销售罗盘携手众能联合，助力打造工程设备租赁数字平台独角兽

近日，众能联合数字技术有限公司携手销售罗盘，借助专业方法论和数字化赋能体系打造销售体系和营销队伍，旨在实现业务结构和客户价值双升级，实现众能联合高质量快速规模增长。 众能联合数字技术有限公司，是一家专注于工程设备服务的B2B企业，机队规模近万台，覆盖剪叉车、直臂车、曲臂车、蜘蛛车等多种品类，满足建筑工程、工业、商业等各个领域的施工需求。在全国22个省、33个城市建立了覆盖全国的营销网络、仓储物流及服务保障体系，为客户提供安全、高效、经济的一站式设备租赁解决方案和服务保障，累计服务超过10000家客户。2018年，众能联合与华运金租达成2.5亿战略融资合作，打造行业第一家创新性经营租赁新模式，重构了租赁行业的新生态；6月，与华运金租和临工重机战略合作升级，签下2亿元行业最大订单；9月，获得不惑创投领投，老股东跟投的近亿元人民币A轮投资。 高空作业设备租赁市场属于传统业态，设备租赁行为零散、多为临时性行为，缺少合理计划和规模效应，对于多地有工程、异地管理的机构有着典型的业务痛点和管理需求。同时，整个行业在运营、控制、市场、品牌待方面有较高要求和巨大空间，线上线下一体化平台模式为趋势所向，也是创新焦点。众能联合的出现，是典型的将互联网和大数据，与传统业务相结合，通过新技术新模式升级传统产业的典型。 众能联合业务发展迅速，在打通线上线下基础上，将构建覆盖全国的销售服务体系、设备调度物流仓储备件运营体系，实现在线服务与交易平台。客户经营机构也将从30家扩张到100家，快速建立大区、省公司、城市经理、客户经理的多级销售服务体系，人员规模到2000人以上，将成为市场占有率和上游资源获取率的龙头企业。 众能联合有着深厚的专业积累，创业团队经过行业内多年沉淀，对商业模式和服务产品有着充分准备，对市场和客户有着独特理解，奠定了非常好的发展基础，过去数年的高速增长、资本的青睐得以充分证明。 在很多创业企业高速扩张中，营销高管和团队需要迅速组建、市场和客户需要来之能战、快速行动，加之异地机构建立缺少得力的中层管理者，会普遍面临一些潜在挑战，需要面对和解决如下方面：

• 各级销售管理者对公司战略理解如何加强，避免站在本位思考；
• 销售人员行为需要标准化，避免不同的背景经验打法风格不一；
• 销售容易向客户推产品，避免客户重在比价，忽略了核心优势；
• 对重要战略客户需要规划部署，需要取得头部标杆和规模效应；
• 对理想客户和重要项目需要重点关注，充分发挥政策资源作用；
• 对组织架构、职权责、考核激励需要设计，更好激发团队动能；
• ……

众能联合在高速规模扩张过程中，也面对类似的情况。 在与销售罗盘接触过程中，双方对企业级模式、客户价值的理解、营销体系建设的逻辑、销售的逻辑方法路径方面有着高度共识。众能联合对销售罗盘的“体系方法论导入、团队培训赋能、在岗实战辅导、内部教练培养、数据化工具支撑”这套将“道、法、术、器”有效结合的赋能模式深度认同，双方决定携手共同构建众能联合支撑高速有序扩张的营销体系。   双方通过深度战略合作，将构建提升众能联合如下能力： 营销体系与业务规划 对目标客户群体分类、客户价值与经营模式分类，明确相应组织与营销模式，对客户/产品/区域/行业精准分类，细化营销规划计划，构建公司大区总、城市经理、客户经理的多级营销体系，支撑高速规模发展； 战略客户与价值营销 精准高价值目标客户画像，分别建立“功能型”销售与“价值型”经营模式，构建价值型战略客户长周期、多人决策的形势分析研判能力，形成策略方法，形成基于客户价值经营的战略解读、业务需求分析与解决方案经营工具方法； 销售标准化与效能提升 提升团队提升关键行动技能，建立专业化的销售沟通拜访动作标准，集中训练与一线实战相结合，通过内外部教练协助落地常态化应用。 针对众能联合业务特点和发展阶段，销售罗盘针对性设计体系方法论建立导入计划过程，将组织与绩效设计、解决方案价值营销、销售拜访标准化与效能提升、战略客户经营体系构建，将体系建议与团队行为改变相结合，充分借助和依托数字化手段，建立和监测关键指标动态变化，从而着手构建专业营销体系和团队能力。 现阶段双方已经就营销战略规划进行了第一阶段辅导和赋能，营销管理团队对市场细分、客户定位以及经营指标制定有着高度共识和充足信心。   接下来启动《信任五环》和“Y23实战拜访效能提升项目”，通过方法培训、教练认证、实战随访和早晚会辅导，应用专业的客户拜访工具，导入和建立整体销售团队的客户销售行为标准化，建立全国统一的客户中心意识和拜访标准，助力业务规模扩张。 相信众能联合通过与销售罗盘的全方位战略合作，在接下来的2到3年，逐步建立全国分级营销体系，通过解决工程项目建设中设备租赁场景中的典型问题，为客户提供专业、及时的服务，为施工企业提升设备调配运营效率、降低综合成本，成为客户价值的创造者和可依赖的战略合作伙伴，势必成长为工程设备服务领域的独角兽！