首发| 泛微2018收入突破10亿，同比增长42.51%
2019-03-29
牛透社
泛微网络作为移动OA软件市场唯一一家主板上市企业，备受市场各方关注。今天，泛微网络发布了2018年度报告，据报告内容显示：2018年，泛微核心业绩指标持续强劲增长。
下面我们就来为大家一一解读分析增长背后的原因：
1. 泛微2018年度整体财务数据如下：
- 营业收入1,003,600,759.35元，同比增长42.51%；
- 净利润114,487,090.34元，同比增长31.64%；（报告期内，剔除股权激励的影响，归属于上市公司股东的净利润为146,841,006.35元，比上年同期增长54.83%。）
- 净现金流199,749,435.23元，同比增长27.58%；
- 预收账款530,093,592.76元，同比增长23.21%；
同期对比，4大主流指标均保持高速增长趋势，表现稳定。
2. 泛微近五年主要财务指标如下：
从数据显示上来看，泛微这五年来整体业绩指标呈持续上升态势，尤其是上市后这两年，业绩一直在稳步提升。从泛微公开的数据显示，泛微在2018年度，客户总量累积突破3万家、覆盖86个细分行业，市场渗透力和竞争力持续增强，给其他OA同行带来了较大压力。 总的来说，泛微2018这一年的成绩符合市场预期。
值得一提的是，泛微官方发布的数据中除了各项业绩指标攀升外，公司的产品研发投入和增长速度也十分引人注目，2018年持续投入12546.61万元，约占营业收入的12.50%，全面支撑产品研发稳定开展，后续爆发力可期。
泛微2018关键词：
“产品+渠道”，全面推进全程电子化办公
过去一年，作为资深OA厂商，泛微的发展始终围绕用户需求展开，从产品创新和渠道合作共同激发全新市场生命力。
关键词一：产品创新
2018年，泛微的新一代办公产品e-cology9.0，全面融合了CA数字证书、契约锁电子签约平台，打通全程电子化最后一环，把说了很久的无纸化办公正式以真实办公场景落实，符合市场发展趋势，未来普及趋势看好。
与此同时，泛微还和企业微信合作推出内外协同移动办公产品，凭借企业微信与微信的连通能力，让企业内外协同办公成为了现实。
另外，在政务办公领域，从已公布数据来看，泛微这两年主打的政务OA产品，客户累计超2000多家，市场局面逐渐打开。
下面，我们可以从产品亮点来分析持续研发带给泛微的竞争力：
1）智能化办公：各个领域争先布局人工智能，泛微OA将现有云OA产品接入智能语音，用语音就能实现OA的各项操作指令，消除了软件操作界面，这是OA市场目前最新型的办公方式，无论是创新力还是使用体验都具备市场说服力。
2）平台化办公：平台化强调的是OA的协同价值，具有灵活定制的泛微平台能根据客户需求进行多种组合来搭建各类个性化需求，你可以试想，一个企业用一套OA就能完成后续新的需求应用开发，光是成本就已经节省了不少，而且还能快速响应客户的需求变化。
这对客户的持续使用性影响很大，所以也就不难解释为什么许多企业用泛微一用就是很多年。
3）全程电子化办公：去年泛微OA新品发布会的现场，全程电子化确实给了市场不少惊喜。
联合CA认证中心为OA系统构建具有法律效应的网络ID，借助契约锁电子签约平台实现从合同流程审批到电子合同传输、电子签章、数据存证等全程电子化服务。
无纸化办公谈论了十几年的命题有望在接下来的几年中真正得以落地，这是未来企业办公的必然发展趋势。泛微现在借助电子签章与OA全面无缝集成已经在全程电子化办公方面渐入佳境，随着产品渗透市场，公司的企业服务地位将更加稳固。
4）内外协同办公：去年腾讯宣布企业微信连接微信，企业内外资源渠道被打通，泛微与企业微信合作不仅可以打开更多企业服务应用场景，实现组织内外协同，还能让产品应用、空间得到深度拓展，市场应用前景很广。
5）国产化政务OA：国家一直在提倡政务办公国产化，尤其是“一网通办”的推行，这让政务办公产品成为刚需，泛微抓住了这条市场需求，现在正在向党政机关单位的政务管理需求上靠齐，初期市场基本成形，未来，政务办公应该会成为一个重要的主打市场。
点评：泛微目前大有“新产品高质量输出，原有市场逐渐细化”的产品意识，敏锐的抓住客户需求趋势去完善产品。
关键词二：渠道拓展
上市后的泛微开始加速渠道建设，在去年年初启动鲲鹏伙伴计划，向全国二三线城市吹去了移动办公的春风，据官方给出的数据显示，过去一年泛微共走进全国70多座城市，号召伙伴。未来随着伙伴的加入，软件同盟圈慢慢形成，共同服务客户的模式会推动泛微解决客户更多办公需求。
点评：OA和企业办公市场不应该是一家独大的时代，专业的人做专业的事，共同服务客户的理念会推动泛微更加稳健、向上发展。
从泛微当前透露的信息来看，全新OA的全国推广、体验工作已经全面启动了，未来，借助渠道建设和人才团队的不断优化，以及自己智能化、平台化和全程电子化的产品能力，在全程无纸化办公向政府及企业普及的风口，会给泛微带来新一波市场动力。
所以，无论是从客观数据还是发展布局来看，创新力的产品、大量的老客户基础和完善的市场服务体系已经为泛微在OA行业奠定了牢固的龙头地位，泛微未来可期。
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