展现一幅从1到100的壮美画卷，做一个值得信赖的B2B供应链服务商。

本文作者：150****9903

责任编辑：牛小眸

本文来源：牛透社

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同徽 ：TO B，这十年。

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