浪潮云| 数字时代的攻守之道

从2010年浪潮确立云战略开始，浪潮云历经9年的发展，已经成为国内政务市场稳居第一、企业市场增速第一的云服务厂商。截至目前，浪潮云正为全国150余家省市级政府及74万家企业提供云计算服务。

浪潮云副总裁颜亮

云计算市场和浪潮云的123

在浪潮云副总裁颜亮看来，国内的云计算厂商经历了三个大的阶段，而浪潮云也同样经历了三个发展期。 2010年到2013年期间经历了相当粗放的培育期，各地政府争先恐后地创建自己的云计算基地，有的叫“云基地”有的叫“云农场”，基于云计算概念的地产模式层出不穷。那时云计算的发展可谓是气势磅礴，但收效甚微，第一批的推动并不算成功，但起到了市场教育的作用。 2013年对云计算来说算是一个分水岭，国家给出了清晰的落地政策（《国务院办公厅关于政府向社会力量购买服务的指导意见》），鼓励政府采购云服务，有了政策的支持，云计算也进入了快速发展的阶段。2013年到2016年是成长期，期间政务业务大规模上云，2014年浪潮云建成了亚洲最大的第四代云计算中心，随后在全国建立了6大核心云数据中心以及47个地市云数据中心。 2017年进入发展期，工业互联网政策的出台（《工业互联网发展行动计划（2018-2020）》、《工业互联网APP培育工程实施方案（2018-2020年）》），再一次加速了云计算的普及和发展进程。浪潮云在110个地市取得工业互联网服务商的身份，在250个地市获得了企业上云服务商的身份。 “2010年孙董事长提出云计算转型战略时，已基本锁定了政务上云的切入点。”颜亮在回忆浪潮云当初选择切入点时说。而政府出台明确的政策是在2013年，浪潮云当时的决策还是极具前瞻的。政策出台之后，多家云计算厂商也快速跟进，那时浪潮云提出的策略是“从政府推进到企业、从企业推进到行业”的三步走发展战略。 颜亮坦言，在政务云市场2010年和2011年基本上是市场培育的工作，包括云试点项目的落地，真正进入快车道还是2013年政策落地之后，浪潮云的全国政务云才全面开花，到2015年浪潮政务云已确立了市场第一的地位。 2017年浪潮云明确进军企业市场，“2017年之前并不是没有推进企业市场，只是主要精力在政务云”，颜亮对企业市场有着自己的理解：“企业市场更大，但是也更分散”。市场的分散也促使浪潮云在进入行业和领域时有所侧重，基于浪潮三十多年的积累，一是浪潮云在企业市场有较强的连接能力，二是浪潮解决方案能力被企业的广泛认可，最终浪潮云选择在企业上云和工业互联网两个领域发力。 从财务电算化开始，中国企业经历了近30年的信息化建设，但是国内企业信息化的成熟度还是参差不齐，在颜亮看来“补齐信息化短板，上云是捷径，对于制造业来讲补齐了信息化短板，才有可能实现IT和OT的融合，才有可能解决工业互联网现在面临的困境”，更好地应对数字化转型挑战。

群雄逐鹿浪潮云更值得信赖？

前文提到，浪潮云是2010年起步，时至今日国外厂商AWS、Azure都已经落地国内市场，而这场云端的战争并没有呈现出终局的状态，似乎竞争才刚刚开始。浪潮云一开始就切入了政务云市场，选择不同结果也变得完全不同。当前要从to G推进到to B市场，鏖战揭幕！ “对于to B市场来讲，大家都进入了一个相对漫长的竞争状态”，颜亮认为在企业市场的竞争刚刚开始，而浪潮则有自己固有的优势：“一、to G市场对云服务商的挑剔比一般互联网企业和to B厂商更加严格，在安全和数据底层保护方面，对云服务商的要求相当苛刻，而浪潮云已经经历了锤炼；二、从技术能力上，浪潮重组和整合了集团的资源去打造云，过去较大的优势沉在了底层，包括计算、存储、网络都是浪潮几十年积累的底层能力；三、云和业务结合层面，如何通过云来快速解决企业的业务问题，而不是只满足企业云资源的需求。” 在硬件制造和企业管理信息化领域，浪潮有着30多年的积累，对业务的理解是别的云服务厂商所不具备的。 浪潮云正在打造可信赖、安全、专业的云服务商的外部形象。对行业的选择给浪潮云带来了先发优势，而对行业的理解则让浪潮云和用户的连接更紧密。

云和服务器，角逐or 融合？

云是未来，这已经是行业共识，也就是说走向云端是必然的。颜亮认为，从业务角度来讲，云和服务器是相辅相成的，因为目前产业的发展趋势是从产品到服务的大切换，服务器是浪潮的主战略，“云是未来”是战略延续，况且从产品的输出到服务的输出并不矛盾。 从浪潮的角度来讲，对服务器和云都有明确的目标，服务器要争全球第一，浪潮云服务要争全球前五。

数字经济崛起

2018年IDC发布《2018中国企业数字化发展报告》，中国的数字经济占GDP的比重逐年增加，到2017年达到了32.9%，规模达27.2万亿元。美国的数字经济占GDP的比重达到58.3%，中国数字经济有相当大的发展空间。而上海社科院的一份研究数据显示，中国数字经济的增速连续三年居世界第一，2016年中国数字经济同比增速达到21.51%、2017年达到20.35%、2018年达到17.65%。两组数据放在一起来看，市场空间巨大且有增长速度，数字经济未来会越来越重要。 颜亮认为，中国历来是制造业大国，而且制造业是核心产业，2017年制造业的产值占GDP的29.3%。2018年工业互联网政策落地，工业互联网则成为了后续整个经济转型的核心。 他觉得，数字经济另一个主角是智慧城市，好在浪潮云从2011年就确定了主攻政务云市场方向，分布在各地的云服务中心，更好地契合了智慧城市本地中心，工业互联网、产业互联网边缘城市的中心，支撑了智慧城市的落地。

云梯计划和SaaS生态

2018年浪潮发布云战略3.0，要实现“平台+生态”的战略，一方面计划发展浪潮云的平台能力，另一方面要打造浪潮云的整个大生态体系。“云梯计划”便是战略落地的核心抓手。 在推进“云梯计划”的进程中，浪潮云在110个地市取得了工业互联网的身份，250个地市取得了企业上云的身份，落地10个省份工业互联网联盟。浪潮云未来三年目标是15000家合作伙伴，在生态上投入30亿。 在浪潮云看来，云梯不只是浪潮云的云梯，同样是合作伙伴的云梯，也是用户的云梯。他们可以借云梯走向云端，实现自己的数字化转型。 说到SaaS生态，这似乎是一个既老又新的话，说老是我们反复谈起，说新是因为SaaS发展的时间不长，生态还没有完全形成。纵观国内无论是阿里还是腾讯，其SaaS生态都在不断摸索前进，且形态各异，有开放，也有封闭。 然而从浪潮云本身来看，他们把SaaS的合作伙伴排在了优先级最高的位置，浪潮云主做IaaS和PaaS，伙伴侧重提供SaaS service。在生态侧，第一，浪潮云2017年明确提出了ABP的方式，原则是All by Partner。 第二，在工业互联网领域浪潮推出了开源工业PaaS平台，意在结合工业互联网的大机会，通过开源来增强to B的优势。在工业互联网的发展中，工业场景的支撑应用偏少，这是个不争的事实，工信部也提出了百万APP的目标，但是落地依然充满挑战。通过加大开源平台支持比重，或许可以快速推动产业的进程。 2018年4月16日，浪潮与Odoo战略合作，双方将在中国成立合资公司，重点发展中小企业SaaS服务业务，并期望实现国内中小企业SaaS市场第一的目标。

永远在线

在前期准备采访时，对颜亮所提的“永远在线”一直印象深刻。我们对政府职能部门并不陌生，一脸冰霜、永不热情，如果遭遇停电和电脑故障，这事是肯定办不了的，或多或少都会遇到这样的情景。 “政府强化服务职能已经很多年，当下和过去的服务方式发生了很大的转变，政务上云的需求被激活。在政务上云的过程中，发现是逐步拆墙的过程，过去城墙筑的很高，与社会是多层隔离的，现在为了服务社会，这个墙逐渐在拆低或者拆掉。” “今天讲‘永远在线’，一方面是浪潮能力的需求，另一方面是整个客户群体的诉求，不得不强调‘永远在线能力’。” 我们一直在讨论信息化，在讨论数字化，而事实上无论是信息化还是数字化在传统企业的价值都是被低估的，其原因是无法成为企业生产的核心，正如银行一样，如果系统停转十分钟会带来什么样的后果，大家可想而知。如果只是辅助作用，而不能成为生产力系统，价值被低估是自然的。数字化时代的企业都将成为IT企业、在线的企业，所以“永远在线”也将成为必然。 了解浪潮云更多全民上云扶持政策，请戳： https://www.niutoushe.com/zt/lcy/